5. Формирование товарной политики в розничных торговых предприятиях.

Предусматривает включение в него тесно связанных друг с другом групп товаров, отвечающим следующим усл:

1. тов, включённые в торг ассортимент, должны удовлетворять однотипные прямые и сопряжённые потребности; быть средством решения одних и тех же проблем (напр, проблем питания, личного транспорта, формирования гардероба), выполнять одни и те же функции.

2. тов должны быть ориентированы на группу целевых потребителей (женщин, мужчин, спортсменов, военных, рыбаков), соотв-ую типу РТП

3. тов должны иметь ценовую ориентацию, соотв-ую покупательной способности целевого сегмента.

Т.о., под торг ассортиментом следует понимать перечень тов, реализуемых РТП, подобранных с учётом потребностей целевого сегмента (прямых и сопряжённых), имеющих опред ценовую ориентацию.

Основывается на след классификации товаров.

Хар-ки поведения кажд группы:

1. Лидеры – оперд успех пред-ия, обеспечивают широк клиентуру, прибыль. Обычно это тов-новинки известных фирм –производителей.

2. Локомотивы – тянут за собой другие изделия предприятия, способствуют утверждению фирменной марки, часто это тов, кот раньше были лидерами

3. Привлекающие – привлек покупателей дешевизной, это хорошо известные тов, кот продаются по более низким ценам, чем в др торг точках. Их низкие цены покупатель по ассоциации распространяют и на др тов пред-ия. Имиджевые тов, требующие модификации или изъятия с рынка.

4. Тактические – дополняют имеющийся ассортимент (чтобы клиент не обращался к конкуренту), явл рентабельными

5. Внедряемые – нуждаются в поддержке и в благоприятном моменте для выхода на рынок

6. Уходящие – поддерживаемые товары, требующие модификации или изъятия с рынка.

Желательно, чтобы бОльшая часть торгового ассортимента РТП приходилась на тов-локомотивы, обычно находящиеся на стадии зрелости.

Стадии формирования торгового ассортимента.

Торговый ассортимент:

1. Выбор показателей: широта, глубина, сбалансированность, устойчивость, обновляемость.

2. Установление групп ассортимента: тов осн ассортимента (базовые, привлекающие, дополняющие), тов И.п. (запланированной, напоминающий, побудительной, незапланированной).

3. Анализ и оценка ассортиментной политики: матрица БКГ, АВС, анализ поведения тов на рынке, анализ прибыли от кажд тов ед, анализ глубины торг асорт с применением математич методов

Принципы формирования торгового ассортимента РТП.

- приоритет рыночной ценности тов

- включение в ассортимент лидеров продаж с низкими ценами и высок оборачиваемостью.

Этапы формирования торгового ассортимента.

1 .Реш о специализации РТП

2. Выбор типа планировки и тех оснащения торг зала

3. опред возможного кол-ва наименований тов

4. реш об осн показателях торг ассортимента (широта, глубина, сбалансированность, цстойчивость, обновляемость)

5. Реш о ценовой политики пред-ия

6. Формир ассортимента

7. Реш о подборе поставщиков (ориентация на: производителей, опт торг пред-ия, смешанный набор поставщиков, на закупку опред марок, ценовая ориентация)

8. Оценка удовлетворённости потребителей торг ассортиментом