12.7. Рынок объектов интеллектуальной собственности

Международная торговля лицензиями и know-how неразрыв­но связана с рынком технологий. Технология становится товаром только при определенных условиях. Не всякая научно-техничес­кая идея превращается в товар. Из каждых 100 идей разрабатывается не больше одной, а из каждых 100 новых товаров, в кото­рых воплощены новые идеи, рынок принимает не свыше 90.Мировой рынок интеллектуальной собственности (операции по экспорту-импорту на этом рынке называют международным технологическим обменом или МТО) рассматривают как одну из составляющих мирового рынка услуг. Тем не менее, можно говорить о международном рынке объектов интеллектуальной собственности как о полностью самостоятельном секторе общемирового рынка с присущими только ему особенностями и тенденциями развития. Во-первых, интеллектуальные продукты и услуги занимают все более значительное место на международных рынках. Во-вторых, по экспертным оценкам, мировой рынок интеллектуальных товаров и услуг в настоящее время растет в 5 раз быстрее, чем традиционных. К тому же на протяжении трех последних десятилетий наблюдается основной признак современности – рост наукоемкости самих товаров и услуг.

Результаты интеллектуальной деятельности подразделяются на два крупных направления промышленная интеллектуальная собственность, куда относят патенты, промышленный дизайн, торговые марки и знаки, коммерческие секреты, и авторские права на произведения науки, литературы и искусства.

Самым дефицитным «сырьем» для промышленных предприятий, фирм и корпораций, производящих наукоемкую продукцию, постепенно становятся коммерчески ценные идеи. Они оформляются патентами, свидетельствами, лицензиями на право производства и коммерческой деятельности реализации оригинальной или уникальной продукции, а также в виде ноу-хау и договоров на их передачу. Технология становится товаром, т.е. продуктом, который может быть продан, лишь в определенных условиях – если она приближается к тому, чтобы стать товаром на определенной стадии движения «идея-рынок», а именно тогда, когда осознана реальная возможность коммерциализации идеи, проведены экспертиза, отсев, определены возможные сферы использования. Но даже в этом случае товар-технология должен иметь товарный вид, т.е. удовлетворять стандартным требованиям к товару.

В таком виде технология как товар может иметь вид патентов, производственного опыта, ноу-хау, опытных или промышленных образцов оборудования, аппаратуры, другой техники, а также технологии в узком понимании – как способов производства, технологических (в том числе химических, биотехнологических и др.) процессов и секретов. Приобретая товарный вид, технология становится предметом передачи. Технология-товар проходит определенный жизненный цикл от момента появления до исчезновения.

Множество форм передачи прав и результатов научно-технической деятельности можно условно разделить на две главные категории: неконтрактные и контрактные (коммерческие), основанные на лицензионном договоре.

Неконтрактные способы передачи технологий. К первой категории относят корпоративные формы, которые включают покупку или продажу компании, создание совместного пред­приятия, открытую продажу акций. Для таких форм характерно об­ладание портфелем технологий и соответственно неким набором прав на них.

Сложно оценить объем технологического обмена ТНК – лидеров этого прогресса, на которые приходится около 80% технологических потоков мира. Один вид технологического потока ТНК – это прямые инвестиции в собственные структуры. Другой – внутрикорпора­тивный перелив технологии, который может принимать товарную форму, а может и не принимать. Кроме того, под видом технологического обмена могут осуществляться обычные товарные сделки. Третий вид технологического потока – обратный отток информации от филиалов, дочерних предприятий и исследовательских подразделений, вынесенных за рубеж, который также может не фиксироваться, а продаваться вновь филиалам и отделениям в овеществленной и неовеществленной форме, и наоборот.

Важным составным элементом вхождения в международный технологический бизнес и каналом проникновения на мировой рынок яв­ляются прямые инвестиции в конкретный инновационный проект. Их основное преимущество для получателей заключается в том, что они сопровождаются притоком высокотехнологичных инвестиционных то­варов, наиболее современных технологий и ноу-хау, а инвестор при этом получает или часть исключительных прав на создаваемые в ходе проекта объекты интеллектуальной собственности (ОИС), или опре­деленную долю от продаж продукции, производимой по полученной технологии. Главным стимулом для зарубежных прямых инвестиций является возможность управления, которое будет осуществлять мате­ринская фирма по отношению к зарубежным подразделениям. В зарубежных прямых инвестициях не товары пересекают границу. Обычно в стране нахождения подразделений фирмы идет процесс производст­ва, и границу пересекают лишь факторы производства.

Одной из форм интернационализации инновационной деятельности является международное сотрудничество через создание совместных предприятий (СП). Эти предприятия предоставляют возможность для совместной эксплуатации таких неотделимых активов, как технологические кластеры – блоки технологического оборудования и ОИС в рамках целостных, функционально связанных участков производства. СП также позволяет фирмам-партнерам «развязать» их патентные портфели путем передачи партнеру неиспользуемой части их компонентов. За счет такого сотрудничества фирмы получают возможность более быстро и с наименьшими затратами, чем за счет внутренних ресурсов, получить доступ к труднолицензируемым технологиям. Такие формы сотрудничества особенно распространены в молодых отраслях – в биотехнологии, генетике, фармации и робототехнике. Однако интернационализация инновационной деятельности в форме СП имеет следующие недостатки: 1) имеют место конфликты при сотрудничестве фирм с разными) технологическими возможностями, когда более зрелая фирма стремится минимизировать, а младшая – максимизировать объем передаваемой технологии; 2) затраты, риски и доходы от СП не всегда сопоставимы с другими вариантами межфирменной технологической кооперации; 3) трудно выделить те технологии, которые невозможно передать партнеру вследствие их ключевой роли в конкурентоспособности фирмы; 4) временный, конъюнктурный характер такой формы сотрудничества.

Наиболее прогрессивной формой интернационализации иннова­ционной деятельности сегодня считается слияние компаний. Для достижения конкурентоспособности на мировых рынках наукоемких технологий в настоящее время размер порт­феля патентов должен насчитывать сотни и тысячи наименований. С точки зрения эффективности передачи технологии и ноу-хау СП на порядок ниже прямых зарубежных инвестиций. Передача технологии посредством СП осуществляется в крайних случаях, когда использование других каналов оказывается невозможным. С точки рения затрат, сопровождающих передачу технологии, СП мало чем отличается от лицензирования в том смысле, что по каждому факту передачи технологии необходимо проводить переговоры и согласовы­вать условия. Создание СП обычно подразумевает передачу ему ноу-хау, но при этом в дальнейшем это СП может стать основным конкурентом для владельца технологии. К тому же местный партнер по СП может приобрести новую технологию, но не захочет вклады­вать средства в ее совершенствование.

Контрактные способы передачи технологий. В эту категорию входят так называемые контрактные способы – со­глашения, предметы которых относятся к конкретному продукту и/или к конкретному процессу или связаны с конкретным проектом, иными словами, передача технологии посредством лицензионного соглашения.

Основными фор­мами коммерческой передачи технологии является продажа ли­цензий и know-how. Кроме того, практически весь объем коммерческой передачи технологии оформляется или сопровождается лицензионным договором, в ко­тором помимо запатентованной информации может излагаться ряд других требований, таких как обязательство покупателя использовать полученную технологию только в определенных гра­ницах, приобретать в виде так называемых «связанных закупок» большой объем технологически простой продукции – комплек­тующих изделий, полуфабрикатов и т.д.

Выделим отличия международных лицензионных операций от операций купли-продажи товаров.

1) Объекты лицензионных операций – изобретения, передовой технологический опыт – появляются без прямой ориентации на ры­нок. Часто они возникают в процессе совершенствования собственного производства в рамках компаний, порой чисто случайно или незапланированно. Поэтому реализация изобретений и технологических новшеств на коммерческой основе не выступает как единственная и конечная цель проводимых научных исследований и разработок. Этим объект лицензии отличается от объекта договора куп­ли-продажи товара, специально производимого для удовлетворения конкретных потребностей покупателей.

2) В отличие от сделок купли-продажи, заинтересованность лицензиара в предоставлении лицензии нередко вызвана не чисто коммерческими соображениями, а стремлением к завоеванию прочных позиций на иностранном рынке на основе установления долговременных связей с партнерами. В этом случае возмещение своих затрат на НИОКР, т. е. получение эквивалента их стоимости (хотя бы частично), может отодвигаться на второй план ради стратегических целей.

3) Если при сделке купли-продажи товар окончательно отчуждается от своего производителя, то в лицензионных операциях полного отчуждения, как правило, не происходит (в отличие от продажи патента), поскольку за лицензиаром сохраняется как титул собственника на изобретение, так и в большинстве случаев право самостоятельного производства объекта лицензии и его продажи третьим лицам на условиях, не нарушающих заключенного соглашения.

