«Маркетинг» - ГОС

1. Сущность современной концепции маркетинга. Функции маркетинга. Основные субъекты маркетинговой деятельности.

Современная концепция маркетинга основывается на том, что успех фирмы зависит от степени изучения запросов потребителей и более эффективном, чем у конкурентов, способе их удовлетворения. Суть концепции маркетинга можно определить с помощью выражения: «Любите клиента, а не товар. Знайте его нужды и потребности». Эту концепцию взяли на вооружение многие фирмы за рубежом.

Маркетинг – это вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена.

Нужда – это чувство ощущения нехватки чего-либо.

Потребность – это нужда, но принявшая специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и личностью индивида.

Спрос – это потребность, подкрепленная покупательной способностью человека.

Маркетинг – это деятельность в сфере рынка.

Сущность современной концепции маркетинга можно определить выражением: «Любите клиента, а не товар. Знайте его нужды и потребности», «Отыщите потребности и удовлетворите их». Успех фирмы ставится в зависимости от степени изучения запросов потребителей и более эффективного, чем у конкурентов, способа их удовлетворения.

Цель маркетинга: Тщательно изучить рынок, спрос, потребности и ориентировать производство на эти требования.

Основные функции:

1) Анализ внутренней и внешней среды предприятия.

2) Анализ рынков.

3) Изучение конкурентов.

4) Изучение совокупности товаров на рынке.

5) Планирование товародвижения.

6) Формирование ценовой политики.

7) Управление маркетингом.

Субъекты маркетинга:

• поставщики (предприятия, обеспечивающие производителя товаров необходимыми ресурсами);

• конечные потребители (семья или человек, приобретающие товары для личного использования);

• организации – потребители (приобретают товар для использования в дальнейшей деятельности);

• специалисты по маркетингу (организации или люди);

• посредники (оптовая и розничная торговля, брокеры, маклеры, дилеры, дистрибьюторы);

2. Понятие рынка. Виды рынков. Расчет емкости рынка.

Рынок – это совокупность существующих и потенциальных покупателей.

Основу рынка составляют: спрос, предложение, экономические взаимосвязи, цена и конкуренция, которые формируют получение прибыли, сокращение издержек на производство и продажу (продвижение) товара и услуг, расширение рыночного сегмента.

Маркетинговый рынок представляет собой рынок потребителя, где он выбирает продавца и его товар. В отличие от рынка покупателя, рынок продавца – это рынок, где у покупателя нет выбора и поэтому он сам ищет продавца.

Сегментирование рынков – это разбивка покупателей на четкие группы, для каждой из которых требуются отдельные товары и комплексы маркетинга.

Комплекс маркетинга – это набор маркетинговых инструментов, которые необходимо увязать друг с другом чтобы добиться максимального воздействия на рынок.

Инструменты комплекса маркетинга:

1) Товар.

2) Цена.

3) Средства стимулирования сбыта.

4) Продвижение товара (место продажи).

Виды рынков:

1) Товарные рынки (готовые товары).

2) Финансовые рынки (валюта, кредиты, займы).

3) Фондовые рынки (ценные бумаги).

4) Внутренний рынок.

5) Международный рынок (это покупатели за пределами национальных границ).

Емкость рынка- это объем реализованного товара за определенный промежуток времени.

Емкость рынка вычисляют по формуле: Е_Р = М*С,

где, М – количество реализованного товара (за год, квартал, месяц);

С – цена товара.

Методы оценки емкости рынка:

1) Экспертный метод.

2) Экономико-математическое моделирование.

3) Анализ статистических данных.