47. Они смеялись, когда я сел за рояль, но когда я начал играть… (They all laughed when I sat down at the piano – but when I started to play!)

Очередной заголовок с личным опытом, но имеющий при этом один интересный нюанс. В этом заголовке присутствует контраст. Начало у него негативное, а конец – позитивный. Иными словами: «Они смеялись, когда я сел за рояль, но когда я заиграл – они открыли рты от изумления, начали давиться салатом и так выпучили глаза, что смеялся уже я».

48. Выбросьте антенну! (Throw away your Aerial!)

Не столь важно, что выбрасывать, главное – выбросить ненужное и сделать это эффектно на глазах у изумленной публики. Приведенный заголовок принес огромные суммы денег своим создателям в области радиоэлектроники.

Любая инновация, которая упрощает жизнь людей и позволяет избавиться от бремени, без которого многие не представляют жизни, будет пользоваться успехом с таким заголовком.

49. Как совершать чудеса с маленьким земельным участком (How to do wonders with a little land)

Если у вас есть маленький земельный участок, но вам хочется большего, то товар, который стоит за этим заголовком, может Вас заинтересовать. Сам же заголовок привлекает конструкцией «Как совершить…» и подчеркивает основную проблему потребителя.

50. Кто еще хочет более воздушный пирог – за половину времени приготовления? (Who else wants lighter cake – in half the mixing time?)

И вновь вопрос, с механикой, аналогичной заголовку №9 из первой частицикла статей. «Кто еще хочет» — вот ключевой элемент, который приковывает к себе внимание читателя.

51. Маленькие утечки, которые делают мужчин беднее (Little leaks that keep men poor)

И вновь используется механизм, который мы уже рассматривали: затраты, которых можно избежать. Действует, как всегда, магнетически.

52. Протыкаемая 301 гвоздем… Полностью сохраняет давление воздуха внутри (Pierced by 301 nails… Retains full air pressure)

Вот и скажите теперь, автолюбители, кто бы не хотел иметь такие шины или хотя бы взглянуть на них?

53. Для меня не существует больше никакой истощающей садовой рутины – и, тем не менее, наш сад лучший в окрестностях! (No more backbreaking garden chores for me – yet ours is now the show place of the neighbourhood!)

Этот заголовок содержит яркий контраст, личный опыт и разбивает стереотип, согласно которому для того, чтобы иметь идеальный садовый участок, на нем нужно вкалывать, как каторжнику. Само собой, в этих сладких словах есть секрет, но для того, чтобы его узнать, нужно прочитать основной текст объявления.

Контраст же заключается в том, что вначале читатель представляет рутину, затем представляет как может от нее избавиться, а безупречный результат от этого не меняется.

54. Всегда подружка невесты, но не невеста сама (Often a bridesmaid, never a bride)

Увы, но случай, описанный в этом заголовке, встречается не так уж редко. Как разорвать этот порочный круг? Есть ли решение в этой ситуации? Неизвестно, но появляется надежда и жгучее желание прочесть основное объявление, конечно, если для вас это актуально, или не для вас, а для ваших знакомых.

55. Во сколько вашей компании обходится перенапряжение ее рабочих? (How much is “worker tension” costing your company?)

Этот заголовок любопытен тем, что представляет интерес для двух классов людей: с одной стороны, нанимателям любопытно, что такое «перенапряжение» и во сколько оно обходится именно их компаниям, а также, как этих затрат можно избежать.

С другой стороны, заголовок привлекает внимание самих рабочих: «Во сколько обходится мое перенапряжение?», «К чему это приводит?» и т.д.

56. Мужчинам, которые хотят когда-нибудь перестать работать «на папу» (To men who want to quit work someday)

Заголовок, который не тратит ни одного слова зря. Любому мужчине хочется работать только на себя, иметь собственное дело, а не вкалывать на капризного директора.

57. Как спланировать дом для соответствия вашим нуждам и предпочтениям (How to plan your house to suit yourself)

Заголовок, который оказался на 20% эффективнее чем «Как избежать этих ошибок при планировании вашего дома?». Несомненно, каждому хочется, чтобы архитектор, планируя Ваш дом, не «напортачил», однако никто кроме Вас самих не знает, какой дом будет соответствовать Вашим нуждам и предпочтениям.

58. Не покупайте стол, пока не увидите эту сенсацию! (Buy no desk – until you’ve seen this sensation of the business show)

Очень мощный командный заголовок: «Не делайте до тех пор, пока не проверите соответствие…» Люди не любят совершать ошибки, а этот заголовок предостерегает, что они могут ошибку совершить, если не получат информацию из рекламного объявления.

59. Верните эти великие моменты оперы (Call back these great moments at the opera)

Иногда бывает очень приятно вернуть время вспять, или хотя бы создать иллюзию этого возвращения. Данный заголовок с успехом использовался для продажи пластинок с легендарными операми.

Сила этого заголовка также состоит в том, что его можно использовать как в позитивном ключе, так и в негативном.

60. Я избавился от жира, а еще сохранил деньги (I lost my bulges…And I also saved money, too)

Не так важно, от чего Вы избавляетесь. Главное – Вы избавляетесь от проблемы и при этом сохраняете свои деньги. Двойная выгода в контексте личного опыта.

61. Почему лампочки (НАЗВАНИЕ БРЕНДА) дают больше света в этом году (Why (BRAND NAME) bulbs give more light this year)

Считается не очень хорошей идеей указывать название компании в заголовке, равно как и выдавать много информации о товаре. В таком случае читатель не искушается и может не прочесть основной текст рекламного объявления. Однако если компания известная, то такой ход оказывает противоположный эффект. Разумеется, только в том случае, если у компании есть авторитет на рынке среди потребителей.

62. Правильные и неправильные методы фермерства – и небольшие указатели, которые повысят вашу прибыль (Right and wrong farming methods – and little pointers that will increase your profits)

Решение проблемы повышения прибыли, методы успешного фермерства – какой фермер откажется прочитать дальше объявление? В этом заголовке используется контраст между «правильные» и «неправильные», а также резкий скачок позитива, выраженный в увеличении дохода.

63. Новый торто-улучшитель гарантирует вам завал комплиментов (New cake improver gets you compliments galore)

Этот заголовок сообщает, что из основного текста объявления читатель узнает:

1. Что за торто-улучшитель

2. Что он делает

3. Что о вас будут думать и говорить другие люди

Вызывая любопытство в читателе трижды, этот заголовок получил заслуженный успех.

64. Представьте меня… Удерживающего зачарованную толпу 30 минут (Imagine me… Holding an audience spellbound for 30 minutes)

Интерес читателя возникает не столько к человеку, сколько к способности. В сознании возникает интерес: «Как зачаровать толпу на 30 минут?», «Могу ли я это сделать?», «Если у меня будут такие способности, что я предприму в первую очередь?»

65. Это Мария Антуанетта – в карете смерти (This is Marie Antoinette – riding to her death)

Заголовок для рекламы ряда книг. Звучит жутко, но история сама по себе жестока. Мария Антуанетта – королева Франции, жена Людовика XVI. В день ее казни на нее надели оковы и посадили в карету палача, после чего через несколько часов обезглавили.

Самое примечательное, что заголовок использовали впоследствии и для рекламы продуктов, которые к Марии Антуанетте не имели никакого отношения, но он исправно выполнял свою функцию – функцию привлечения внимания.