ГОСы и КЛП 080502-2011г / ГОСЫ-маркетинг / ГОСЫ-ситуационные задачи

Маркетинг-ситуационные задачи

1. Сравнить и проанализировать рекламные объявления.

Анализировать: наличие скидок, величины скидок, краткость рекламы и др.

2. Определить сумму возможных затрат на маркетинг по заданным прогнозным значениям рынка фирмы.

Решение:

Прогноз выручки:

1) Кол-во реализ. товара = ёмкость рынка * доля рынка фирмы.

2) Выручка = колич.товара * цена.

Прогноз затрат:

3) Затраты = кол.реализ.товара * перемен.затраты на ед. + пост.затраты на весь выпуск.

Возможные затраты на маркетинг:

4) Прибыль = выручка – затраты.

5) Затраты на маркетинг = прибыль – планируемая целевая прибыль(в условии задачи).

3. Предприятие стремится расширить рынок сбыта товаров. Какие рыночные сегменты выберет предприятие с производственно-сбытовой мощностью 3 (условно) млн. шт. в год.

Решение:

1) Объем реализации по каждому сегменту рынка = емкость рынка * доля рынка предприятия.

Доля рынка предприятия = ((100% - доля конкурентов, %) : 100%).

2) Затраты на выпуск по каждому сегменту рынка = Объем реализации * себестоимость за ед.товара.

3) Прибыль по каждому сегменту рынка = Затраты на выпуск * норма прибыли сегмента.

Норма прибыли: если в условии 50 %, то = 1,5.

Ответ: предприятие выберет такой-то сегмент (или группу сегментов), т.к. в этом сегменте самая высокая прибыль, менее всего конкурентов и большая доля незанятого рынка. Мощность предприятия позволяет полностью обеспечить потребности этого сегмента.

4. Определить потенциальную емкость рынка магазина. Предложить меры по увеличению потенциальной емкости.

Решение:

1) Емкость рынка в месяц = числ. населения * доля населения, посещающая магазин * сумма покупки средняя * число посещений в месяц.

Долю населения в процентах (по условию задачи) перевести в коэффициент.

2) Предложения по увеличению емкости рынка: например, снизить цену, сменить название магазина, увеличить ассортимент (для маг. «Молоко»), скидки.