4) В лицензионных операциях происходит передача лицензиату права на способ хозяйствования. Экономическим результатом при продаже лицензии выступает «технологическая» рента – плата за доступ к хозяйственному использованию научно-технических решений, находящихся в частной собственности. Реализуемая в виде ренты монополия на научно-технические достижения – одна из составных частей цены лицензии. Другой важной составляющей цены лицензии является часть затрат на воспроизводство объекта лицензии. Количественная мера этих затрат – это не их фактическая величина y лицензиара, а те возможные затраты, которые лицензиату потребовалось бы понести с учетом фактора времени для создания таких же или аналогичных научно-технических решений.

4) Посредством продажи лицензий можно получить доступ на за­крытые рынки, т.е. на те, где существуют высокие ввозные пошлины или протекционистские барьеры для импорта товаров.

Желающие использовать изобретение, промышленный образец, торговый знак или ноу-хау должны за соответствующую плату получить у владельца патента лицензию. Лицензия – правовой документ, дающий разрешение на использование другими физическими или юридическими лицами изобретений, технологий, технических знаний, производственного опыта и т.д. Юридически определение лицензии следующее:

Лицензией называется разрешение, выдаваемое патентовладельцем (лицензиаром) другому лицу или фирме (лицензиату) на промышленное и коммерческое использование изобретения, пользующегося патентной защитой в течение обусловленного срока за определенное вознаграждение.

Предоставление за границу лицензий на использование изобретения, технических знаний и опыта, а также товарных знаков принятое называть международным лицензированием. Международная торговля лицензиями – главная форма научно-технического обмена между странами. Торговля патентами на мировом рынке играет незначи­тельную роль, поскольку в связи с усложнением научных исследований и ростом потребностей ускоренного внедрения их результатов в производство приобретение только патента не может обеспечить эффективного использования заключенных в нем научно-технических знаний. Производство запатентованной продукции практически стало возможным только при одновременной передаче прав патентовладельца на секреты производства и оказание им технической помощи в освоении запатентованного изобретения. Это привело к тому, что международная торговля патентами в современных усло­виях уступила место торговле лицензиями.

В практике лицензионной торговли различают две классифика­ции лицензий:

1) по правовому обеспечению (патентная, беспатентная, ноу-хау);

2) по объему передаваемых прав (неисключительная (простая), исключительная и полная).

Если патентовладелец за определенное вознаграждение полностью передает собственность на изобретение другому лицу, т.е. пе­редает все вытекающие из патента права на использование его изобретения, то речь идет о продаже патента, которая совершается на основе патентного соглашения. Здесь происходит продажа изобретения как товара. К продаже патентов прибегают, как правило, мелкие и средние фирмы, изобретатели-одиночки, не располагаю­щие достаточными финансовыми возможностями для самостоятельного использования изобретения. Скупают патенты обычно крупные фирмы, блокируя, таким образом, проникновение аутсайдеров в сферу их господства.

Иную природу имеет продажа лицензии на патент. Если патентовладелец сохраняет право собственности на изобретение и лишь разрешает на определенное время за установленное вознаграждение использовать права, вытекающие из патента, речь идет о купле-продаже лицензии на использование изобретения, осуществляемой на основе лицензионного соглашения или договора.

При продаже неисключительной (простой) лицензии лицензиар разрешает лицензиату на определенных условиях использовать изо­бретение или секрет производства, при этом оставляя за собой право как их самостоятельного использования, так и выдачи аналогичных по условиям лицензий любым другим заинтересованным лицам (фирмам). Таким образом, допускается многоразовую продажу владельцем одной и той же ли­цензии на рынке.

При продаже исключительной лицензии лицензиар предоставляет лицензиату исключительное или монопольное право на использова­ние изобретения или секрета производства в пределах, оговоренных в ней условий и на определенной географической территории, ука­занной в соглашении. При этом лицензиар отказывается от само­стоятельного использования данного изобретения и тем более от продажи аналогичных лицензий третьим лицам на тех же условиях и на той же территории. Это, однако, не лишает лицензиара права на самостоятельное использование данного изобретения и на выдачу лицензии другим лицам на отличных условиях и вне оговоренной территории.

При предоставлении исключительной лицензии лицензиар очень часто вносит в соглашение различного рода оговорки, ограничивающие право лицензиата. Такая лицензия называется ограниченной исключительной.

При продаже полной лицензии лицензиату предоставляются исключительные права на ее использование в течение всего срока дей­ствия соглашения. На этот период лицензиар лишается права на ис­пользование изобретения или секрета производства – как самостоятельного, так и путем выдачи лицензий другим лицам (фирмам). Предоставление полной лицензии, таким образом, напоминает полную уступку (продажу) патента. Однако отличие этой сделки от продажи патента состоит в том, что лицензиар оставляет за собой титул собственника патента и может расторгнуть лицензионное соглашение при наступлении определенных условий или по истечении его срока и по своему усмотрению использовать предмет лицензии.

При предоставлении исключительной и полной лицензии лицензиат, если это предусмотрено в соглашении, может предоставлять с письменного разрешения лицензиара сублицензии другим лицам от своего имени в пределах предоставленного ему исключительного права. Обычно это делается в целях наиболее полного и эффективного использования предмета лицензии. В таких случаях в лицензионном соглашении оговаривается, на каких коммерческих и иных условиях лицензиату предоставляется право выдавать сублицензии. Ответственность по сублицензионным соглашениям перед лицензиаром несет лицензиат.

Однако существуют и другие разновидности лицензии. Зачастую при поставках комплектного оборудования для стро­ительства эта сделка сопровождается продажей лицензии. Такая лицензия называется сопутствующей, так как она входит со­ставной частью в общий контракт.

В практике торговли лицензиями существует еще понятие «пе­рекрестное лицензирование», при котором участники договора обмениваются лицензиями на принадлежащие им объекты про­мышленной собственности с целью получения дополнительной прибыли. Государство тоже может вмешаться в процесс исполь­зования полученного в стране патента, т.е. принудить патенто­владельца передать другим право на использование его патента. Такая лицензия называется принудительной.

Практически весь объем передачи технологии в коммерческой форме оформляется или сопровождается лицензионным соглашением – договором, по которому лицензиар (продавец, владелец патента или торгового знака, ноу-хау) предоставляет лицензиату (покупателю) разрешение или право на использование предмета лицензии за определенное вознаграждение в течение определенного срока.

Лицензионное соглашение содержит следующие стандартные раз­делы:

1. Преамбула (сведения о сторонах).

2. Определения (описание понятий и терминология).

3. Предмет соглашения (полное название предмета договора, но­мера патентов, тип лицензии, описание, перечень и срок предостав­ления технической документации, территория действия соглаше­ния).

4. Платежи. Это достаточно важный пункт и правильное взаимо­выгодное определение данного вопроса служит залогом длительного сотрудничества.

В качестве возмещения за предоставление прав на использование предмета соглашения лицензиат уплачивает лицензиару определен­ное вознаграждение. Формы лицензионных вознаграждений бывают различные. В зависимости от метода подсчета их можно разделить на две группы:

1) вознаграждения, размер которых подсчитывается на базе факти­ческого экономического результата использования лицензии;

2) вознаграждения, размер которых непосредственно не связан с фактическим использованием лицензии, а заранее устанавливается и указывается в договоре, исходя из оценок возможного экономиче­ского эффекта и ожидаемых прибылей лицензиата на базе использо­вания лицензии.

К первой группе относятся такие формы, как периодические процентные отчисления и участие в прибыли лицензиата, комиссии; ко второй – первоначальный платеж наличными, паушальный пла­теж, передача ценных бумаг лицензиата, передача встречной техдо­кументации. Рассмотрим их подробно.

Периодические процентные отчисления, или текущие отчисления (роялти), устанавливают в виде определенных фиксированных ста­вок (в процентах) и выплачивают лицензиару через определенные согласованные промежутки времени (ежегодно, ежеквартально, еже­месячно или к определенной дате). Они исчисляются разными спо­собами: 1) со стоимости производимой по лицензии продукции; 2) с единицы выпускаемых или реализуемых изделий в виде процента к цене или себестоимости; 3) на специально обусловленной базе (с ус­тановленной мощности запатентованного оборудования, с количества переработанного по запатентованному способу сырья, на базе стои­мости переработки продукта, стоимости или количества отдельных компонентов, потребляемых в процессе производства, и т. д.).

