
- •1. Особенности маркетинга розничного торгового предприятия
- •2. Внешняя среда маркетинга и ее влияние на деятельность розничного торгового предприятия.
- •3. Факторы конкурентоспособности и конкурентные преимущества торгового
- •4. Мерчандайзинг: понятие, цели, основные процедуры.
- •5. Формирование товарной политики в розничных торговых предприятиях.
- •6.Формирование ценовой политики в розничном торговом предприятии.
- •7. Коммуникативная политика розничного торгового предприятия.
- •9. Стратегическое планирование в розничном торговом предприятии.
- •10.Прямой маркетинг и личные продажи.
- •11.Модель расширенного соперничества Портера.
- •12.Анкетный опрос; технология подготовки и проведения.
- •13.Планирование товарного ассортимента. Матрица бкг.
- •14. Организационная структура службы маркетинга на предприятии.
- •Смешанные организационные структуры
- •Дивизионная организация службы маркетинга
- •15.Выбор стратегий роста с использованием матрицы Ансоффа.
- •Структура матрицы Ансоффа
- •Зона а – это устойчивые товары, производство которых компании следует расширять
- •17. Позиционирование товара: цели, основания.
- •18.Маркетинговые исследования. Методы сбора информации
- •19. Стратегии маркетинга на различных этапах жизненного цикла товара.
- •20. Каналы товародвижения. Оптимизация их выбора. Торговые посредники.
- •21.Маркетинговый подход к ценообразованию. Стратегии ценообразования
- •22.Планирование рекламной кампании.
- •23. Продвижение товаров на рынок. Средства продвижения
- •24. Паблик рилейшнз: понятие, цели и средства.
- •25.Закон рф «о рекламе». Товарная реклама: виды, средства.
- •26.Стимулирование сбыта: объекты, методы, эффективность использования.
- •27. Выставки и ярмарки как комплексные мероприятия по продвижению товара
- •28. Маркетинговое планирование: стратегические и тактические планы
- •29. Маркетинг как система, его сущность, принципы и функции
- •30.Товарный знак и бренд, их функции и роль в продвижение товаров
- •32. Классификация товаров: цель, общие принципы и правила классификации, иерархический и фасетный методы классификации. Роль классификации в управлении качеством и ассортиментом товаров.
- •33. Ассортимент товаров: виды, показатели ассортимента: широта, полнота, обновляемость и др., управление ассортиментом товаров (на примере продовольственных или непродовольственных товаров).
- •34. Информация о товаре. Виды и средства информации. Требования к информации о товаре.
- •35. Измерительные методы и их использование при оценке качества, экспертизе и сертификации товаров.
- •1. Органолептический метод:
- •37. Номенклатура потребительских свойств и показателей качества товаров, их применяемость и весомость для товара разных групп (на примере продовольственных и непродовольственных товаров).
- •38. Факторы, влияющие на формирование качества и конкурентоспособность (на примере продовольственных и непродовольственных товаров).
- •39. Пищевая ценность продовольственных товаров.
- •40. Роль стандартизации в обеспечении конкурентоспособности товаров (на примере продовольственных и непродовольственных товаров).
- •41. Роль технического регулирования и сертификации в повышении конкурентоспособности товаров (на примере продовольственных и непродовольственных товаров).
- •42. Идентификация и фальсификация товаров: виды, средства, способы. Особенности фальсификации отдельных групп и видов товаров. Последствия фальсификации.
- •43. Экспертиза товаров. Предмет, цели, задачи; объекты и субъекты товарной экспертизы. Правовая и нормативная база экспертизы.
- •44. Кодирование товаров: понятие, виды, практика применения в торговле.
- •45.Уровень качества: понятие, определение. Методы оценки уровня качества: дифференциальный, комплексный, смешанный.
- •46.Валовой доход предприятия, источники его образования. Факторы, влияющие на величину валового дохода.
- •47.Прибыль предприятия. Факторы, влияющие на величину прибыли. Направления использования.
- •48.Понятие рентабельности предприятия. Система показателей рентабельности. Их экономическая интерпретация.
- •50.Товарные запасы их виды и назначение. Нормирование товарных запасов.
- •51.Время товарного обращения, факторы, его определяющие. Пути ускорения оборачиваемости товаров.
