12. Ценовая эластичность спроса и факторы ее изменяющие.

Спрос определяется платежеспособной потребностью покупателей. Спрос изображается в виде графика (кривой спроса), показывающего количество продукта, которое потребители готовы и в состоянии купить по некоторой цене из возможных в течение определенного периода времени. Спрос показывает количество продукта, которое потребители будут покупать по разным возможным ценам.

Эластичность спроса – важнейшая характеристика спроса, показывающая зависимость изменения величины спроса от изменения различных факторов (цены, дохода, и др.).

Ценовая эластичность спроса – реакция величины покупательского спроса на изменение цены товара.

Ценовая эластичность спроса на товар измеряется отношением процентного изменения величины спроса на товар к процентному изменению его цены. Т.к. объем спроса на товар находится в обратной зависимости от его цены и характеризуется, следовательно, отрицательным значением коэффициента ценовой эластичности.

Эластичный спрос – спрос, имеющий тенденцию меняться в зависимости от незначительных колебаний цен. Эластичный спрос (Е  1), когда объем спроса в процентах изменяется быстрее, чем изменяется цена в процентах. Небольшие колебания цены приводят к значительным изменениям количества покупаемой продукции, при этом увеличение цены ведет к значительному сокращению спроса.

Неэластичный спрос – спрос, имеющий тенденцию оставаться неизменным, несмотря на небольшие изменения цены. Неэластичный спрос (Е < 1), когда объем спроса изменяется медленнее, чем изменяется цена. Колебания цены сопровождаются незначительным изменением количества продаж. Спрос будет менее эластичным при следующих обстоятельствах:1) товару нет или почти нет замены или отсутствуют конкуренты,2) покупатели не сразу замечают повышение цен,3) покупатели медленно меняют свои покупательские привычки и не торопятся искать более дешевые товары,4) покупатели считают, что повышенная цена оправдана повышением качества товара, естественным ростом инфляции и т. п. К товарам неэластичного спроса относятся: товары первой необходимости (хлеб); товары, совсем или почти не имеющие замены (молоко, лекарства); относительно недорогие (соль).

Эластичность спроса по доходу: отношение изменения объема спроса на товар к изменению величины дохода потребителя данного товара. Эластичность спроса по доходу может быть отрицательной, тогда товар характеризуется как наихудший для потребителя; нормальные (качественные) товары имеют положительную эластичность спроса по доходу.

Факторы, влияющие на спрос:

- наличие хороших заменителей товаров;

- удельный вес товара в бюджете потребителя;

- размер дохода;

- качество товаров;

- степень необходимости товара;

- размеры запаса;

- временные рамки.

13. Ценообразование. Ценовая политика предприятия.

Цена спроса — максимальная цена, по которой потребитель готов купить данную продукцию. При покупке товара покупатель исходит из потребительной стоимости товара и платежной способности.

Цена предложения – это минимальная цена, по которой производитель готов продать свой товар. Чем выше цена, тем больше продукции производитель и продавец готовы доставить на рынок.

Ценовая политика – это модель принятия решений о поведении предприятия на основных типах рынков для достижения поставленных целей хозяйственной деятельности.

Основными целями политики цен являются:

- обеспечение сбыта (выживаемость);

- максимизация прибыли;

- удержание рынка;

- достижение наиболее высоких темпов роста продаж.

При решении задач ценообразования целесообразно придерживаться методов установления рыночных цен на конкретные виды продукции фирмы.

Методы ценообразования:

1) затратный метод;

2) способ «средние издержки плюс прибыль»;

3) способ «получение целевой прибыли»;

4) метод «ценностное ценообразование»;

5) метод ориентации на цены продукции, выпускаемой предприятиями конкурентами;

6) метод «запечатанного конверта».

При установлении цены на новый товар фирма выбирает либо стратегию «снятия сливок» - установления на товар сразу высокой цены в расчете на потребителя, готового купить товар по такой цене. Либо стратегию проникновения на рынок, предусматривающую установление низкой цены для привлечения максимального числа покупателей. Стратегия низкой цены используется только в том случае, когда большие объемы производства позволяют возмещать общей массой прибыли ее потери на отдельном изделии и используется при эластичном спросе.