Уровень ставок текущих отчислений в современной практике лицензионной торговли составляет в среднем 2-10%. Наиболее часто используют ставки 3-5%. Ставки текущих отчислений обычно диф­ференцируются в зависимости от вида лицензии, срока действия соглашения, объема производства лицензируемой продукции, ее реали­зационных цен, объема экспортных или внутренних продаж. Так, бо­лее высокие ставки применяют обычно при выдаче исключительной лицензии на первые годы действия соглашения и при поставках на экспорт. Более низкие ставки устанавливают при выдаче неисключи­тельной лицензии, на последующие годы или в случае продления действия соглашения, при продажах на внутреннем рынке. Ставки лицензионных соглашений обычно снижают по мере роста производ­ства и продаж лицензируемой продукции.

Участие в прибыли лицензиата как форма лицензионного вознаграждения означает отчисления в пользу лицензиара определенной части (процента) прибыли, полученной лицензиатом за счет исполь­зования данной лицензии. Эта доля обычно колеблется от 20 до 30% при предоставлении исключительной лицензии и до 10% – при неисключительной лицензии. Однако в практике лицензирования эта форма встречается крайне редко.

Комиссия – договор, по которому одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграж­дение заключить сделку от своего имени, но в интересах и за счет комитента.

Паушальный платеж – это определенная, твердо зафиксирован­ная в соглашении сумма лицензионного вознаграждения. Паушальный платеж практикуется обычно в следующих случаях: при передаче лицензии вместе с поставками оборудования, когда единовремен­ный характер сделки требует и единовременного определения ее стоимости; при продаже лицензии малоизвестной фирме; при выдаче лицензии на базе секрета производства (как гарантия от убытков в случае его разглашения); когда лицензиат не хочет допустить кон­троля лицензиара за использованием лицензии; когда в стране ли­цензиата существуют затруднения в отношении перевода прибылей.

Паушальный платеж может производиться как в разовом поряд­ке, так и в рассрочку (например, 50% – после подписания соглаше­ния, 35% – после поставки оборудования и передачи технической документации и 15% – после пуска оборудования). Иногда паушаль­ная сумма в абсолютном выражении разбивается по годам. Преиму­щество паушального платежа – получение лицензиаром всей суммы вознаграждения в относительно короткий срок без коммерческих и иных рисков, которые могут возникнуть в период действия согла­шения.

Первоначальный платеж наличными предусматривает оплату лицензиатом определенной установленной в соглашении суммы в виде единовременного взноса или по частям в течение установленного в соглашении срока либо по выполнении определенных условий (на­пример, через определенное число дней после подписания лицензи­онного соглашения, или его вступления в силу, или после предоставления лицензиаром технической документации). Иногда первоначальный платеж выплачивается в рассрочку в определенном установленном для каждого взноса размере, но в довольно ограниченный срок.

Первоначальный платеж наличными обычно применяется как дополнение к основной форме лицензионных вознаграждений и используется в большинстве лицензионных соглашений, предусматри­вающих выплату вознаграждения в форме текущих отчислений. Примерно 50-60% лицензионных соглашений, заключаемых между фирмами развитых стран, обычно предусматривают первоначальный платеж как часть лицензионного вознаграждения, причем эта прак­тика имеет тенденцию к расширению.

Передача ценных бумаг (акций и облигаций) лицензиата как форма вознаграждения по лицензионному соглашению встречается в чистом виде или в комбинации с другими формами примерно в 15% лицензи­онных соглашений. Лицензиар получает чаще всего от 5 до 20% акций лицензиата, хотя в отдельных случаях эта доля доходит до 40%.

Передача технической документации как форма платежа получи­ла распространение у японских компаний. Она предусматривает вза­имное предоставление лицензии и в большинстве случаев применя­ется в сочетании с другими формами вознаграждения.

Опционные платежи используются, когда покупатель желает по­лучить лицензию, но хочет оценить коммерческую выгоду от такого шага и опасается связывать себя обязательствами в форме лицензи­онного соглашения, не получив дополнительной информации. Это вознаграждение берется лицензиаром в обмен на просьбу отложить продажу технологии. Выплаченные по опциону суммы обычно вычи­таются из платежей за технологию.

В условии платежа обязательно подробно оговаривается порядок уплаты лицензионного вознаграждения, а именно: валюта платежа с включением в зависимости от обстоятельств валютной оговорки; форма расчета (порядок и условия открытия аккредитива, сроки пере­вода платежей); база для исчисления стоимости выпускаемой продук­ции или стоимости продаж (при вознаграждении в форме текущих от­числений) и порядок их исчисления. В условии платежа, как правило, предусматривается также обязательство лицензиата получить соответ­ствующее разрешение правительственных органов на оплату и перевод платежей. В тех случаях, когда вознаграждение зависит от экономического эффекта использования лицензии, лицензиат обязан высылать в адрес лицензиара подробный бухгалтерский отчет по взаимно согласованной форме (количество, продажные цены, оборот).

Сумма платежей за «голые» лицензии на запатентованные технологии составляет небольшую часть общих платежей, сопровождающих передачу технологии. Поэтому ни объем мировой торговли лицензиями на патенты, ни объем лицензионных соглашений на основе запатентованной технологии не дают основы для определения точных объемов передачи технологии.

5. Дополнительные условия (гарантии сторон, усовершенствования, техническая помощь, уплата налогов).

6. Отчетность и контроль (сроки и условия представления бухгалтерских данных, соблюдение конфиденциальности).

7. Различные оговорки. Наибольшее распространение в практике лицензионной торговли, получили следующие оговорки:

1) лишение права лицензиата на самостоятельную реализацию лицензируемой продукции (сбыт ее в этом случае производится через сбытовые органы лицензиара или ка­кой-либо другой фирмы, назначенной лицензиаром или выбранной по соглашению сторон);

2) запрещение экспорта продукции либо огра­ничение его определенной территорией (как правило, группой сопре­дельных стран);

3) ограничение сферы использования предмета согла­шения строго определенной областью (например, использование дви­гателей внутреннего сгорания только в автотракторной или только в авиационной промышленности);

4) ограничение количества выпускае­мой по лицензии продукции или установление максимального уровня ее производства;

5) ограничение срока использования лицензии по срав­нению со сроком действия патента;

6) установление лимита цен на из­готовляемые по лицензии товары;

7) оговорка, обязывающая лицензиа­та покупать у лицензиара в течение всего срока действия соглаше­ния сырье, материалы, детали, отдельные узлы оборудования, необходимые для производства продукции по лицензии, а также об­разцы товаров и пр.;

8) оговорка о минимальном обороте, предусматри­вающая, что если лицензиат в течение обусловленного срока по ка­ким-либо причинам не сможет продать в какую-либо страну «терри­тории» продукцию, производимую по лицензии выше определенной минимальной суммы продаж, лицензиар имеет право изъять соответ­ствующую страну из сферы действия соглашения и предоставить ли­цензию любой другой фирме по своему усмотрению.

8. Арбитраж (выбор судебного органа и применимого права при возникновении споров).

9. Срок и условия вступления соглашения в силу, порядок прекращения его действия.

10. Прочие условия (например, переход или переуступка прав).

Приведенная выше структура лицензионного соглашения являет­ся лишь примерной, поскольку в каждом конкретном случае договор получается сугубо индивидуальным из-за особенностей предметов соглашения, типов лицензий и иных отличий.

Другим объектом коммерческих сделок на рынке технологий является know-how – незапатентованная технология, включаю­щая научно-технические и экономические знания, производст­венный и хозяйственный опыт, совокупность навыков.

В настоящее время достаточно хорошо известно, что без зна­ния know-how в большинстве случаев невозможно воспроизвес­ти промышленно освоенную новую технологию. Не имея know-how, практически нельзя применять изобретения, права на которые приобретены у сторонних лиц, являющихся разработ­чиками. В силу этого know-how приобретает все большую цен­ность.

На современном этапе НТП, когда особенно быстрыми тем­пами развиваются высокие технологии, в таких отраслях, как вычислительная техника, электроника, средства связи, значение know-how существенно возросло. При этом современной тенден­цией является максимально долгое сохранение секретности know-how. Так как патентное право легко обойти, владельцы но­вых технологических секретов предпочитают не патентовать свои изобретения, опасаясь их быстрого раскрытия. В связи с этим за последние годы объем международной торговли беспа­тентными лицензиями (know-how) резко увеличился.