- •52.Розничный товарооборот, его состав, структура: закономерности развития.
- •53.Анализ, планирование и прогнозирование розничного товарооборота. Основные ограничители при планировании объемов товарооборота.
- •54.Оптовый товарооборот, понятие, виды, анализ, планирование
- •55.Основные средства предприятия торговли, их виды и назначение. Порядок учета.
- •56.Эффективность использования основных средств в торговле и пути ее повышения.
- •57.Расходы предприятия торговли, их экономическое содержание, классификация.
- •58.Анализ расходов предприятия торговли. Планирование и прогнозирование. Факторы, влияющие на уровень расходов.
- •59.Формы и системы оплаты труда, используемые на предприятиях торговли. Показатели эффективности использования средств на оплату труда.
- •60. Производительность труда в торговле, пути её повышения.
44. Кодирование товаров: понятие, виды, практика применения в торговле.
Кодирование товаров – процедура присвоения товарам установленного цифрового, буквенного или буквенно-цифрового номера – кода.
Штриховой код – товарный знак, наносимый на товар или его упаковку в виде штрихового или цифрового символа, считываемого сканером. Щтриховые коды – неотъемлемый элемент маркировки товаров не только импортного, но и отечественного происхождения, который представляют по внешнему виду прямоугольник с комбинацией темных и светлых полос и цифровых обозначений.
Особенность применения: наличие штрихового кода является обязательным условием экспорта.
Преимущество штрихового кода заключается в возможности оперативно передавать информацию о товаре по системе электронной связи, т.е. ШК является эффективным средством телекоммуникации.
Штриховой код предназначен для:
Оперативной идентификации товара и производителя
Проведения торговых сделок «без бумаг»: ШК сокращает издержки на делопроизводство
Автоматизированного учета и контроля товарных запасов
Оперативного управления процессом товародвижения, отгрузки, транспортировки и складирования товаров
Информационного обеспечения маркетинговых исследований
Области применения штриховых кодов: промышленное производство, оптовая и розничная торговля, складское хозяйство, транспорт, таможенный контроль, страхование, здравоохранение, издательство.
В настоящее время существуют различные международные требования по классификации и маркировке опасных веществ и материалов. Информация по безопасному использованию вещества на этикетке включает:
Изображенные на оранжевом, желтом, или красном фоне графические символы, характеризующие виды опасности, вызываемые данным веществом
Текстовое определение этих видов опасности, состоящего из буквы R и цифр от 1 до 59, характеризующие виды опасности.
Шифр действий по безопасному использованию, состоящему из буквы S и цифр от 1 до 60.
Экологические знаки – используются в целях обеспечения безопасности для жизни, здоровья и имущества потребителей и охраны окружающей среды, наносятся на упаковку и указывают на способ утилизации продукции. «Зеленая точка» - экологический знак, получивший распространение в Германии. Он служит для маркировки упаковки, на которую распространяется гарантия возврата и вторичной переработки.
45.Уровень качества: понятие, определение. Методы оценки уровня качества: дифференциальный, комплексный, смешанный.
Качество – совокупность свойств товара, обуславливающих его способность удовлетворять определенные потребности в соответствии с назначением товара.
Уровень качества товара – относительная характеристика качества товара, основанная на сравнении значений показателей качества оцениваемого товара с базовыми значениями соответствующих показателей.
Показатели качества – количественное и качественное выражение свойств
продукции (или товара). Каждый показатель имеет наименование и значение.
Наименование показателя служит качественной характеристикой товара.
Значение показателя является результатом количественного и
качественного измерения (размера и размерности). Значение показателя
применяется для установления соответствия или несоответствия определенным
требованиям или для констатации результатов измерений.
Показатели качества по наименованию делятся на группы в зависимости
от характеризуемых свойств (единичные и комплексные) или от назначения
(базовые и определяющие).
Единичные показатели –, предназначенные для выражения простых свойств
товаров. Например, к единичным показателям относятся цвет, форма,
целостность, кислотность.
Комплексные показатели – показатели, предназначенные для выражения
сложных свойств товаров. Так, состояние мякиша хлеба – комплексный
показатель, характеризуемый через ряд единичных: цвет, пористость,
эластичность и др.
