Фонд дополнительного профессионального образования

«Современный деловой институт»

г.Киров, ул.Герцена,56

тел. (8332) 21-77-47

e-mail –

сайт – www.binc.kirov.ru

Учебно-методическое пособие

в форме рабочей тетради

по обучению (нормативный срок освоения 100 академических часов)

Лиц, желающих заниматься бизнесом, и начинающих предпринимателей с выдачей им по итогам успешного прохождения аттестации документа о прохождении обучения

Модуль

Основы бизнес-планирования

Под общей редакцией

Грязевой Екатерины Николаевны

Президента СДИ

© СДИ, 2016

МОДУЛЬ ОСНОВЫ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ

Бизнес-идея: методы формирования, оценка Методы формирования бизнес-идеи Потребители (от спроса): любые высказывания, интересные замечания в пользу или опровержения достоинств как существующих, так и еще не существующих товаров или услуг. Продукция конкурентов; изучение опыта компаний, занимающих ведущие места на рынке (подсмотреть): исследование товаров-конкурентов, выявление их недостатков и разработка товаров или услуг более высокого качественного уровня. Имеющиеся ресурсы: производственная база/оборудование, наличие патента на изобретение, уникальные сырьевые ресурсы в месте организации бизнеса, собственные эксклюзивные умения и т.п. Хобби. Франшиза/покупка готового бизнеса. Как определиться с бизнес-идеей (оценка бизнес-идеи) Любой бизнес начинается с некой идеи, с определения продукта. Здесь и далее мы понимаем под продуктом те услуги, которые вы оказываете клиенту или товары, которые продаете. Для того, чтобы определить продукт, который вы собираетесь продавать, надо сделать несколько шагов. Во-первых, проанализировать ресурсы, которыми вы располагаете. Во-вторых, определить свои корневые компетенции. В-третьих, определить ключевые компетенции рынка. На четвертом этапе необходимо провести анализ привлекательности соответствующего рынка. Теперь остановимся более подробно на каждом из этапов. Шаг 1. Анализ собственных ресурсов и возможностей. На этом этапе вам необходимо понять ваши возможности, ответить себе на вопрос «чем я располагаю». Все ресурсы, которые у вас могут быть, делятся на четыре вида: физические, финансовые, человеческие и нематериальные.

Модуль 1. Введение в предпринимательство Модуль 2. Компетенции успешного предпринимателя Модуль 3. Основы бизнес-планирования Бизнес-идея: методы формирования, оценка. Инвестиционная политика бизнеса. Бизнес-планирование и его место в управлении фирмой. Технико-экономическое обоснование (резюме) проекта. Разработка структуры бизнес-плана и его содержание. Планирование и анализ потенциальных рисков при составлении бизнес-плана Модуль 4. Управление Модуль 5. Налогообложение Модуль 6. Финансы Модуль 7. Маркетинг Модуль 8. Персонал

К физическим ресурсам относятся помещения, имущество, оборудование. Финансовые – это деньги наличные или на счету, ценные бумаги. Человеческие ресурсы – люди и их навыки, также ваши социальные связи. В качестве нематериальных ресурсов могут быть технологии, которыми вы владеете, какие-либо ноу-хау, учебно-методические материалы, репутация.

Подумайте, какие у вас уже есть ресурсы, а какие вы, в принципе, можете получить. Например, у вас может не быть сегодня денег, но вам никто не может помешать найти инвестора. Подумайте, какие у вас есть возможности и что вы умеете хорошо делать. И здесь мы переходим ко второму этапу – определение своих корневых компетенций.

___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Шаг 2. Определение своих корневых компетенций.

Корневые компетенции – это ваши знания, умения и связи, которые позволят вам добиться стратегического преимущества на одном или нескольких рынках.

Корневые компетенции состоят из трех взаимосвязанных частей:

1. технологические ноу-хау

2. системы, поддерживающие надежность процессов производства и сбыта

3. внешние контакты и связи.

Корневые компетенции имеют три основные характеристики:

1. они создают особую ценность для потребителя;

2. их сложно воспроизвести конкурентам;

3. они могут быть применимы на различных рынках.

Компания должна заниматься тем, что умеет делать лучше других и что имеет особую важность для потребителя.

___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Шаг 3. Определение ключевых компетенций рынка.

Каждый сегмент рынка предъявляет свой набор требований к игрокам. Навыки, умения и связи, необходимые для устойчивой работы на данном рынке, называются ключевыми компетенциями.

Совместимость сегмента рынка определяется тем, насколько совпадают, имеющиеся у компании корневые компетенции и ключевые компетенции данного рынка.

На этой стадии вам надо понять, что надо уметь делать, чтобы быть успешным в данном конкретном сегменте рынка.

___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Шаг 4. Анализ привлекательности рынка.

После того, как вы поняли свои ресурсы, определили свои корневые компетенции и требования, предъявляемые к вам рынком, необходимо понять, насколько привлекателен тот рынок, на котором вы собираетесь действовать. Привлекательность рынка можно определить при помощи следующих параметров:

1. Относительный размер рынка. Определяется соотношением общего размера рынка и оптимального объема производства средней компании. Чем меньше оптимальный объем производства средней компании по отношению к общему размеру рынка, тем более емким по отношению к возможному количеству фирм является данный рынок.

2. Относительная доходность. Соотношение принятого на рынке уровня доходности с доходностью на других рынках.

3. Дифференциация товара. Чем больше реальных или мнимых отличий товара может найти покупатель, тем более привлекательным считается рынок. Есть рынки, где существуют сотни и тысячи наименований (например, рынок парфюмерии) и рынки где продукт стандартизирован (например, рынок природного газа).

4. Затраты на вход и выход с рынка. Чем ниже затраты на вход, тем легче найти инвестора. При этом надо учитывать еще возможные обязательства компании при выходе с рынка.

5. Рост рынка. У разных рынков разная динамика: рынок может расти, быть стабильным или сокращаться. Чем выше рост данного рынка по сравнению со средним экономическим ростом в стране, тем более привлекательным считается рынок.

6. Риски. Существует мнение, что чем выше риски на рынке, тем больше потенциальные выгоды. Теоретически это, может быть и так. Но, однозначно, чем выше риски вашего проекта, тем сложнее вам будет найти инвестора.

___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Балльный метод самооценки бизнес-идеи на ее реализуемость

Характеристики реализуемости бизнес-идеи:

Рекомендации	Итоговые оценки
	Сумма баллов	количество оценок "0"
Бизнес-идея требует серьезной доработки	менее 25	более 6
Уточнить до начала разработки бизнес-плана	26-35	от 5 до 6
Разработка бизнес-плана	36-45	от 3 до 4
Имеются явные шансы на успех	46-55	от 1 до 2
Очень высокие шансы	56 и более	0

Таблица самооценки бизнес-идеи

№	Критерии оценки	слабая	средняя	высокая
		0 баллов	3 балла	5 баллов
	Источник и полнота информации
	Имидж фирмы
	Наличие опыта для реализации подобных проектов
	Наличие патента, лицензии, сертификата
	Существуют ли особые преимущества перед другими проектами
	Объем рынка сбыта
	Конкурентоспособность
	Поддержка и льготы от органов власти
	Наличие собственных финансовых средств
	Возможность формирования кадров
	Наличие земли и помещений
	Наличие основного оборудования
	Срок окупаемости
	Наличие этапов последующего развития
	Всего баллов

Примечание: оценив несколько бизнес-идей данным методом, Вы можете выбрать наилучшую

с точки зрения ее реализуемости

Для заметок

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________