- •1. Секрет, который заставит людей вас полюбить (The secret of making people like you)
- •3. Совет жены женам, мужья которых транжиры (Advice to wives whose husbands don’t save money – by wife)
- •4. Ребенок, который покорил сердца всех (The child who won the hearts of all)
- •5. Вы постоянно немеете от смущения в компании? (Are you ever tongue-tied at a party?)
- •6. Как новое открытие сделало заурядную девушку первой красавицей (How a new discovery made a plain girl beautiful)
- •7. Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей (How to win friends and influence people)
- •8. Последние 2 часа самые длинные, – и это те часы, которые вы не теряете (The last two hours are the longest – and those are 2 hour you save)
- •9. Кто еще хочет фигуру телезвезды? (Who else wants a screen star figure)
- •10. А вы совершаете эти ошибки в английском языке? (Do you make these mistakes in English?)
- •11. Почему некоторая пища «взрывается» в вашем желудке (Why some food “explode” in your stomach)
- •12. Руки красивее за 24 часа, или мы вернем вам деньги (Hands that look lovelier in 24 hours – or your money back)
- •13. Вы можете смеяться над финансовым беспокойством, если будете следовать этому простому плану (You can laugh at money worries if follow this simple plan)
- •14. Почему некоторые люди почти всегда зарабатывают деньги на фондовых биржах? (Why some people almost always make money in the stock market)
- •15. Когда доктора чувствуют себя неважно, вот что они делают (When doctors “feel rotten” this is what they do)
- •17. Пять знакомых проблем кожи – от которых из них вы хотите избавиться? (Five familiar skin troubles – which do you want to overcome?)
- •23. Как я сколотил состояние из дурацкой идеи (How I made a fortune with a “fool idea”)
- •24. Как часто вы говорите себе: «Нет, я еще не читал, но я собираюсь» (How often do you hear yourself saying: “No, I haven’t read it: I’ve been meaning to!”)
- •25. Тысячи имеют этот бесценный дар – но никогда его не раскрывают (Thousands have this priceless gift – but never discover it)
- •26. Кто виноват, когда дети не слушаются? (Whose fault when children disobey?)
- •32. 161 Новый путь к сердцу мужчины – в этой захватывающей книге для поваров (161 new way to a man’s heart – in this fascinating book for cooks)
- •33. Прибыль, спрятанная в вашей ферме (Profit that lies hidden in your farm)
- •35. Женщины повсюду сходят с ума по этому потрясающему новому шампуню! (Everywhere women are raving about this new shampoo!)
- •36. А вы совершаете эти десять позорных поступков? (Do you do any of these ten embarrassing things?)
- •37. Шесть типов инвесторов – к какому типу относитесь вы? (Six types of investors – which group are you in)
- •38. Как избавиться от пятен… Используйте (название товара) и следуйте этому простому руководству (How to take out stains… Use (product name) and follow these easy directions)
- •47. Они смеялись, когда я сел за рояль, но когда я начал играть… (They all laughed when I sat down at the piano – but when I started to play!)
- •48. Выбросьте антенну! (Throw away your Aerial!)
- •66. Вы когда-нибудь получали телеграмму от своего сердца? (Did you ever see a “telegram” from your heart?)
- •67. Теперь починить машину для вас – как два пальца об асфальт! (Now any repair job can be “duck soup” for you)
- •68. Новый шампунь делает ваши волосы мягче – это так просто! (New shampoo leaves your hair smoother – easy to manage)
- •69. А вам не стыдно пропускать мимо себя большие деньги, когда эти ребята зарабатывают их так легко? (It is a shame for you not to make a good money when these men do it so easily)
- •70. Вы никогда не видели таких писем, которые мы с Гарри получили о наших грушах (You never saw such letters as Harry and I got about our pears)
- •71. Тысячи теперь играют, хотя думали, что никогда смогут (Thousands now play who never thought they could)
- •73. Проведите 1-минутный тест этого потрясающего крема для бритья (Make this 1-minute test – of an amazing new kind of shaving cream)
- •94. Бесплатная книга раскрывает 12 секретов ухода за газоном (Free book – tells you 12 secrets of better lawn care)
- •95. Величайшая золотая жила приемов (чего-либо), помещенная в одну большую книгу (Greatest gold-mine of easy things-to-make ever crammed into one big book)
- •99. Сохраните 20 центов на двух банках клюквенного соуса – ограниченное предложение (Save 20 cents on two cans of cranberry sauce – limited offer)
- •100. Каждый четвертый столовый прибор бесплатно! (One place setting free for every three you buy!)
