- •Маркетинг – гос экзамен.
- •1. Сущность, роль и функции маркетинга. Субъекты маркетинговой деятельности.
- •2. Понятие рынка. Виды рынков. Расчет емкости рынка.
- •3. Маркетинговая макросреда предприятия.
- •4. Внутренняя маркетинговая среда фирмы.
- •5. Сущность, цели и виды маркетинговых исследований.
- •6. Способы сбора маркетинговой информации.
- •8. Модель покупательского поведения.
- •9. Целевые рынки и их сегментация. Признаки сегментации.
- •10. Конкуренция в маркетинге. Модели конкурентных стратегий.
- •11. Позиционирование товара на рынке.
- •12. Товар и товарная политика предприятия.
- •13. Жизненный цикл продукта и товара.
- •14. Качество и конкурентоспособность продукции. Параметры, характеризующие конкурентоспособность.
- •15. Спрос, эластичность спроса. Факторы, влияющие на спрос.
- •16. Ценообразование в маркетинге. Ценовая политика предприятия.
- •17. Реклама: сущность, цели, виды. Основные средства рекламы.
- •18. Цели и задачи планирования маркетинга.
- •19. Методы определения цен в маркетинге.
- •20. Формирование спроса и стимулирование сбыта.
- •21. Способы продвижения товаров на рынке.
- •22. Организация маркетинговой деятельности на предприятии. Маркетинговая служба.
- •23. Основные типы маркетинговых посредников.
- •24. Сбыт товаров. Каналы распределения.
- •25. Планирование маркетинговой деятельности.
24. Сбыт товаров. Каналы распределения.
Сбыт представляет собой доведение товара от производителя к потребителю, также сбыт понимается как непосредственная продажа.
Канал распределения – совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другим субъектам права собственности на конкретный товар или услуги на пути от производителя до потребителя.
Прямой сбыт – изготовитель передает свою продукцию непосредственно потребителю. В этом ему помогают коммивояжеры – служащие предприятия, занимающиеся поиском клиентов и работой с ними. Прямой сбыт приводит к установлению минимальной цены на товар, т.к. продажа осуществляется без участия посредников.
Непрямой сбыт осуществляется через посредников или торговлю. Уровни сбыта: производитель – розничный торговец – потребитель (одноуровневый канал); производитель – оптовый торговец – розничный торговец – потребитель (двухуровневый канал); производитель – оптовый торговец – мелкооптовый торговец – розничный торговец – потребитель (трехуровневый канал). Непрямой сбыт используется при отсутствии крупных производителей, при сбыте товаров массового спроса конечным потребителям.
Оптовая торговля характеризуется тем, что оптовый покупатель закупает товары с несущественными изменениями продавцам товаров. Оптовая торговля может осуществляться в двух формах: транзитом, когда оптовая база продает товары без завоза их на свои склады, и продажей товаров со своих складов. Во втором случае применяются следующие методы оптовой продажи: по личной отборке товаров покупателями; по письменным, телефонным, телеграфным, телетайпным, телефаксным заявкам; через разъездных товароведов (коммивояжеров) и передвижные комнаты товарных образцов; через автосклады; почтовыми посылками.
Розничная торговля – это продажа товара непосредственно населению. Розничная торговая сеть в отличие от оптовой характеризуется большой территориальной разбросанностью и измельченностью.
В розничной торговле применяют следующие методы продажи товаров: самообслуживание; через прилавок обслуживания; по образцам; с открытой выкладкой; по предварительным заказам.
25. Планирование маркетинговой деятельности.