Тема 19. Реклама, международные выставки и ярмарки во внешнеторговой деятельности торговых фирм.

Организация рекламного дела. Основные средства рекламы. Организационные формы осуществления рекламы. Товарный знак и его использование в целях рекламы.

Международные выставки и ярмарки. Понятие и виды торгово-промышленных выставок и ярмарок. Виды коммерческих сделок, заключаемых на международных выставках и ярмарках. Организации, регулирующие деятельность выставок и ярмарок.

Литература: [8, 10].

Тема 20. Понятие и виды торгово-посреднических операций

Необходимость использования торговых посредников во внешней торговле.

Операции по перепродаже. Агентские операции. Комиссионные операции. Брокерские операции.

Особенности посреднических операций во внешнеэкономической деятельности фирмы.

Литература: [7, 10, 11, 20, 21].

Тема 21. Организационные формы торгово-посреднических фирм

Особенности деятельности торгово-посреднических фирм в современных условиях. Преимущества и недостатки в использовании посредников.

Виды посредников в международной торговле. Торговые фирмы. Комиссионные фирмы. Агентские фирмы. Представитель фирмы. Брокерские фирмы. Факторы.

Расчет и формы вознаграждения посреднику.

Литература: [7, 8, 10, 20, 21].

Тема 22. Транспортное обеспечение внешней торговли

Особенности транспортного обеспечения внешней торговли Российской Федерации на современном этапе.

Транспортное обеспечение внешней торговли: основные понятия и определения. Характеристика внешнеторговых перевозок. Управление внешнеторговыми перевозками. Применение базисных условий поставки товаров российскими участниками ВЭД.

Посредники в транспортном деле. Правовое регулирование транспортных услуг. Решение спорных вопросов при транспортировке.

Литература: [4, 6, 7, 9, 10, 11, 13, 19, 21].

Тема 23. Организация внешнеторговых переговоров

Переговоры с целью заключения сделок по экспорту и импорту.

Стиль переговоров. Предмет переговоров. Стадии переговоров. Планирование переговоров. Установка диапазона соглашения. Разработка стратегии и тактики. Стратегии ведения переговоров.

Роль и значение невербальных методов ведения переговоров участниками внешнеэкономической деятельности.

Литература: [3, 7, 9, 11, 21, 23].

Тема 24. Деловое общение в процессе осуществления вэд

Важность и значимость делового общения. Формы и особенности делового общения. Противоречия и характер их разрешения в ходе делового общения. Психологические аспекты организации делового общения. Приемы анализа личностных характеристик деловых партнеров. Стиль делового общения, характерный для представителей разных стран. Принципы убеждения партнеров при деловом общении.

Основы делового протокола. Протокольные приемы во внешнеэкономической деятельности. Деловой этикет.

Литература: [2, 8, 11, 16].

Тема 25. Интернет во внешнеэкономической деятельности

Инструменты Интернета и их использование во внешнеэкономической деятельности. Электронная почта (е-mail). FTP, Gopher. Списки рассылки и телеконференции. Электронная коммерция. Обеспечение безопасности и защита информации в Интернете.

Формы расчетов и методы платежей в электронной коммерции. Кредитные системы. Электронные чеки. Цифровые наличные деньги. Перспективы Интернет-технологий во внешнеэкономической деятельности.

Особенности правовой базы электронной коммерции в России.

Литература: [7, 23].

Таковы основные темы контрольных работ и методические указания по их выполнению. В отдельных случаях студентом и преподавателем может быть определена и иная, не указанная выше тема контрольной работы, например, с учетом места работы, должности студента, однако она должна быть по курсу «Управление внешнеэкономической деятельностью предприятий торговли».