3. Оцінка конкурентних переваг підприємства та його унікальної компетентності

Поряд з високоефективним технологічним процесом виробництва, сучасним обладнанням, досвідченим персоналом та ефективним управлінням, існують ще й інші фактори, що характеризують ТОВ «Перечинська швейна фабрика», як особливо сприятливу для партнерства, з огляду умов, що впливають на строки виконання замовлень. Основними з яких є:

1) географічне положення. ТОВ «Перечинська швейна фабрика» найближче розташування до країн Західної Європи. Закарпаття знаходиться у південно-західній частині України і є унікальним з точки зору свого географічного і геополітичного розташування. Це єдина область в Україні, що межує з чотирма західно-європейськими країнами, новими членами ЄС: Угорщиною, Словаччиною, Польщею та Румунією. На північному заході та північному сході вона межує з Івано-Франківською та Львівською областями. Підприємство знаходиться на перехресті шляхів, що ведуть із заходу на схід та з півночі на південь Європи. Останніми роками легка промисловість працювала більше на давальницькій сировині, проте з огляду на зростання конкурентоспроможності почала ставати за дорогими західними компаніями. Тому ТОВ «Перечинська швейна фабрика» має можливість спіпрацювати з найпотужнішими замовниками Європи.

2) Колектив. Персонал ТОВ «Перечинська швейна фабрика» вирізняється своєю привітністю та згрупованістю. Керівництво ТОВ «Перечинська швейна фабрика»багато уваги приділяє збереженню дружніх та привітніх відносин між кожним працівником, що допомагає уникнути йому великої кількості конфліктів працівників.

3) Профільність. ТОВ «Перечинська швейна фабрика» є єдиним потужним виробником спец.одягу не лише в Закарпатті, але й в Україні. Найкращі лекала, та провідні основні засоби, кваліфіковані працівники та рідкість продукції – саме ці фактори забезпечують вузькопрофільність діяльності та унікальність підприємства.

4) Налагодженість виробництва. Перевагою діяльності ТОВ «Перечинська швейна фабрика» є те, що кожний працівник чітко навчений своїм професійним обов’язкам, і якнайкарще виконує свої функції на робочому місці. Це забезпечує ритмічність виробництва та низький рівень браку на лініях.

5) Соціальна спрямованість діяльності підприємства. ТОВ «Перечинська швейна фабрика» забезпечує роботою усіх бажаючих мешканців м. Перечин та навколишніх територіальних одиниць. Оскільки більшу частину колективу підприємства складають жінки, керівництво лояльно ставиться до роботи, зокрема забезпечуючи жінок роботою після вихлду з декрктної відпуски. ТОВ «Перечинська швейна фабрика» тісно співпрацює з професійно-технічними училищами і надає можливість усім бажаючим їх учням практикуватися та в подальшому працевлаштуватися на роботу.

Головним недоліком підприємства є те, що підприємство не реалізує продукцію на внутрішньому ринку.

4. Оцінка та аналіз стратегій розвитку підприємства

Стратегія — це довгостроковий курс розвитку фірми, спосіб досягнення цілей, який вона визначає для себе, керуючись власними міркуваннями в межах своєї політики.

ТОВ «Перечинська швейна фабрика» не має економічного підрозділу який би здійснював стратегічне планування. Це є досить відчутним недоліком для підприємства такої величини. Вся майбутня діяльність підприємства регулюється рядом договорів з підприємствами-замовниками в яких вказаний необхідний перелік товарів які повинні бути виготовлені, їх кількість, строки виконання замовлень та інші умови.

Створення довгострокової стратегії розвитку підприємств є необхідною умовою для ефективної діяльності ТОВ «Перечинська швейна фабрика» на ринку. Для створення стратегічного плану необхідно залучити вище керівництво підприємства або створити спеціальний підрозділ чи тимчасову фокус-групу. В цьому плані необхідно розглянути варіант виробництва власної продукції, а не тільки виконання іноземних замовлень. Варто більше уваги приділити створенню та розвитку власної торгової марки, що зменшить залежність від фінансового стану замовників.

Для розробки стратегії необхідно буде проаналізувати такі важливі елементи своєї діяльності як місію, конкурентні переваги, особливості організації бізнесу, ринки збуту, де діє фірма, продукцію, ресурси, структуру, виробничу програму, організаційну культуру та визначити один з трьох підходів до її створення.

