управление персоналом (вариант 8)

Томский межвузовский центр дистанционного образования

Томский государственный университет систем управления и радиоэлектроники (ТУСУР)

Кафедра экономики

Контрольная работа №2

По дисциплине «Маркетинг»

Учебное пособие Л.А. Алферова «Маркетинг»

Вариант №8

Выполнила

специальность 080503

11 февраля 2009г.

г. 2009г.

1. Рассчитать эластичность спроса по цене при снижении цены единицы товара с 24 до 22 рублей. Какую цену следует установить, чтобы получить максимальную выручку от продажи товара? Что происходит с выручкой при снижении цены с 8 до 7 рублей, а также при падении с 6 до 5? Функция спроса на товар имеет вид Q_dl=40-2P.

Рассчитаем эластичность по формуле Е=((Q_dl -Q_dl-1 )/Q_dl-1)/((Р-Р_-1)/Р_-1)

а) При снижении цены товара с 24 до 22 рублей, эластичность будет равна

Е=(((40-2*22)-(40-2*24))/(40-2*24))/((22-24)/24)=6,024

Е>1, отсюда делаем вывод, что выручка увеличилась.

б) при снижении цены с 8 до 7 рублей Е=0,664

в) при снижении цены с 6 до 5 рублей Е=0,427

В случаях б) и в) эластичность меньше 1 и можно сделать вывод, что выручка уменьшается.

При Е=1 выручка будет максимальной. Если при цене менее 10 рублей выручка уменьшается, а предельная цена, исходя из заданной формулы =20 руб, то смею предположить что при любой цене выше 20 выручка будет увеличиваться.

2. Сравнить и проанализировать рекламные объявления трёх фирм:

1. «Сравни у всех - купи у нас»

2. «Постоянным клиентам скидка до 5%»

3. «Бесплатно 5 часов в Интернете и 10 часов обучения»

Отметить положительные и отрицательные стороны рекламы каждой из фирм.

.

Рассмотрим первое объявление. Сразу становится понятен его недостаток, т.к. я, как рядовой потребитель, в любом случае сравню цену, и, пожалуй, страну изготовителя, комплектацию и т.д.. у разных фирм. И побудительное «купи у нас»- вероятно не даст никакого преимущества фирме №1, если только у неё не будет никаких действительно выраженных преимуществ. Объявление фирмы №2, если я не являюсь держателем дисконтной карты, тоже не даёт ей преимущества, если, конечно, товар, предлагаемый именно этой фирмой, не будет лучшим по моим представлениям о том, что нужно именно мне. На мой взгляд, объявление фирмы №3 – лучшее из предложенных, хотя бы потому, что мне или любому другому покупателю, если только он не компьютерный асс, обучение и обучение работе – выгодное преимущество, как и бесплатное время в Интернете, хотя последнее не даёт особых преимуществ, в связи с его довольно низкой стоимостью.

3. В таблице представлены расходы на прямой маркетинг. Определить долю каждого вида прямого маркетинга в общих расходах. Какие методы прямого маркетинга занимают наибольший удельный вес? Каковы преимущества прямого маркетинга для предприятия изготовителя?

Метод	Сумма, ф.ст.	Доля прямого маркетинга
Реклама в газетах	1111	20.64
Реклама в журналах	638	11.85
Телевидение	398	7.4
Радио	47	0.87
Кино	2	0.04
Телемаркетинг	1175	21.83
Почтовая рассылка	1135	21.09
Маркетинг на основе баз данных	548	10.18
На улице и в транспорте	45	0.84
Через соседей	233	4.33
Новые методы	50	0.93

Исходя из данных, приведённых в таблице можно сделать вывод, что наибольший удельный вес в расходах на прямой маркетинг занимают расходы не телемаркетинг, почтовую рассылку и рекламу в газетах.

Преимущества для предприятия изготовителя при прямом маркетинге заключаются в прямом контакте с потребителем. Моя мама в таких случаях говорит, что «как-то стыдно не купить, когда тебе «разжевали и в рот положили»».Это в общем-то отражает суть, как и то что многие «падки» на скидки, а именно при прямом маркетинге, видя заинтересованность покупателя – предлагаются более выгодные условия.

4. ЗАО «Химфарм» выпускает уникальные медицинские препараты. Составить прогноз сбыта в натуральном и стоимостном выражении на год с разбивкой по кварталам и месяцам, если известно, что:

а) объём продаж по продукту во 2 квартала вырастет на 10% по сравнению с 1 и соответственно по месяцам, в 3 квартале объём продаж удвоится по сравнению с 2 кварталом и равномерно распределится по месяцам, а в октябре, ноябре и декабре достигнет 2.6 шт. в месяц;

б) цена реализации в 1 и 2 кварталах останется неизменной, а в 3 квартале увеличивается на 50% и сохраняется на этом уровне до конца года.

Показатели	1 квартал			2 квартал			3 квартал			4 квартал
	январь	февраль	март	апрель	май	июнь	июль	август	сентябрь	октябрь	ноябрь	декабрь
Планируемые показатели продукта, тыс.шт.	0.8	1.2	1.4	0.88	1.32	1.54	2.49	2.49	2.49	2.6	2.6	2.6
Цена товара, руб.	240	240	240	240	240	240	360	360	360	360	360	360