Успеху сделки по продаже новых технологий содействуют та­кие факторы, как значимость изобретения, его правовая защи­та, эффективность и освоенность в производстве. Особенно важен последний фактор, так как изобретение, внедренное в производ­ство, позволяет покупателю реально ощутить его технико-эконо­мические преимущества. Однако не следует считать, что прода­жа лицензий на неосвоенное изобретение (т.е. на «голую идею») не сможет найти покупателя на мировом рынке. В мире суще­ствует достаточно много посреднических и внедренческих фирм, которые покупают такие разработки, беря на себя разного рода риски, и занимаются их последующей перепродажей или внед­рением в производство.

Особенностью торговли лицензиями и know-how является то, что, с одной стороны, при рекламе необходимо дать техни­ческое описание нововведения и технико-экономическое обосно­вание, а с другой – следует обеспечить баланс конфиденциаль­ности, чтобы потенциальный покупатель не смог на основе имеющейся информации использовать их объект, не делая последующей покупки. Все это обусловливается еще и тем, что в последние годы помимо официальной большой размах приобре­ла нелегальная «передача» технологии в форме промышленно­го шпионажа и технологического пиратства – массового выпу­ска и продажи технологий-имитаций теневыми структурами.

По некоторым данным, до трети зарубежных служб марке­тинга и исследовательских отделов крупных корпораций тем или иным образом причастны к промышленному шпионажу. По­следнее более всего развито в Юго-Восточной Азии.

Если невозможно заинтересовать покупателя в объекте лицен­зии и know-how, не раскрыв основных сторон изобретения, в ми­ровой практике применяется форма опционного соглашения. Суть этого соглашения заключается в следующем: покупатель вно­сит предварительную плату (10-30% общей стоимости лицензии) и получает на условиях полной конфиденциальности доступ к информации. После ознакомления с этой информацией он либо по­купает лицензию, и оплаченная сумма входит в общую стоимость лицензии, либо отказывается от покупки, но при этом уплачен­ная сумма ему не возвращается.

Предметы лицензионной торговли. Исторически первым объектом лицензионной торговли были патен­ты. Патенты выдаются на изобретения и промышленный дизайн (промобразцы).

«Изобретение – это новое и обладающее существенными отличиями техническое решение задачи, дающее положительный эффект. Охраняется законом, если имеет изобретательский уровень, применя­тся в различных отраслях промышленности народного хозяйства».

Объектами изобретения являются: устройство; способ; вещество; штамм микроорганизма; культуры клеток растений и животных; применение ранее известных устройств, способа, вещества, штамма по новому назначению.

Изобретения и промышленные образцы. Патентованию обычно подлежат изобретения, которые удовлетво­ряют трем требованиям:

1. изобретение должно отличаться новизной. Оно считается новым, если превосходит уровень техники, существующий на момент патентования. В настоящее время в патентном законодательстве большинства стран принято требовать от изобретения абсолютной мировой новизны;

2. изобретение должно представлять «изобретательский шаг», т.е. быть неочевидным для специалистов;

3. изобретение должно удовлетворять критерию промышленной применимости, т.е. предмет изобретения должно быть возможно изготовить и использовать в какой-либо области.

Непосредственно внешне сам патент представляет собой набор чертежей и спецификацию, т.е. описание целей, которые ставил перед собой изобретатель, основных отличительных черт изобрети детальное его описание, позволяющее непосредственно воплотить в жизнь, и требования патентовладельца (перечисление всех важнейших черт изобретения, воспроизведение которых каким-либо лицом будет считаться нарушением патента).

В патентном законодательстве обычно приводится перечень изобретений, не подлежащих патентованию. В большинстве случае в него входят изобретения, противоречащие законам природы (наиболее известным примером изобретения, заявки на которое не принимаются ни при каких условиях, является вечный двигатель). Кроме того, не патентуются новые математические формулы, новые научные теории и т.п. В ряде стран этот список дополняется другими областями, где изобретения не подлежат патентованию.

В целом патент – это свидетельство исключительного права его владельца на изготовление, использование и продажу новых товаров и методов производства, а также других изобретений в течение определенного срока.

Под патентной защитой нововведений в экономической науке понимается предоставление инноватору государством специальной привилегии («свидетельства»), которой, по сути, и является патент, позволяющей инноватору пользоваться преимуществом при использовании своего изобретения. Это преимущество заключается в праве полностью запретить кому-либо другому изготавливать, использовать или продавать запатентованное изобретение.

В то же время в патентной защите инноваций учитываются и интересы самого государства, а через него и всего общества. Во-первых, привилегия использования запатентованного изобретения предоставляется лишь на определенный срок, по истечении которого изобретение становится как бы общественным достоянием, и им мо­жет воспользоваться любой желающий. Во-вторых, процедура пре­доставления патента такова, что инноватор получает привилегию лишь при условии раскрытия сути своего изобретения, чем стимулируется распространение в обществе новых знаний. Все эти черты патентной защиты изобретений позволяют говорить о ней как о некоем инструменте сбалансирования интересов всего общества и частных интересов инноваторов. Владелец патента обычно имеет правозбуждать судебные преследования всех, кто изготовляет, использует или продает его изобретения; продавать лицензии на использование своего изобретения, продавать сам патент. Подобные права придают патенту все признаки частной собственности. Кроме того, при выдаче патента государства обычно предусматривают выплату изобретателем довольно значительного сбора.

Получение патента – долгий и дорогостоящий процесс. Патентование должно осуществляться одновременно в большом количестве стран из-за национального характера патентной системы. Только для того, чтобы выяснить, где можно запатентовать изобретение, уже требуется много времени. Недостаточная эффективность патентной защиты также обусловливается легкостью, с которой можно «обойти» патентную защиту. Это достигается благодаря общим сведениям, содержащимся в патентных актах, предусматривающих опубликование описания уже защищенных изобретений. Вот почему крупные корпорации зачастую стараются запатентовать изобретение сразу в нескольких странах по нескольким патентным системам.

Наконец, к интеллектуальной собственности, защищаемой патен­тами, в большинстве случаев причисляют промышленный дизайн. Речь идет о том, что разработчик внешнего вида того или иного то­вара имеет исключительное право на его использование в течение 50 лет. Промышленные образцы защищаются в большинстве стран мира, в нашей стране – с 1 июля 1965 г. Изделия, как бытовые, так и промышленно-производственного назначения, внешний вид которых защищен патентом на промобразец, сегодня весьма конкурентоспособны на внешнем и внутреннем рынках. Это связано с тем, что для любого потребителя важны внешний вид и оформление изделия, и эти впечатления, так или иначе влияют на оценку товара и жела­ние его приобрести. Промышленный образец – это художествен­но-конструкторское (а не техническое, как изобретение) решение из­делия, определяющее его внешний вид. Это решение должно быть оригинальным, новым, промышленно применимым. Конечно, важ­нейшим здесь является его соответствие современным требованиям, технической эстетики, а они, как известно, довольно часто меняются: и развиваются, следуя своего рода технической моде.

Ноу-xay, или коммерческие секреты. Коммерческие секреты также обычно относятся к интеллектуальной собственности. Коммерческая информация представляет собой техническую, организационную, торговую либо любую другую ин­формацию, имеющую действительную или потенциальную ценность в силу неизвестности ее третьим лицам, к которой нет доступа на законном основании, и обладатель которой принимает меры к охране ее конфиденциальности. Особенностью правовой охраны коммерческой информации является то, что государство предоставляет не ис­ключительное право на использование, как это имеет место с изо­бретением, а право на возмещение причиненных убытков в случае незаконных методов получения информации, составляющей служеб­ную или коммерческую тайну. К таким методам относят промыш­ленный шпионаж, нарушение условий контракта о конфиденциаль­ности и т.п.

В отличие от патентов, торговые секреты и ноу-хау имеют реальную ценность только в том случае, если они надежно защищены от раскрытия. Наиболее известный пример – формула напитка кока-ко­лы, которая хранится в тайне с 1886 г. Формула известна двум должностным лицам, которые публично не идентифицируются. Сама формула хранится в сейфе депозита безопасности банка и может быть открыта в результате голосования совета директоров. Другой пример: фирма Kellog, которая в течение 80 лет разрешала свободное посещение своих производственных посещений. Однако в 1986 г., бу­дучи обладательницей высокопроизводительного оборудования по переработке и упаковке злаковых продуктов, Kellog закрыла свое производство для экскурсионного посещения, справедливо полагая, что такого рода посещения могут быть использованы в целях про­мышленного шпионажа.

Иными словами, знания и опыт научно-технического, производ­ственного, управленческого, коммерческого, финансового или иного характера, применяемые в процессе научно-исследовательских разра­боток, изготовления, реализации и эксплуатации конкурентоспособ­ной продукции, не защищенные охранными документами и не опубликованные полностью или частично, являются объектом купли-продажи в международных торговых сделках и объединяются понятием «ноу-хау».

