25. Проявление особенностей характера личности в деловых коммуникациях. Акцентуация характера.

Акцентуация – преувеличенное развитие отдельных свойств характера в ущерб другим, в результате его ухудшается взаимодействие с другими людьми.

Типы акцентуация характера: 1. Демонстративный – стремиться к материальному благосостоянию, но не любит трудиться, всего достигает обходными путями, как следствие выражено стремление быть в центре внимания, и добиваться своих целей любой ценой. 2. Педантичный – антипод первого, чрезмерно аккуратны, занудны, нерешительны, ответственны, трудолюбивы, но все делают медленно. 3. Застревающий – наблюдается патологическая стойкость аффекта, застревают на своих чувствах, особенно если затронуты личные интересы, злопамятные, не любят критику, мстительные и т.д. 4. Возбудимый – решающим для них является влечение, инстинкты, неконтролируемое побуждение, а не логическое взвешивание своих поступков. 5.Гипертивный (сверхактивный) – обладают жаждой деятельности и чрезмерно приподнятым настроением смотрят на жизнь оптимистически, умственная активность выражается в мимике. 6. Дистимичный – антипод пятого, по натуре серьезные, сосредоточенны на мрачных сторонах жизни, у них всегда пониженное настроение. 7.Циклотемичный – циклическая смена пятого и шестого, на передний план выступает один из двух полюсов иногда и без видимых внешних мотивов, а иногда в связи с тем или иным конкретным событием. 8. Экзальтированный – более бурная реакция на жизнь чем у остальных, темп нарастания реакций их внешние проявления, отличаются большей интенсивностью, ярко выраженные эмоции.  9. Эмотивный (эмоциональный) – характеризуется чувствительностью и глубокими реакциями в области тонких эмоций. 10. Тревожный – пониженный фон настроения, опасения за себя и за близких, долгое переживание неудачи, сомнение в своих действиях. 11. Экстровертированный – больше ориентирован в сторону восприятия, чем представлений, легко поддается влияниям окружения и внешним стимулам, всегда ищет новые переживания(кино, телевидение и т.д.). 12. Интровертированный – антипод 11, ориентирован на представление, а не на восприятие ощущений.

26. Психологические типы деловых партнеров.

1. Ломака – прежде чем принять какое-то решение, нужно их много обхаживать. 2. Любители решать все с ходу – должен обязательно принять решение к концу встречи. 3. Разведчик – прикрываясь вниманием и заботой о вас выуживает у вас сведения, сам ничего взамен не сообщает, или дает ложную информацию и не относящуюся к делу. 4. Наставник – противоположность (Антипод третьего) : действительно заботится об успехе ближних, даже в ущерб себе, 5. Хвастун – придётся терпеливо выслушать рассказы обо всех победах на личном и персональном фронтах, дать высказаться о себе, а когда он устанет, пойти к делу. 6. Рассказчик – ему непременно нужно сообщить все подробности того, что с ним произошло накануне. 7. Ударник – работает как проклятый. 8. Человек, вынашивающий скрытые планы – приглашает вас на деловую встречу под каким-то предлогом. 9. Доморощенный психолог – ему надо непрерывно анализировать все, что вы скажите или сделаете. 10. Везунчик – человек который достиг чего-то, чего не удалось другим участникам, испытывает потребность поведать об этом всем окружающим, независимо от того хотят ли они это услышать. 11. Нытик – независимо от того как идут дела, он всегда живет своими и чужими неприятностями. 12. Озабоченный – с ним нужно быть осторожным, одеваться. 13. Манипулятор – за ним необходимо внимательно следить.