Перший підхід зв'язаний з лідерством у мінімізації витрат виробництва. Даний тип стратегій зв'язаний з тим, що компанія домагається найнижчих витрат виробництва і реалізації своєї продукції. У результаті цього вона може за рахунок більш низьких цін на аналогічну продукцію домогтися завоювання більшої частки ринку. Фірми, що реалізують такий тип стратегії, повинні мати гарну організацію виробництва і постачання, гарну технологію й інженерно-конструкторську базу, а також гарну систему розподілу продукції .

Другий підхід до вироблення стратегії зв'язаний зі спеціалізацією у виробництві продукції. В цьому випадку фірма повинна здійснювати високоспеціалізоване виробництво і якісний маркетинг для того, щоб ставати лідером у своїй області. Це приводить до того, що покупці вибирають продукцію даної фірми, навіть якщо ціна і досить висока.

Третій підхід відноситься до фіксації визначеного сегмента ринку і концентрації зусиль фірми на обраному ринковому сегменті. В цьому випадку фірма досконально з'ясовує потреби визначеного сегмента ринку у визначеного типу продукції. В цьому випадку фірма може прагнути до зниження витрат або ж проводити політику спеціалізації у виробництві продукту. Можливо і сполучення цих двох підходів. Однак що є зовсім обов'язковим для проведення стратегії третього типу, так це те, що фірма повинна будувати свою діяльність насамперед на аналізі потреб клієнтів визначеного сегмента ринку.

Суттєві зміни як у стратегії, пріоритетах розвитку підприємства, так і в усіх інших напрямках діяльності відбулися у 2001 році, після утворення ТОВ «Перечинська швейна фабрика». Політичне та економічне становлення незалежної Української держави сприяло формуванню якісно нових виробничих відносин - колектив підприємства одним з перших перейшов на роботу в ринкових умовах.

Маркетинговою діяльністю займається провідний менеджер з постачання та власне керівник ТОВ «Перечинська швейна фабрика».

Високоефективна система виробництва, технологічний підхід та оснащенність виробництва як основними засобами, так і робочою силою дають можливість виготовляти ТОВ «Перечинська швейна фабрика» робочий одяг в такій номенклатурі як: антистатичний; вологостійкий; утеплений; для захисту від іскор та випромінювання; для захисту від низьких температур; для захисту від промислових забруднень; для роботи зі спецбоєприпасами.

В сучасних умовах світова економічна криза опосередковано вплинула як на виробничу, так і на збутову діяльність підприємства. Так, виробничі потужності дозволяють підприємству щороку виготовляти найрізноманітніші асортиментні групи продукції в такій кількості:

- одяг верхній (пальто та куртки) чоловічий – 20 тис.шт.;

- брюки та комбінезони чоловічі – 25 тис.шт.;

- одяг верхній жіночий – 27 тис.шт.;

- юбки та брюки жіночі – 30 тис. шт..

Вищевказана кількість та номенклатура виробів подані на рис. 4.1.

Рис.4.1 Основні вироби ТОВ «Перечинська швейна фабрика»

На кінець 2013 р., згідно зі Звітом про виробництво та реалізацію готової продукції, ТОВ «Перечинська швейна фабрика» не взмозі працювати на повну потужність так, як виготовила всього 12000 шт. курток чоловічик і 20700 шт. чоловічих брюк.

Експериментальний цех оперативно, протягом 1-5 днів, розробляє лекала і взірці нових моделей одягу. Терміни визначаються тільки складністю та кількістю моделей, що готуються до запуску на виробництво.

Постійне вдосконалення швейних технологій, високий рівень підготовки висококваліфікованих кадрів, розширення виробництва сформували бездоганний імідж та ділову репутацію підприємства на європейському ринку. Це дає можливість ТОВ «Перечинська швейна фабрика» зміцнювати налагоджені зв'язки з партнерами, започатковувати нові ділові відносини та виходити на якісно вищий рівень співробітництва.

На європейському ринку швейної промисловості підприємство успішно продає свої вироби вже понад 10 років. Довготривале плідне співробітництво з відомими у світі виробниками робочого одягу сприяє розвитку підприємства та успіху спільного бізнесу. Сьогодні ТОВ «Перечинська швейна фабрика» відомий у Європі виробник високоякісного одягу.

Продукція підприємства – спецодяг для працівників поліції, пошти за замовленнями фірм з Данії та для працівників поліції Норвегії. Проте, у зв’язку з світовою економічною кризою обсяг замовлень дещо зменшився. З метою недопущення зменшення виробництва підприємство співпрацюватиме з фірмами із Словаччини. Наразі розширення виробництва не передбачається.