В зависимости от содержания ноу-хау может быть конструктор­ским, технологическим, производственным, управленческим, коммер­ческим, финансовым.

Характерными чертами ноу-хау являются: научно-техническая и экономическая ценность, практическая применимость, отсутствие прямой защиты в качестве промышленной собственности, полная или частичная конфиденциальность.

Ноу-хау предоставляется в форме либо документации (чертежей, схем, руководства, инструкций, спецификаций), либо непосредственного производственного опыта специалистов путем «передачи лю­дей» (посылки специалистов), которые имеют опыт в определенной области и способны его применить. Ноу-хау не является объектом исключительного права. Таким образом, любое лицо признается пра­вомочным обладателем, если самостоятельно, своими средствами разработало его, либо добросовестно приобрело его у другого лица, и ничто не мешает двум или нескольким самостоятельным разработ­чикам на равных законных основаниях пользоваться или распоря­жаться одним и тем же ноу-хау. Таким образом, в отличие от объек­тов исключительного права (патентов), ноу-хау характеризует:

- отсутствие государственной регистрации, а, следовательно, и до­кумента (патента, свидетельства), закрепляющего за обладателем ис­ключительное право на объект промышленной собственности;

- отсутствие предоставляемой патентом юридической монополии, обеспечивающей исключительную возможность поддерживать эконо­мическую монополию на объект технологии;

- отсутствие содержания ноу-хау в качестве объекта охраны, единст­венный источник, определяющий содержание ноу-хау, – это договор;

- отсутствие специального нормативного акта, объединяющего все правила, касающиеся использования ноу-хау.

В большинстве экономически развитых стран ноу-хау регулиру­ется гражданским, торговым, трудовым законодательством и закона­ми о недобросовестной конкуренции.

Следует также отметить, что существуют различия между охраной коммерческих секретов и патентной защитой. В то время как охрана коммерческих секретов предполагает сохранение конфиденциально­сти инноваций, патентная защита стремится к приданию гласности всех изобретений. Своеобразие охраны торговых секретов определя­ется ее сущностью, которая заключается в сохранении конфиденци­альности в отношениях между контрагентами. Характер и степень конфиденциальности заранее согласовывают и применяют в зависи­мости от обстоятельств.

Вместе с тем защита технологии при помощи коммерческих сек­ретов обладает рядом недостатков по сравнению с патентной защитой. Основное – это то, что патенты обеспечивают принцип «первый при­шел – первого и обслужили» и сохраняют силу в течение 15–20 лет, коммерческие же секреты утрачивают свою силу, если кто-либо от­крывает эту же идею или коммерческий секрет становится известен. Защита технологии при помощи секретности также теряет свое зна­чение, если предполагается длительное использование изобретения и если трудовое соглашение не содержит достаточно строгих поло­жений.

Торговые марки и знаки. Еще одним видом защиты интеллектуальной собственности явля­ются торговые марки. Под этим термином понимаются знаки и сим­волы (в том числе фирменные наименования товаров), зарегистрированные производителем или продавцом и служащие для того, чтобы зафиксировать некие отличительные черты товара.

Товарный знак – приоритетный объект интеллектуальной собст­венности. В настоящее время товарные знаки являются одними из самых «модных» объектов интеллектуальной собственности. Причин тому несколько. Во-первых, товарный знак помогает оградить произ­водителя от действий недобросовестных конкурентов и отсечь товар от подделок, часто разрушающих установившийся благоприятный имидж. Во-вторых, товарный знак необходим, когда товары обладают неощущаемыми или воображаемыми различиями. Особенно это су­щественно для высокотехнологичных товаров с коротким жизненным циклом, технической сложностью и при отсутствии видимых, явных различий. В-третьих, сущность товарного знака как исключительного права обеспечивает их владельцам законную монополию, обусловли­вая тем самым получение высокой прибыли и других конкурентных преимуществ. В-четвертых, товарный знак упрощает процесс выбора. Маркировка продукции и распространение информации о ее характе­ристиках (например, посредством рекламы) способствуют значитель­ному снижению трансакционных издержек. Процесс создания нового товарного знака достаточно сложен, а цена ошибки может составлять просто астрономическую сумму. Например, стоимость разработки та­кого названия, как Pentium, составила 100 тыс. долл.

После разработки товарного знака необходимо внедрять его на рынке и формировать у населения образ фирменного товара. Однако с выходом товарного знака на рынок компании достаточно часто сталкиваются с ситуацией, что их товарный знак не полностью соот­ветствует потребностям рынка. Причин этому может быть несколько: рынок перенасыщен товарными знаками, и потребители не видят особой разницы между ними; товар продается через розничные тор­говые сети, которые неохотно берут дорогой фирменный товар, пред­почитая более дешевые товары; происходят технологические переме­ны, позволяющие компании – держателю товарного знака произво­дить и продавать с высокой прибылью новый, более дешевый товар. Так, например, IBM создала торговую марку Amber для того, чтобы успешнее конкурировать с другими фирмами, занимающимися обра­боткой заказов и рассылкой товаров по почте. Идея потерпела крах и через два года была похоронена. Проект IBM мог бы быть значи­тельно более успешным, если бы компания использовала собствен­ную торговую марку, одну из самых сильных в Европе.

По своей природе товарный знак тесно связан с институтом то­варной марки. Если под последней принято понимать имя, термин, знак, символ, рисунок или их сочетание, предназначенные для идентификации товаров или услуг одного продавца или группы продавцов и дифференциации их от товаров и услуг конкурентов, то в отличие от этого более актуальный с практической точки зрения товарный знак представляет собой марку или ее часть, обеспеченную правовой защитой. Товарный знак защищает исключительные права продавца на пользование марочным названием и/или марочным знаком (эмблемой). Согласно Закону РФ «О товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения товаров» от 23 сентября 1992 г., товарный знак и знак обслуживания (в дальнейшем – товарный знак) – это элемент, способствующий отличию товаров и услуг одних юридических лиц или граждан от однородных товаров и услуг (в дальнейшем – товары) других юридических лиц или граждан. Товарные знаки могут быть: 1) словесные; 2) изобразительные; 3) объемные; 4) в виде других обозначений или их комбинации в любом цвете или цветовом сочетании.

Товарные знаки указывают, кто несет ответственность за качество предлагаемых населению товаров. Функции товарного знака следующие: 1) указать покупателю на качество товара (услуги); 2) распознать свой товар (услугу); 3) распознать владельца товара (услуги); 4) отличить данный товар (услугу) от аналогичных.

Правовая защищенность товарного знака как вида собственности обеспечена: а) путем доказательства акта регистрации; б) предоставлением права запрета на использование товарных знаков другими лицами без разрешения официальных владельцев.

Таким образом, товарный знак представляет собой буквенное (словесное), изобразительное или комбинированное обозначение, помещаемое на товаре или упаковке промышленными и торговыми предприятиями для индивидуализации производимого товара.

Если товарный знак связан с предоставлением услуг, то это знак обслуживания. Он используется отелями, ресторанами, турбю­ро, прачечными, химчистками, авиакомпаниями, агентствами по про­кату и др.

Указание на источник происхождения товара или услуги – одна из разновидностей коммерческих обозначений. Оно представляет со­бой какие-либо наименование, выражение или знак, которые показы­вают, откуда поступил данный продукт или услуга (страна, регион,, конкретное место) (например: «Сделано в ...»). Вместе с наименова­нием места происхождения это обозначение составляет так называе­мые географические указания.

По наименованию места происхождения (в отличие от указания на источник происхождения) можно судить также о специфических свойствах и качествах товара и услуги, которые определяются географическими условиями района, где этот продукт или услугу произвели. Поэтому использовать место происхождения правомочны только те производители, предприятия которых расположены в данной географической зоне, и только применительно к конкретным продуктам и услугам, произведенным в этих зонах (например: «Бордо», «Ессентуки», «Боржоми» и т. д.). Вообще, наименование места происхождения товара – это название страны, населенного пункта, местности или другого географического объекта, используемого для обозначения такого товара, свойства которого исключительным или равным образом определяются характерными для данного географи­ческого объекта природными условиями (например, вода «Боржоми»), людскими факторами (например, наличие в селе Палех специалистов высокого класса по изготовлению знаменитой палехской лаковой миниатюры) либо обоих условий одновременно. Наличие такого наименования места происхождения свидетельствует об осо­бых свойствах товара и повышает конкурентоспособность. Поэтому применение ложных или не соответствующих действительности на­именований подобного рода ведет к искам со стороны законных об­ладателей и достаточно серьезным санкциям. Например, канадские виноделы по иску своих французских коллег уплатили по решению суда около 0,5 млн. долл. за употребление наименования «Шампан­ское», да еще и судебные издержки. Что же касается законности при­менения в нашей стране названия «Шампанское», то никакого нару­шения здесь нет, так как в России выпускается «Советское шампан­ское» (тем самым указывается место происхождения товара). Однако и наши производители решили перестраховаться и переименовали напиток в «Советское игристое», причем сделали это на экспортных этикетках и на этикетках для внутреннего употребления.

