Тема 2: Міжнародне маркетингове середовище

Економічне середовище міжнародного маркетингу. Показники його дослідження. Об’єднання країн за виробничою структурою їх економік. Класифікація країн за рівнем економічного розвитку. Групи країн відповідно до граничних значень річного ВНД на душу населення. Основні соціально-економічні типи країн. Елементи ринкової кон’юнктури.

Політико-правове середовище міжнародного маркетингу. «Відкритість» суспільства. Політична стабільність суспільства. Державна економічна політика. Обмеження при виході на зовнішній ринок.

Соціокультурне середовище міжнародного маркетингу. Мовне середовище. Соціальна організація. Правова та політична культура. Наука і мистецтво. Релігія. Рівень освіти. Цінності і норми. «Виміри культур» Гірта Хофстеда.

Тема 3: Міжнародні маркетингові дослідження

Міжнародне маркетингове дослідження (ММД). Його мета та висновки. Особливості ММД: труднощі та бар’єри для проведення міжнародного маркетингового дослідження.

Стадії міжнародного маркетингового дослідження. Визначення вимог до інформації. Збір даних. Аналіз. Впровадження.

Типи міжнародних маркетингових досліджень. Попереднє дослідження. Реальна та потенційна місткість ринку. Поглиблене міжнародне маркетингове дослідження. Методи збору первинної інформації на зарубіжних ринках*. Спеціальне дослідження. Тест (експеримент).

Тема 4: аналіз міжнародної конкуренції

Особливості аналізу конкурентів і конкуренції на міжнародних ринках. Прямі та потенційні конкуренти. „П’ять конкурентних сил” М.Портера. Методи конкуренції.

Конкурентоспроможність товару на зовнішньому ринку: нормативні параметри, технічні параметри, економічні параметри.

Теорія конкурентних переваг національних економік. „Національний ромб” М.Портера.

Аналіз конкурентоспроможності України в системі світогосподарських зв’язків*.

Тема 5: стратегії міжнародного маркетингу

Вибір і ранжування зарубіжних ринків. Підходи до вибору зарубіжних ринків: суб’єктивний, дискретний, комплексний. Поняття „ранжування зарубіжних ринків”. Ознаки ранжування зарубіжних ринків. Методика „чотирьох фільтрів” відбору зарубіжних ринків.

Суть, цілі та умови міжнародної сегментації ринку. Пошук власної ринкової ніші.

Критерії сегментації світового споживчого ринку: географічні, демографічні, соціально-економічні, психографічні, поведінкові. Критерії сегментації світового виробничого ринку: географічні, виробничо-економічні, організаційні, психографічні*.

Підходи до міжнародної сегментації. Переваги і недоліки кожного підходу.

Етапи сегментування зарубіжного ринку.

Стратегії охоплення сегментів зарубіжного ринку: масовий, диференційований та концентрований маркетинг. Позиціювання товару на зарубіжному ринку.

Тема 6: організаційно-правові способи виходу на зовнішній ринок

Причини виходу компанії на зовнішній ринок*.

Етапи виходу фірми на зарубіжні ринки та еволюція стратегій міжнародного маркетингу: преінтернаціоналізація; початок інтернаціоналізації; розширення локальних ринків; глобальна раціоналізація. Стратегії фірми стосовно ринкової частки: атакуюча, оборонна, відступу.

Способи виходу компанії на зарубіжні ринки: продаж готових товарів/послуг; діяльність на договірних засадах; зарубіжне інвестування.