2 Вопрос «Изучение динамики отрасли».
Любая фирма должна постоянно следить за динамикой отрасли. Поскольку продукты отрасли постоянно изменяются, меняется и структура отрасли, меняются и требования к успешному существованию на рынке.
Лучшему пониманию основных стадий развития отраслевого рынка способствует концепция жизненного цикла отрасли, которая представляет собой обобщенную модель, историю продаж, основного продукта отрасли в течении длительного времени.
Концепция жизненного цикла отрасли исходит из того, что объем продаж основного продукта отрасли меняется со временем, и продукт проходит через 5 стадий жизненного цикла.
А именно:
Выведение на рынок – как правило, объем продаж не большой из-за недостатка знаний о существовании товара на целевом рынке. По мере изучения продукта потребителями , объем продаж медленно увеличивается, конкуренция на этом этапе слабая, прибыль может отсутствовать.
Рост- в следствии признания товара все большем количеством покупатели отрасль растет ускоряющимся темпами, увеличивается количество конкурентов, прибыль так же растет ускоряющиеся темпами.
Турбулентность - замедление темпов роста продаж, обострение конкурентной борьбы, часть фирм уходят с рынка и остаются наиболее приспособившиеся игроки рынка. Прибыль начинает снижаться в следствии ценовой конкуренции и увеличения затрат на поддержание конкурентных позиций.
Зрелость- когда объем продаж, и конкуренция стабилизируется, прибыль снижается вследствие роста затрат на поддержание достигнутого уровня продаж.
Упадок- характеризуется снижением объемов продаж и дальнейшим падением прибыли, это снижением может быть крайне быстрым, в зависимости от ситуации.
Знание особенности этапа, на котором находится отрасль, позволяет разрабатывать эффективные стратегические и тактические решения. Например: на стадии выведения, больший акцент необходимо делать на коммуникационной стратегии. На этапе роста больше внимание должно быть уделено расширению сети сбыта, стимулированию торговых посредников, развитию ассортимента товаров.
Эти кривые жизненного цикла постепенно укорачиваются. Основной продукт этой отрасли морально считается устаревшим.
3 Вопрос. «Анализ факторов микросреды. Функционирование фирмы».
Необходим для выявления сильных и слабых сторон организации, для принятия решений развития рынка и развития продукции.
Внутренняя среда фирмы:
К наиболее существенным фактором относятся:
Цели компании
Стратегические установки
Система ценностей высшего руководства
Организационно-управленческая структура
Интересы различных служб компании
Корпоративная культура
Экономические ресурсы предприятия (основные форды, основные средства, оборотные средства)
И др. факторы
Среда поставщиков:
Поставщики-это деловые фирмы и отдельные лица, обеспечивающие компанию и ее конкурентов материальными ресурсами.
Факторы влияния
Количество поставщиков на рынке
Производственная мощность (т.е Возможности поставщиков)
Рыночная власть (способность оказывать влияние при заключении сделки)
Цена продукции поставщика (зависит цена готовой продукции фирмы)
Ритмичность ь производства (поставок) влияет на свободность фирмы обеспечивать своих клиентов с необходимое время
Сезонность производства и
Маркетинговые посредники:
Маркетинговые посредники- это фирмы помогающие компании в продвижении, сбыте и распределение ее товаров.
Типы посредников:
Торговые посредники-это фирмы, помогающие подыскивать клиентов или непосредственно продавать им товары производителя.
Фирмы, специализирующие на организации товара движения. (транспортное агентство, складские хозяйства, логистические центры и т.п.)
Агентство по оказанию маркетинговых услуг (консалтинговые фирмы, рекламные агентства, информационные агентства, издательства, научно-исследовательские учреждения)
Кредитно-финансовые учреждения-это фирмы, обеспечивающие компанию финансовыми средствами. (банки, брокерные фирмы)