На українському ринку «Перечинська швейна фабрика» не реалізує свою продукцію. Вийнятком є замовлення з пошиття спецодягу для працівників пожежної частини у січні 2013 р. Тобто можливою перспективою діяльності та росту прибутковості є саме початок випуску робочого одягу на внутрішній ринок.

Основними ціноутворюючими факторами є величина і динаміка попиту та пропонування продукції. Ринок та попит встановлюють верхню границю рівня цін, а витрати — нижній.

Маркетингова  цінова політика — це комплекс заходів, до якого належить визначення ціни, знижок, умов оплати за товари чи послуги з метою задоволення потреб споживачів і забезпечення прибутку фірми. Ціноутворення—це процес встановлення цін на товари та послуги, що пропонуються на ринку.

      На ТОВ «Перечинська швейна фабрика» ціни встановлюються керуючими вказівками через спеціалістів «Mammut Work Wear A/S». Керівництво фабрики визначає лише найбільш загальні задачі та стратегію ціноутворення.

      На фабриці застосовується прейскурантний метод ціноутворення, що являє собою просте додавання до вирахуваної собівартості одиниці товару величину, що відповідає заданому відсотку прибутку. Це так звана первинна ціна, регулювання якої і є змістом цінової стратегії маркетингу. Формула для визначення первинної продажної ціни виглядає наступним чином:

Ц= В: (1- Нп) ( 4.1 )

 де, Ц – ціна продажу;

В – витрати виробництва (прямі та непрямі ) та оборот;

Нп – плануюча норма прибутку в десятичних частках від ціни продажу.

      Прейскурантний метод ціноутворення дозволяє штабу фірми створити своїм підлеглим на місцях чіткий алгоритм для рішення приватних задач ціноутворення.

Розберемо процес ціноутворення на ТОВ «Перечинська швейна фабрика» на прикладі виготовлення спідниць жіночих («поліція Швеції»).

На початковому етапі визначаються одиничні затрати на пошив спідниці, що наведені у табл. 4.1

Таблиця 4.1.

Прейскурантне ціноутворення вартості спідниці жіночої на ТОВ «Перечинська швейна фабрика» у 2012 році

№	Назва	Од. вим.	Кількість	Ціна, євро	Сума
1	Матеріали:
	Тік веху	м.	1,02	13,92	14,20
	Підкладка	м.	0,62	2	1,24
	Клєва	м.	0,35	2	0,70
	Нитки	м.	400	0,04	16,00
	Таська для вішака	м.	0,96	-	-
	Блискавка	шт.	1	1	1,00
	Маркування		-	-	2,80
	Всього матеріали				21,54
2.	Зарплата основна	Євро	-	-	10,08
3.	Зарплата додаткова, %	Євро	-	-	12,60
4.	Нарахування на зарплату	Євро	-	-	8,62
5.	Цехові витрати %	Євро	-	-
6.	Витрати на утримання обладнання	Євро	-	-	14,09
7.	Загальновиробничі витрати	Євро	-	-
8.	Виробнича собівартість	Євро	-	-	66,93
9.	Витрати по реалізації	Євро	-	-
10.	Повна собівартість (30 %)	Євро	-	-
11.	Накопичення	Євро	-	-
12.	Відпускна ціна	Євро	-	-	85
13.	ПДВ (20 %)	Євро	-	-	17
14.	Вартість виробів з ПДВ	Євро	-	-	102

З даних табл. 4.1 видно, що ціноутворення на фабриці здійснюється на основі прейскуранту. Виробнича собівартість складає суму загальної заробітної плати,нарахувань на зарплату та витрат на утримання обладнання.

На наш погляд, у подальшої діяльності фабрика повинна застосовувати стратегічне керування маркетингом, для чого пропонуємо наступне:

- застосовувати методи та моделі стратегічного маркетингового планування.

- процес маркетингового планування пропонуємо проводити у декілька етапів:

• Цілі на основі методу SWOT-аналізу.

• Визначення мети маркетингової діяльності.

• Пошук альтернативних рішень.

• Прогнозування.

• Оцінка альтернативних рішень.

• Прийняття рішень.

• Супроводження та моніторинг (контролінг) плану;

- впровадити стратегію лідерства за рахунок зменшення витрат і збільшення обсягів виробництва;

- застосовувати науково обґрунтовані методи вибору каналів розповсюдження продукції.

Вказані пропозиції покращать стратегічний розвиток та рівень маркетингової діяльності підприємства.