- •Оглавление
- •Коммуникация и коммуникативный процесс. Определение и структура.
- •Функции коммуникаций. Отличие деловых коммуникаций от повседневных.
- •Классификация видов деловых коммуникаций.
- •Вербальные коммуникации. Виды и функции речи.
- •Вербальная коммуникация. Принципы речевого воздействия. Виды троп.
- •Понятие невербальных коммуникаций и классификация неречевых средств общения.
- •Факторы, влияющие на невербальную коммуникацию и функции, которые выполняют невербальные сообщения при взаимодействии с вербальными.
- •Изучение индивидуальности человека – кинесика.
- •Походка
- •Такесика, проксемика, физиогномика, конституционная психология и просодика.
- •Психологические проблемы коммуникаций. Основные психологические механизмы, обеспечивающие процесс восприятия и оценки другого человека.
- •Причины плохой коммуникации и барьеры общения.
- •Факторы, затрудняющие адекватное восприятие в коммуникации. Каузальная атрибуция.
- •Стереотипы и способы их создания.
- •Апелляция большинству.
- •Перенос или ссылка на авторитетную личность.
- •Диперсонификация общения (встречают по стереотипу, провожают по уму.)
- •Суггестия, конформизм, нонконформизм в дк.
- •Защитные механизмы в дк.
- •Деловая беседа: понятие, функции и основные этапы.
- •Деловая беседа: основные методы аргументации.
- •Деловая беседа: спекулятивные методы аргументирования.
- •Деловые переговоры: понятие и основные этапы.
- •Деловые переговоры: тактические и некорректные приемы.
- •Деловые переговоры: методы ведения.
- •Деловые переговоры: преимущества своей и чужой территории, одного человека и команды.
- •Деловое совещание: восприятие и классификация.
- •Учет типа темперамента в деловых коммуникациях.
- •Проявление особенностей характера личности в деловых коммуникациях. Акцентуация характера.
- •Психологические типы деловых партнеров.
- •Английский и Французский стили.
- •Американский и Немецкий стили.
- •Японский и Арабский стили.
- •Южно-корейский и Индийский стили.
- •Китайский и Турецкий стили.
- •Белорусский и Украинский стили.
- •Страны Балтии (латыши, литовцы, эстонцы).
- •Азербайджанский и армянский стиль.
- •Киргизы и Таджики.
- •Казахи и Русские.
- •Туркменский и Узбекский стили.
- •Этика и деловая этика. Международные этические принципы бизнеса.
- •Механизмы психологического воздействия: привязанность, симпатия, доверие, уважение, манеры, манипуляция.
- •Психологические приемы, направленные чтобы расположить к себе собеседника. Основные формы проявления знаков внимания.
- •Правило применения «золотых слов» (комплиментов).
- •Защита от манипуляций.
- •Основные виды и типичные виды слушания.
- •Этикет. Виды и принципы.
- •Деловой этикет: правила приветствия и прощания, представления и знакомства.
- •Ведение телефонных переговоров.
- •Организация делового завтрака, обеда и ужина.
- •Психологический аспект индивида.
- •Понятие «конфликт», его структура и субъекты конфликта.
- •Понятие конфликта и его типы.
- •Причины деловых конфликтов.
- •Типы конфликтных личностей. Типичные ошибки конфликтующего человека. Основные типы конфликтных личностей
- •Модель конфликтного процесса.
- •Последствия конфликтного процесса.
- •Методы и стратегии управления конфликтной ситуацией.
- •Рефлексивные игры. Основные стратегии разрешения конфликтов.
Коммуникация и коммуникативный процесс. Определение и структура.
Коммуникация – процесс двустороннего обмена информацией м/д отправителем и получателем, ведущий к взаимопониманию ее интеллектуального и эмоционального содержания.
Коммуникативный процесс – взаимообмен информацией м/д отправителем и получателем при помощи вербальных и невербальных средств по различным коммуникационным каналам. Основные элементы :
Отправитель (коммуникатор)
Сообщение
Канал (средства передачи информации, может быть непосредственным и опосредованным (с помощью техники))
Получатель
Функции коммуникаций. Отличие деловых коммуникаций от повседневных.
Функции :
Контактная
Побудительная
Координационная
Информативная
Перцептивная
Эмотивная (обмен эмоциями)
Статусная
Преобразовательная
Бытовые :
Происходят, как правило, стихийно, без заранее сформулированной цели.
Отличаются большим разнообразием тем
Свободно используются разнообразные вербальные и невербальные средства общения
Носят в основном информационно – эмоциональный характер и не связаны с необходимостью принятия какого – либо решения
Деловые :
Планируются заранее, направлены на достижение определенных целей
Число тем ограничено поставленной целю
Контролируются применяемыми средствами общения на их соответствие нормам и правилам этикета
Носят деловой характер, предполагают анализ различных точек зрения и совместный поиск решения проблемы
Классификация видов деловых коммуникаций.
Признаки классификации:
Субъект коммуникации (Выделяют прямые (личные контакты и непосредственное восприятие друг друга общающихся людей) и косвенные (через посредников)
Цели коммуникации: 1)Витальные (поддержание, сохранение и развитие организма); 2)Социальные (расширение и развитие личностных и межличностных контактов, личностный рост человека)
Каналы коммуникации:
Непосредственные
Опосредованные (с помощью опосредованных средств)
Содержание коммуникации:
Материальные (обмен )
Кондиционные (обмен состояниями)
Мотивационные (обмен побуждающими целями)
Деятельностные
Когнитивные (обмен знаниями)
Степень формализации:
Формальные (строго регламентированы, позволяют упорядочить информационные потоки)
Неформальные (происходят с помощью слухов)
Организация направленности:
Вертикальные (нисходящие и восходящие)
Горизонтальные (координация работы сотрудников м/д собой)
Диагональные (коммуникации, осуществляемые работниками подразделений и отделов, находящихся на разных уровнях иерархии)
Степень доверительности (доверительные и официальные (поддержание контактов для решения служебных задач)
Средства:
Вербальные (речь)
Невербальные (несловесно)
Вербальные коммуникации. Виды и функции речи.
Речь – это язык действия, под языком действия понимается система знаков, включающих слова с их значениями – синтаксис.
Функции речи:
Сигникативная (обозначение)
Обобщение (слово обозначает не один, а группу однородных, подобных предметов)
Коммуникативная (передача знаний)
Регулятивная (регулирование поведения человека)
Вербальная коммуникация – это процесс двустороннего речевого обмена м/д людьми, ведущая к взаимопониманию.
Различают 2 вида речи:
Внутренняя (речь про себя; особенность : отрывистость)
Внешняя (человек обращает ее к другим людям ; основная функция – коммуникативная ; бывает устной и письменной)
Устная речь – произносится вслух и воспринимается на слух.
Письменная речь – реализуется различными графическими или техническими средствами, обычно воспринимается зрительно).
