27. Английский и Французский стили.

Английский стиль прагматичен, гибок по отношению к предложению с другой стороны, скрупулезно готовятся к переговорам, выясняет структуру рынка, уровень цен и т.д., тоже ценит деловых партнеров, во время переговоров лучше подчеркивать доброе расположение к англичанам, быть выдержанным и корректным, высоко ценят длительность партнерских связей с иностранцами

Французский стиль

Значительный вес предварительных договоренностей, ориентированы на логические доказательства, ведут переговоры жестко, как правило без запасной позиции, при конфронтации стремится сохранить вежливость, любезность и непринужденность общения

28. Американский и Немецкий стили.

Американский стиль отличается высокой компетентностью каждого участника делегации, эгоцентризмом, напористостью, агрессивностью, стремлением торговаться и увязывать различные вопросы в общий пакет, чтобы сбалансировать интересы сторон

Немецкий стиль

Сухость, педантизм, глубокий коммерческий расчет, тщательно готовятся к переговорам, обсуждают вопросы последовательно с учетом возможных деталей и вариантов, особенно важна точность в произнесении титулов немецкой делегации, все предложения конкретные и деловые, не следует принимать на себя заведомо невыполнимые обещания

29. Японский и Арабский стили.

Японский стиль

Гибкость, стремление к взаимным уступкам, предпочитают избегать столкновения позиций , не приемлют различных форм давления, большое значение имеют личные отношения, ценят искренность и дружелюбность, приступают к анализу главной проблемы после необходимой подготовки и рассмотрения частных деталей, Японским решениям свойственны точность, эффективность, жизнеспособность

Арабский стиль

Предполагают установление доверия между партнерами для взаимной выгоды, соблюдение местных традиций, форма взаимодействия – торг, всё, что может угрожать национальным интересам и искомым обычаям – отвергается, особо важны, уровень ведения переговоров и статусы участников, сторонники административных норм поведения и сильного давления, предпочитают предварительную проработку деталей вопроса

30. Южно-корейский и Индийский стили.

Южно-корейский стиль

«Желание брать быка за рога», готовы обсуждать возможность партнерства при наличии детально разработанной программы(в программе желательно отражены перспективы, изложенные предложения и пути их решения), стремление сохранить лицо, не показывают непонимание каких-либо частностей, из-за этого потом могут быть проблемы, принимая решение корейцы готовы с действиями сразу, раздражает уклончивость т нерешительность, не любят заглядывать далеко вперед, их больше интересует конкретный результат усилий

Индийский стиль

Переплетение конкретных элементов индийской культуры делового общения и строгих канонов английского бизнеса, приверженность собственным традициям ( для малого и среднего бизнеса), авторитет деловой репутации, аналитический подход, социальный и профессиональный консерватизм, влияние конфессиональных различий профессионального уровня, следование нормам делового, светского и т.п. этикетам, по стилю ведения деловых переговоров индийцам нет равных, действуют талантливо и непринужденно на переговорах с иностранцами от своего имени, ловко покупают и продают, проявляя хладнокровность и мобильность, окончательная цена устанавливается позже, когда определенны все остальные параметры