Разновидность комплексного показателя является интегральным
показателем качества. Этот показательно, выраженный через отношение
показателей свойств, определяющих потребительную стоимость и стоимость,
рассчитывается по формуле:
А=К0
З
Где а – интегральный показатель качества
К0 – показатель, характеризующий основные потребительские свойства
изделия
З – затраты на производство (Зп) и эксплуатацию изделия (Зэ)
(З=Зп+Зэ)
Базовые показатели – показатели, принятые за основу при сравнительной
характеристике показателей качества. Примером базового показателя может
служить цвет эталона, соответствующий цвету муки определенного сорта.
Как базовые могут быть использованы показатели базовых образцов
аналогичной продукции, отражающий передовые научно-технические достижения.
Определяющие показатели – показатели, имеющие решающее значение при
оценке качества товаров. К ним относятся многие органолептические
показатели – внешний вид, цвет всех потребительских товаров, вкус и запах
пищевых товаров, физико-химические показатели массовая доля жира, этилового
спирта и т.д.
Оптимальное значение показателя – значение, позволяющее достигнуть
наиболее полного удовлетворения части потребностей, которые обусловливает
дынный показатель.
Так, оптимальное значение показателя «внешний вид плодов и овощей»
характеризуется типичными или свойственными природному сорту формой,
окраской чистотой и сухой поверхностью без повреждений. Такое значение
показателя свидетельствует о способности этих товаров наиболее полно
удовлетворить потребности: физиологические 0 по функциональному назначению,
эстетическое и безопасности благодаря отсутствию микробиологической порчи и
микотоксинов.
Довольно часто оптимальное значение применяется в качестве нормы,
устанавливаемой стандартами и ТУ. Тогда эти значение приобретает статус
регламентируемого. Поэтому при оценке определяется действительное значение
показателя качества.
Действительное значение показателя – значение, определяемое
однократным или многократным измерением его.
Например, при оценке качества двух образцов сливочного масла
определено содержание жира: в первом – 80,5%, во втором – 82,5%. Полученные
результаты являются действительным значением показателя жирности масла.
Регламентированное значение показателя – значение, установленное
действующими нормативными документами.
Содержание (массовая доля) жира в сливочном масле устанавливается
действующим ГОСТом не менее 82%. Указанное значение является
регламентированным и одновременно предльным.
Предельное значение – значение показателя качества, превышения или снижения
которого регламентируется как несоответствие действующему НД.
Предельное значение показателей качества может быть или минимальным
или максимальным, или диапазонным. При минимальном предельном значении в НД
устанавливается регламентированное значение – не менее, при максимальном –
не более, а при диапазонном – не менее не более.
Оценка уровня качества, необходимая для планирования качества и
установления цен, проводится приемочной коммисиями при оценке продукции.
Показатель качества оцениваеммого изделия определяют измерительными,
органолептическими и другими методами в лабораториях промышленных
предприятий и научно-исследовательских институтов, в испытательных центрах.
Результаты измерений показателей свойств фиксируют в протаколе испытаний и
заносят в карту технического уровня качества продукции. В ней указывают
также базовые показатели. Располагая числовыми значениями показателей
качества, можно определить уровень качества.
Уровень качества устанавливается с помощью дифференциальных,
комплексных и смешенных методов.
Диференциальный метод определения уровня качества достаточно прост и
состоит в сравнении единичных показателей качества оцениванного изделия с
одноименными базовыми показателями. Об уровне качества судят по велечине
относительных показателей. Если все они больше или равны единице, то
уровень качетва оцениваемого изделия превышает базовый или соответствует
ему. В случае, когда относительные показатели или большая их часть меньше
единицы, уровень качества изделия – ниже базового образца.
Относительные показатели качества (q1) расчитываеют по формулам:
Где Рi, PіБ - значение i-го показателя качества соответственно
оцениваемого и базового образцов;
N – число показателей продукции
Комплексный метод характеризуется несколькими свойствами. Он основан
на сравнении комплексных показателей оцениваемого изделия с комплексными
базовыми показателями. Однако значимость этих свойств в составе качества не
однаковы.
Смешанный метод оценки уровня качества сочетает дифференциальный и
комплексный методы. Наиболее важные свойства оценивают дифференциальным
методом, другие свойства объединяют в группы и оценивают комплексным
методом.
Экономика предприятия