23. Как я сколотил состояние из дурацкой идеи (How I made a fortune with a “fool idea”)
И снова парадокс, который вызывает жгучее любопытство. Плюс личный опыт. Два очень сильных фактора, которые намертво приковывают внимание.
24. Как часто вы говорите себе: «Нет, я еще не читал, но я собираюсь» (How often do you hear yourself saying: “No, I haven’t read it: I’ve been meaning to!”)
Очень известный заголовок одного книжного клуба, который вложил в эту рекламу немало денег. Целевая аудитория рекламы – люди, которые покупают себе новые книги, но у которых «не доходят руки» их прочитать, но они упорно собираются, собираются, собираются… Этот заголовок примечателен тем, что он актуален для многих и поднимает интимную проблему, о которой знает только человек, который читает этот заголовок.
25. Тысячи имеют этот бесценный дар – но никогда его не раскрывают (Thousands have this priceless gift – but never discover it)
«Что за дар?», «Почему он бесценный?», «Почему не открывают?», «Есть ли он у меня?», «Смогу ли я его раскрыть?», «Что я буду с ним делать, когда его раскрою?» – столько вопросов порождает один короткий заголовок. Чтобы удовлетворить любопытство, человек вынужден читать рекламу дальше, не в силах от нее оторваться.
26. Кто виноват, когда дети не слушаются? (Whose fault when children disobey?)
Очень интересный заголовок. Ответ на вопрос во многом определяется менталитетом. Так, например, на Западе, каждый из родителей, увидевших этот заголовок, будет думать, что виноват именно он сам, и прочтет рекламу дальше, чтобы найти решение, если оно там есть.
В случае со славянским менталитетом – ситуация противоположная. Муж думает, что виновата жена, поскольку ребенка разбаловала (ну, а еще бабушки, дедушки с обеих сторон и т.п.), а жена, не моргнув глазом, ответит, что муж – потому что не уделяет достаточно времени ребенку. Словом, принцип славян – кто угодно, только не я (на худой конец, оба).
Далее наступает вторая фаза размышлений: «Если виноват не я, но я могу помочь жене, которая виновата, то мое эго удовлетворится дважды! Ладно, посмотрим, что у вас там написано…» И человек читает текст рекламы вне зависимости от менталитета.
27. Как глупая шутка сделала меня выдающимся продавцом? (How a ”fool stunt” made ma a salesman?)
Каждый из нас имеет свой набор способностей и талантов. И каждому хочется стать выдающимся. Этот заголовок указывает на текст, который может в корне изменить жизни каждого читателя, и читателю хочется в это верить, хочется получить новую способность – продавать свои способности.
28. А вы имеете эти симптомы нервного истощения? (Have you these symptoms of nerve exhaustion?)
Все люди любят искать у себя разные симптомы. Вот почему так плохо спится по ночам после прочтения медицинских справочников. Нервное истощение особенно популярно для мегаполисов, поэтому аудитория у рекламы очень широкая, и заголовок «цепляет» максимальное количество людей. Ну и набор из вопроса, слова «эти» и жгучего любопытства прилагается.
29. Вы гарантированно пройдете через лед, грязь и снег – или мы оплатим буксировку! (Guaranteed to go through ice, mud or snow – or we pay the tow!)
Правильно говорят – если вы даете гарантию, вставьте ее в заголовок, это всегда срабатывает. Гарантия – это уверенность, а уверенность любят все. В данном случае уверенность в своей продукции продавца переносится на покупателя. Многие размещают информацию о гарантиях в конце, но не каждый читатель станет дочитывать Ваше объявление до конца.
30. А у вас есть запас беспокойств? (Have you a “worry” stock?)
Еще один сильный психологический заголовок. Часто у людей возникают тревоги и беспокойства на пустом месте, или не на пустом. Как бы то ни было, каждый человек о чем-то беспокоится. И вновь заголовок приносит нам надежду на то, что текст рекламы лишит нас проблемы, обеспечив крепкий и здоровый сон всю ночь напролет.
31. Как новый вид глины улучшил мою кожу за 30 минут (How a new kind of clay improved my complexion in 30 minutes)
Достаточно коварный заголовок, который воздействует на читателя сразу тремя способами:
Отвечает на вопрос «Как…?», вызывая любопытство.
Личный опыт. О его эффективности мы уже говорили в первой части.
Тридцать минут – т.н. моментальный эффект. Иными словами, если человек попробует продукт прямо сейчас, то уже через полчаса он увидит преображение. Близость результата – это очень сильный психологический рычаг.