Если компания желает растянуть или расширить товарный знак, то проводится изучение его подъемной силы. Подъемная сила – это способность товарного знака распространяться за счет увеличения количества пользователей, распространения на новые группы про­дуктов, новые рынки и в новом качестве. Фактически это – разница в усилиях, которые нужно приложить к одному и тому же продукту, если продвигать его с использованием уже имеющегося товарного знака или начинать с нуля.

Среди этапов жизненного цикла товарного знака нет этапа упад­ка, так как хорошо управляемые товарные знаки практически бес­смертны. Примеры долгожительства товарных знаков хорошо извест­ны. Торговая марка пива Lowenbrau была впервые представлена в 1383 г. Она пережила чуму, войны, падение федерализма, открытие Америки, расцветы и падения целых наций. Thomas J. Lipton начал продавать чай под своим именем в 1889 г. и популяризировал его в Великобритании во время царствования королевы Виктории. Чай под торговой маркой Lipton все еще популярен – фактически он пережил Британскую Империю. Одна из самых сильных на сегодняшний день торговых марок – Coca-Cola – была создана в 1886 г.

Согласно Закону РФ «О товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения товаров» от 23 сентября 1992 г. обозначениями, не признаваемыми товарными знаками, знаками обслуживания и наименованиями мест происхождения товаров, являются:

- обозначения, не обладающие различительной способностью; обозначения, представляющие собой государственные гербы, фла­нги, эмблемы и т.п., официальные названия и производные от них;

- обозначения, вошедшие во всеобщее употребление как название товаров определенного вида;

- обозначения, являющиеся общепринятыми символами и терминами;

- обозначения, указывающие на вид, качество и т.п., а также на место и время их производства и сбыта;

- обозначения, которые тождественны или сходны до степени их смешения с уже охраняемыми на территории России товарными знаками, наименованиями мест происхождения товаров, а также с сертифицированными знаками, зарегистрированными в установленном порядке;

- обозначения, воспроизводящие известные на территории Российской Федерации фирменные наименования (или их часть), а также промышленные образцы, принадлежащие другим лицам;

- обозначения, воспроизводящие известные названия произведений литературы, искусства или персонажей, цитаты и фрагменты из них без согласия обладателя авторского права;

- обозначения, воспроизводящие фамилии, имена, псевдонимы и производные от них, портреты и факсимиле известных лиц, без согласия их самих или наследников, компетентных органов (для исторических лиц).

Таким образом, регистрация торговых марок позволяет их вла­дельцам полностью исключить имитацию товара, которая дезориен­тировала бы покупателей. Сущность права на пользование товарным знаком, знаком обслуживания или наименованием места происхож­дения товара состоит в возможности их неограниченного хозяйственного использования для обозначения производимых и реализуемых товаров. Особенностью права на товарный знак и знак обслуживания является исключительный (монопольный) и абсолютный характер. Никто другой кроме владельца товарного знака и знака обслуживания не может осуществлять те действия, которые являются его исключительной прерогативой.

С недавних пор, обращая внимание на все более многочисленные мини-фотолаборатории под вывесками «Кодак», «Коника», «Агфа», узнавая об открытии очередного ресторана быстрого питания типа «Макдоналдс», «КФС», «Кэролс», мы вряд ли задумывались над тем, почему столь быстро приживается в наших условиях такой вид бизнеса, как франчайзинг. Попробуем разобраться в этом.

Существует много определений франчайзинга (от англ. franchise — льгота, привилегия). Его можно представить как одну из форм тех­нологического обмена, как способ интеграции крупного и мелкого бизнеса, как систему договорных отношений между крупной фирмой (франчайзером) и ее малым партнером (франчайзи) по кооперации в области сбыта, иногда и производства товаров и услуг. Иначе го­воря, франчайзер разрешает франчайзи использовать свое хорошо известное фирменное наименование (торговую марку) при условии, что франчайзи под этим названием будет сбывать только продукцию данной корпорации (или произведенную по данной технологии), по­лучая за это поддержку (техническую, коммерческую, консультаци­онную, рекламную и т.д.) со стороны материнской фирмы. Для по­добного рода деятельности характерно следующее:

1) у франчайзера есть право собственности на торговую марку, фирменную услугу, ноу-хау, идею, технологический процесс, патент, спецоборудование и т.п.;

2) франчайзер продает франчайзи лицензию (франшизу), дающую право на пользование этой собственностью;

3) в договор о продаже лицензии включается право франчайзера контроль за деятельностью франчайзи;

4) в договор о продаже лицензии включается обязанность франчайзера оказывать квалифицированную помощь партнеру-франчайзи в обучении персонала, подборе помещений, подготовке финансовых отчетов, маркетинговых исследований и т.п.;

5) франчайзер получает следующие переводы от франчайзи: а) единовременную оплату лицензии и необходимого оборудования (паушальный платеж), сумма которой твердо фиксируется в контракте и которая может осуществляться путем разбивки на несколько выплат; б) периодические платежи в виде процента от объема продаж или прибыли (роялти), обычно поквартальные или годовые. Ставки этих платежей могут колебаться в довольно широких пределах в зависимости от того, что принято в качестве базы для расчета вознаграждения. Вообще используются гибкие ставки роялти в зависимости от продолжительности франшизы, объемов производства или продаж, рыночной ставки и др.; в) постоянные взносы в централизованный рекламный фонд (около 4% от чистой прибыли).

Различают несколько видов франчайзинга:

1) товарный. У крупного производителя (франчайзера) дилер (франчайзи) приобретает право на продажу и сервисное обслужива­ние товаров соответствующей марки. Таким образом, реализация продукта конечным потребителям осуществляется от имени франчайзера в основном дилерские сети по торговле автомобилями, системы фирменных бензоколонок);

2) производственный. Франчайзер продает предприятию (франчайзи) технологию и сырье для изготовления определенного продукта под определенной торговой маркой (обычно производство безалкогольных напитков из концентратов по определенной технологии);

3) деловой. Здесь лицензия выдается на так называемый «бизнес-формат», охватывающий все элементы производственно-хозяйственного цикла: от сырья и технологий до задействуемых организационных схем и методов отчетности (наиболее распространен в гости­ничном бизнесе, бытовом обслуживании, общественном питании).

Существует и другая классификация франчайзинга – по хозяйст­вующим субъектам.

Тип 1. Товаропроизводитель – розничный торговец. Практикуется, когда есть удобное транспортное сообщение и производитель может интегрировать розничных торговцев на определенной территории. При этом во франчайзинговую систему может включаться как роз­ничное заведение целиком (Ford, Crisler, General Motors, краски и ГСМ), так и одна секция (секции алкогольных напитков, товаров |легкой промышленности в универмагах) или одна товарная группа (радио- или телеаппаратура при одновременной торговле изделиями конкурирующих фирм).

Тип 2. Товаропроизводитель – оптовый торговец. Применяется при сильном дроблении рынка и малых партиях товаров. Товаропро­изводитель передает функции сбыта оптовому торговцу, с которым заключает договор франчайзинга.

Тип 3. Оптовый торговец – розничный торговец. Применяется в том случае, если товаропроизводитель выпускает ограниченный ас­сортимент товаров, а оптовое заведение, получая товары от многих производителей, само интегрирует розничных торговцев в систему франчайзинга (распространен в производстве медикаментов, галанте­реи, спорттоваров).

Тип 4. Производитель услуг – розничный торговец. В данном слу­чае сервисная фирма предоставляет розничным звеньям стандартизированное фирменное название, торговую марку, методы производства и продажи услуг (в основном это сети гостиниц).

Несомненно, франчайзинг выгоден малому бизнесу, выступающему как франчайзи, поскольку ему предоставляются готовая рыночная ниша (что дает возможность в кратчайшие сроки развернуть дело); полный пакет четких инструкций, содержащий информацию о материалах, сырье, оборудовании, поставщиках, системе сбыта, методах и приемах работы; возможность работы под известной и уважаемой торговой маркой (поскольку раскрутить свою новую неиз­вестную марку и дорого стоит, и времени требует); относительно де­шевая и качественная реклама различного масштаба (от местной до международной); информация по лучшему территориальному размещению бизнеса; оперативная административная поддержка со стороны менеджмента головного офиса по периодическому тренингу персонала и руководства фирмы-франчайзи и т.п. В свою очередь франчайзи обязан в определенное время предоставлять финансовые отчеты, всегда поддерживать на высоте качество продукта/услуги, соблюдал установленные головной компанией стандарты.

