22. Основные типы маркетинговых посредников.

Маркетинговые посредники ― это фирмы, помогающие компании в продвижении, сбыте и распространении ее товаров среди клиентуры. К ним относятся:

1) Торговые посредники ― это деловые фирмы, помогающие компании подыскивать клиентов и/или непосредственно продавать им ее товары. Торговые посредники могут обеспечить удобства места, времени и процедуры приобретения товара заказчикам с меньшими издержками, чем смогла бы это сделать фирма.

Использование посредников объясняется в основном их непревзойденной эффективностью в обеспечении широкой доступности товара и доведения его до целевых рынков.

2) Фирмы-специалисты по организации товародвижении помогают компании создавать запасы своих изделий и продвигать их от места производства до места назначения. Склады ― это предприятия, обеспечивающие накопление и сохранность товаров на пути к их очередному месту назначения. В число транспортных фирм входят железные дороги, организации автотранспортных перевозок, авиалинии, грузовой водный транспорт и прочие грузообработчики.

3) Агентства по оказанию маркетинговых услуг ― фирмы маркетинговых исследований, рекламные агентства, организации средств рекламы и консультационные фирмы по маркетингу ― помогают компании точнее нацеливать и продвигать ее товары на подходящие для них рынки.

4) Кредитно-финансовые учреждения: банки, кредитные компании, страховые компании и прочие организации, помогающие фирме финансировать сделки и/или страховать себя от риска в связи с покупкой или продажей товаров. Большинство компаний и клиентов не могут обойтись без помощи кредитно-финансовых учреждений при финансировании своих сделок..

Типы торговых посредников:

1) Торговые представители – это юридически самостоятельные лица, заключающие договора и ведущие дела для нескольких предприятий. Они заключают сделки от имени предпринимателя.

2) Комиссионеры – это торговые агенты, действующие от своего имени. Они работают по поручению комитента и занимаются закупкой или продажей товара.

3) Маклеры – это коммерсанты, периодически выступающие в качестве посредника для других лиц при заключении договоров на предметы торговли (товары, ценные бумаги, договоры страхования, транспортировка грузов, фрахт судов). Маклеры сводят участников договора, формируют предмет и условия договора купли-продажи.

4) Дистрибьюторы – это независимые коммерческие фирмы или предприниматели, совершающие оптовые закупки товара у производителей в целях его перепродажи в основном для использования в производственном процессе.

23. Сбыт товаров. Каналы распределения.

Сбыт представляет собой доведение товара от производителя к потребителю, также сбыт понимается как непосредственная продажа.

Канал распределения – совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другим субъектам права собственности на конкретный товар или услуги на пути от производителя до потребителя.

Прямой сбыт – изготовитель передает свою продукцию непосредственно потребителю. В этом ему помогают коммивояжеры – служащие предприятия, занимающиеся поиском клиентов и работой с ними. Прямой сбыт приводит к установлению минимальной цены на товар, т.к. продажа осуществляется без участия посредников.

Непрямой сбыт осуществляется через посредников или торговлю. Уровни сбыта: производитель – розничный торговец – потребитель (одноуровневый канал); производитель – оптовый торговец – розничный торговец – потребитель (двухуровневый канал); производитель – оптовый торговец – мелкооптовый торговец – розничный торговец – потребитель (трехуровневый канал). Непрямой сбыт используется при отсутствии крупных производителей, при сбыте товаров массового спроса конечным потребителям.

Оптовая торговля характеризуется тем, что оптовый покупатель закупает товары с несущественными изменениями продавцам товаров. Оптовая торговля может осуществляться в двух формах: транзитом, когда оптовая база продает товары без завоза их на свои склады, и продажей товаров со своих складов. Во втором случае применяются следующие методы оптовой продажи: по личной отборке товаров покупателями; по письменным, телефонным, телеграфным, телетайпным, телефаксным заявкам; через разъездных товароведов (коммивояжеров) и передвижные комнаты товарных образцов; через автосклады; почтовыми посылками.

Розничная торговля – это продажа товара непосредственно населению. Розничная торговая сеть в отличие от оптовой характеризуется большой территориальной разбросанностью и измельченностью.

В розничной торговле применяют следующие методы продажи товаров: самообслуживание; через прилавок обслуживания; по образцам; с открытой выкладкой; по предварительным заказам.