Франчайзер также извлекает выгоды от подобной формы интеграции. Он может установить контроль над рынком с минимальными рисками и затратами собственного капитала, поскольку в дело вкладывается собственный капитал франчайзи. Контракты передаются малым предприятиям, уже утвердившимся на рынке; можно больше усилий направить на реализацию франчайзинговых программ, а не организовывать самим сбытовую деятельность; затраты также сокра­щаются за счет централизации учета, контроля, управления. А международный франчайзинг – это к тому же оптимальный способ про­никновения на местные рынки, поскольку, во-первых, ввиду экспорта технологии можно преодолеть таможенные барьеры; во-вторых, местная фирма-франчайзи лучше ориентируется на своем рынке.

Самые известные международные примеры франчайзинга: в производстве безалкогольных напитков — Coca-Cola, Pepci Cola; сеть магазинов Designe, Pell Cuir, Reebok и гостиниц Hilton; в системе быстрого питания KFC, Backin Robins, McDonalds; в системе бензоколонок — Shell, Neste и, безусловно, многочисленные мини-фотолаборатории. Существуют и российские компании, работающие в сис­теме франчайзинга: «Довгань», «Русское бистро», открывает свою сеть ОАО «Первомайская заря»; оптовая компания «Негоция» развивает сеть магазинов «Домашняя утварь».

Взаимоотношения между франчайзером и франчайзи имеют три этапа развития. Первый этап взаимоотношений – это период, когда франчайзер нашел франчайзи, и лицензионный (франчайзинговый) договор подписан и исполняется. В это время франчайзи проходит обучение, находит подходящее месторасположение, занимается его обустройством и начинает вести свои дела. Второй этап представляет собой период, в течение которого работает франчайзинговое предприятие. Если франчайзи и франчайзеру удается успешно пройти этот этап, то их взаимоотношения могут продолжаться практически бесконечно. Третий этап – окончание взаимоотношений между франчайзером и франчайзи. Этому может быть множество причин (одна из сторон нарушила положения договора и т.п.).

Каждая фаза взаимоотношений между франчайзером и франчайзи должна быть оговорена в договоре. Большая часть франчайзинговых договоров оговаривает лицензию, по которой франчайзи может пользоваться ноу-хау, торговым знаком и бизнес-системой франчайзера. Франчайзинговый договор содержит условие, по которому франчайзер обязан раскрыть франчайзи все детали функционирования предприятия. Франчайзер также обязан обучить франчайзи ведению данного бизнеса. В договоре должны содержаться обязательства франчайзи следовать всем стандартам производства. В отличие франчайзингового договора операционное пособие (пособие по функционированию предприятия) может быть модифицировано и дополнено. Договор также предусматривает положение, по которому франчайзер может время от времени модифицировать и обновлять франчайзинговую систему. Это, однако, не означает, что франчайзер может отклоняться от условий операционного пособия.

Большая часть франчайзинговых договоров предусматривает следующие условия: первичный взнос за покупку франшизы как первичная плата, покрывающая расходы франчайзера, связанные с обу­чением франчайзи и его персонала, открытием его предприятия, другие расходы в этот период.

Франчайзи должен делать роялти – регулярные взносы франчай­зеру (называемые также сервисной или управленческой платой) за право пользования его системой и поддержку. Договор оговаривает, как эти регулярные взносы рассчитывают, выплачивают и проверяют. Большинство франчайзеров предпочитают, чтобы взносы дела­лись еженедельно, максимум ежемесячно. Многие франчайзинговые договоры предусматривают выплату определенных сумм в общий рекламный фонд. Договор предусматривает, как эти деньги будут тратиться и кто их контролирует.

Во франчайзинговом договоре предусматривается срок, в течение которого он будет действовать. Франчайзи может иметь право на продолжение договора, если во время его действия он не совершил серьезных нарушений. Требует тщательной проработки вопрос об эксклюзивности территории, на которой работает франчайзи. Франчайзинговый договор может содержать положение, по которому франчайзи может открыть еще одно предприятие в пределах оговоренной территории. Если франчайзи в процессе работы не желает пользоваться этим положением, франчайзер может назначить еще одного франчайзи в данном районе. Франчайзинговый договор включает положения, оговаривающие обязанности франчайзера и франчайзи. Эти положения излагаются очень детально и занимают бóльшую часть договора.

Франчайзинговый договор может включать положения, оговаривающие, каким образом франчайзи будет осуществлять поставки. Так, в договоре может быть условие, что франчайзи обязан производить поставки только от одобренных франчайзером поставщиков. Если франчайзи должен закупать только у франчайзера, он должен быть поставлен в известность об этом с самого начала. Франчайзинговый договор должен содержать детальное описание прекращения взаимоотношений между франчайзером и франчайзи, которое может возникнуть в результате продажи предприятия, пре­кращения договора из-за серьезного нарушения обязанностей одной из сторон или из-за закрытия (смерти) франчайзера или франчайзи. Любое из этих событий влечет за собой серьезные последствия, по­тому они должны быть детально оговорены в договоре. Договор также оговаривает условия, при которых он может быть прекращен. Положения договора о последствиях его прекращения не менее важные, чем о самом расторжении договора. В этом случае франчайзи должен прекратить использование интеллектуальной собственности франчайзера. Франчайзинговый договор также часто ограничивает бывшего франчайзи в ведении подобного бизнеса на данной территории в течение определенного времени. Это ограничение, правда, не обходимо тщательно проработать. Вообще требования франчайзингового договора могут различаться в зависимости от типа бизнеса.

Еще одним важным элементом рынка технологий является торговля инжиниринговыми услугами. Услуги типа «инжини­ринг» возникли в развитых странах в 60-е годы ХХ в. и в настоящее время получили повсеместное распространение. Основной при­чиной этого называют рост инвестиций в основные фонды пред­приятий и необходимость повышения эффективности их освое­ния.

Инжиниринг – разновидность формы технологического обмена, совокупность видов деятельности, направленных на оптимизацию инвестиций или минимизацию затрат, связанных с реализацией проектов. Иначе говоря, это услуги по использованию научно-технических и технологических разработок, выступающие косвенной формой передачи технологии.

Инженерно-консультационные услуги, или консульта­ционный инжиниринг – это деятельность, направленная на оптимизацию инвестиций на всем пути их осуществления от выбора проекта до его реализации.

Выделяют три группы инжиниринговых услуг:

а) по подготовке производства (предпроектные, проектные и послепроектные услуги);

б) по организации производства и управлению предприятием;

в) по обеспечению реализации продукции.

Международный инжиниринг – это оказание услуг производственного, коммерческого, инженерно-проектного и на­учно-технического характера. Все виды инжиниринговых ус­луг можно разделить на две большие группы.

1. Услуги, связанные с подготовкой и налаживанием произ­водственного процесса (предпроектные услуги: исследование почв, разведка ископаемых, топографические съемки и т.д.; проектные услуги: разработка инженерных проектов, оценка стоимости проекта, подготовка рабочих чертежей и т.д.; послепроектные услуги: ведение проекта, проведение приемных испы­таний, подготовка инженерно-технического персонала и т.д.).

2. Услуги, целью которых является повышение рентабельно­сти производства (услуги по осмотру и испытанию оборудования, эксплуатации объекта; помощь в финансовых вопросах, реали­зация продукции, внедрение систем информационного обеспече­ния и т.д.).

Международный инжиниринг может быть оказан либо гене­ральным подрядчиком, либо поставщиком технологии, либо ин­женерно-консультативной фирмой.

Генеральный подрядчик обычно предоставляет строитель­ный инжиниринг, заключающийся, главным образом, в проек­тировании и поставках оборудования, а также его монтаже, при­емном испытании и т.п., как правило, в рамках отдельного контракта. Поставщик технологии оказывает услуги технологического инжиниринга, суть которого заключается в продаже заказчику технологии, предполагающей одновременную переда­чу know-how, производственного опыта, патента. Инженерно-кон­сультативные фирмы предоставляют услуги консультативно­го инжиниринга. Услуги подобного рода помогают сократить сроки осуществления проектов, быстро получить специальные знания, опыт в области техники и технологии, организации и управления производством и сбытом, повысить эффективность капиталовложений и т.д. Поскольку консультант независим от администрации заказчика, он способен объективно оценить сложившуюся ситуацию на фирме, выявить имеющиеся недо­статки и упущения, поставив о них в известность заказчика.

В связи с тем, что услуги инжинирингового типа часто при­сутствуют в одном пакете с другими формами передачи техно­логии, создаются определенные трудности для предпринимате­лей, заключающих такого типа сделки. Например, бывает сложно определить стоимость услуг или их долю в общей сумме контрак­та, решить вопрос о распределении поступлений между промы­шленниками, научно-исследовательскими и опытно-конструктор­скими организациями и т.п.

Международный контракт по инжинирингу включает ряд обязательных требований: обязательства инжиниринговой фирмы и заказчика с перечнем подлежащих выполнению работ, сроки и график выполнения работ, степень ответственности сторон за нарушения обязательств, условия и ставки оплаты, условия заключения субподрядных договоров. Обычно такие контракты заключаются в результате проведения торгов.

В международной практике сложились следующие ме­тоды расчета вознаграждения за оказанные инженерно-консультационные услуги: по затраченному времени, по фак­тическим расходам плюс фиксированное вознаграждение («кост плас»), по процентной доле от стоимости объекта. При двух первых методах расчета основными компонента­ми стоимости услуг являются расходы по заработной пла­те, прямые расходы, накладные расходы и прибыль.

1. Расчет по затраченному времени. Этот метод приме­няется при определении размера вознаграждения за такие услуга, как предварительные технико-экономические иссле­дования, технический контроль за монтажом оборудования и выполнением строительных работ, консультации и состав­ление заключений по вопросам, не требующим выполнения проектных и чертежных работ, а также за другие работы, вы­полнение которых может быть осуществлено сравнительно небольшим числом консультантов. При этом величина воз­награждения зависит от количества затраченного на выполнение работ времени и уровня основной заработной платы привлекаемых консультантов и работников других категорий.

2. Расчет по фактическим расходам плюс фиксированное вознаграждение. Данный метод расчета применяется в тех случаях, когда не представляется возможным с достаточной точностью установить объем предстоящих работ и продол­жительность их выполнения. Фиксированное вознагражде­ние выплачивается заказчиком в виде аванса на покрытие расходов фирмы, связанных с мобилизационным периодом, выплатой банковских процентов, а также с поддержанием ее «готовности оказывать услуги».

3. Расчет по процентной доле от стоимости строитель­ства объекта. Этот метод расчета вознаграждения приме­няется главным образом при разработке проектов граждан­ских сооружений, объектов инфраструктуры и промышлен­ных предприятий. Стоимость консультационных услуг ко­леблется от 3 до 10% стоимости сооружаемого объекта в за­висимости от отраслевой принадлежности, технической и технологической сложности, места строительства и его масштабности.

В международном инжиниринге последний тип контракта, наиболее распространен, и цены на экспортируемый инжиниринг обычно выше внутренних на 50% в развитых странах и в 2 раза – в развивающихся.

Наибольшую сложность представляет вопрос разграничения инжиниринга и передачи know-how. Главное отличие состоит в том, что при оказании услуг типа «инжиниринг» обязательно про­ведение оговариваемого в контракте комплекса работ по заданию заказчика. При простой передаче know-how это вовсе не обяза­тельно.

Говоря о современной тенденции развития международной торговли технологиями, следует отметить следующее.

1. Обмен технологиями все чаще рассматривается как равно­правная часть деловой стратегии предприятия. Например, про­дажа лицензий способствует торговле товарами за счет поставок комплектующих изделий или сырья, что является, в свою оче­редь, средством для проникновения на рынок ряда стран.

2. Все чаще соглашения о передаче технологий включают ком­плексное предоставление услуг, в том числе передачу know-how, патентных прав, конструкторской и технологической докумен­тации, выполнение работ типа «инжиниринг» и т.д.

3. Темпы роста торговли технологиями значительно опережа­ют темпы роста торговли другими товарами. Причина быстрого развития международ­ного рынка технологий заключается в высокой рентабельности торговли такими товарами. Так, при продаже технологий издерж­ки обычно составляют не более 10-25% объемов реализации.

4. Все чаще на основе лицензионных соглашений возникают и развиваются кооперационные связи между фирмами.

5. Участие в международной торговле технологиями дает большие перспективы, но требует тщательной проработки согла­шений и договоров. Квалификация специалистов при этом долж­на быть выше, чем при заключении сделок по экспорту-импор­ту традиционной продукции.

Услуги международного инжиниринга оказывают очень сильное влияние на междуна­родную торговлю товарами, являясь дополнительным сред­ством повышения их конкурентоспособности и зачастую необходимым условием продвижения товара на рынок. Без предоставления проектно-изыскательских услуг трудно себе представить строительство объектов «под ключ»; без выпол­нения научно-исследовательских, опытно-конструкторских, технологических работ – создание новых товаров, техноло­гий, следовательно, продажу лицензий на изобретение и ноу-хау; без проведения серьезных маркетинговых исследова­ний, проведения рекламных кампаний, обучения кадров нет смысла даже заключать контракты.

Рынок консультационных услуг стремительно развива­ется в отношении не только внешней торговли, но и управ­ления, права, финансов, бухучета, аудита, оценки бизнеса, инвестирования, приватизации и т.п.

Особенностью международной и торговли консультаци­онно-информационными услугами является то, что дости­жение результатов консультационных работ, информацион­ных технологий сопровождается перемещением в страну импортера профессионального персонала (консультанты, эксперты, специалисты-исполнители), что необходимо учи­тывать во взаимоотношениях сторон.

Государственная протекционистская политика в области инженерно-консультационных услуг достаточно сильна. В отдельных странах внутренние рынки консультационных услуг закрыты для зарубежных консультационных фирм или их деятельность значительно ограничена. Россия, распола­гающая огромным потенциалом инженерно-исследователь­ских кадров, не только не имеет организованного выхода на внешний рынок с консультационными услугами, но и не в со­стоянии обеспечивать свои внутренние потребности в инженерном консультировании, а тем более противостоять про­никновению иностранных фирм на российский рынок.

Международное техническое содействие. Специфической разновидностью международной передачи техноло­гий является международное техническое содействие (technical assistance), программы предоставления которого достаточно широко реализуются мировым сообществом с конца 1970-х гг.

Эти программы, осуществляемые на двух- или многосторонней осно­ве, призваны оказать техническое содействие развивающимся странам и странам с переходной экономикой в области технологических процес­сов, продуктов и управления. Программы технического содействия раз­рабатываются и реализуются ООН, МВФ, Мировым банком, ОЭСР и другими международными организациями.

Техническое содействие определяется как передача «ноу-хау» по­средством таких видов деятельности, как профессиональная подготовка специалистов, проведение в жизнь политики, консультации, партнерство и исследования. Оно предоставляется в форме безвозмездных технологи­ческих грантов и проектов совместного финансирования развития тех­нологий.

С 1991 г. мировое сообщество помогает России в переходе к рыноч­ной экономике, в том числе и по линии международного технического содействия. Средства на эти цели поступают из двух источников: около 60% от «группы семи»— Европейской комиссии, Дании, Финляндии, Нидерландов, Норвегии, Швеции, Швейцарии — и примерно 40% от международных финансовых организаций.

В общей сумме выделенных средств за период 1991-2005 гг. доля соответственно технического содействия невелика – примерно 8%, что в абсолютном выражении составляет 6,5 млрд. дол. Из этой суммы было израсходовано всего лишь 2,6 млрд. дол. или около 40%.

Для современной России крайне важна поддержка отраслей, распо­лагающих значительным экспортным потенциалом (космическая, авиа­ционная, алюминиевая промышленность). Ускорение развития подоб­ных отраслей на базе новейших технологий могло бы «вытянуть» эко­номику страны в целом, создать предпосылки экономического роста. Однако в этих отраслях помощь Запада невелика, здесь срабатывают конкурентные интересы. Дело в том, что все проекты и аналитические разработки, связанные с оказанием технического содействия России, готовятся западными специалистами. В этих условиях выделенные сред­ства используются в интересах западных фирм, в том числе и на изуче­ние российского рынка.

Если к оценке эффективности технического содействия применить критерии Мирового банка, то оно должно способствовать притоку ин­вестиций в размере, 10-кратно превышающем объем оказанной техни­ческой помощи. Однако не только такого, но и гораздо меньшего прито­ка инвестиций в Россию не наблюдается.

Низкая эффективность технического содействия также связана с собственным неумением по-хозяйски распорядиться внешним финансирова­нием. Полученные из-за рубежа средства, как правило, распыляются, ис­пользуются не по назначению, на эти средства не создаются даже точки роста рыночной экономики.