Коммерция / Организация коммерческой деятельности. Шпоры к экзамену. 3 курс 1 семестр

47. Финансовое обеспечение коммерческой деятельности оптового предприятия.

Финансовое обеспечение и оценка коммерческой деятельности предприятия. (ЭТО ИЗ ЛЕКЦИЙ)

Показатели деятельности торгового предприятия подразделяются на две группы:

1. Экономическая эффективность

2. Экономический эффект

Экономическая эффективность определяется соотношением между затратами по вовлеченным производственный, финансовым, материальным, трудовым ресурсам и полученными результатами.

Экономический эффект – это результат от функционирования предприятия, выражаемый такими показателями как товарооборот, объем продажи товаров, валовый доход, прибыль и рентабельность.

Учет, всесторонний анализ и оценка экономических показателей путем сопоставления затратного и прибыльного механизмов являются исходными в определении эффективности коммерческой деятельности. Схема технологии определения затрат и результативности коммерческой деятельности торгового предприятия включает 4 блока, направленных на выявление структозатрат, установление соотношения между затратами и достигнутыми результатами от функционирования объектов и использования ресурсов. Для анализа и оценки показателей по этой схеме применяются данные содержащиеся в финансовой, бухгалтерской, экономической документации.

Блоки:

1. Одной из задач оптового предприятия является использование внеоборотных активов. В этих целях проводятся анализ динамики реализации в стоимостном выражении производственных и непроизводственных фондов, потенциальных технических средств (патенты и т.д.). образованный прирост производства от перечисленных активов позволяет установить конкурентоспособность торгового предприятия на рынке

2. Доведение товаров до потребителя включает следующие этапы: закупка, хранение, складирование, предпродажная подготовка, реализация товаров. На этих этапах возникают непланируемые расходы на дополнительное привлечение транспорта, охраны, выплачиваемые штрафы и т.д. в результате чего увеличивается общая сумма издержек, а значит платежи должны находится под постоянным контролем. С учетом особенностей и довольно четких границ в этапах обращения затраты предусматривается классифицировать в рамках каждого из них.

3. Затраты по товарам включают закупочную цену, издержки обращения, и вспомогательные расходы. Их следует фиксировать по группам товаров однородного признака.

4. Экономические показатели, выражаемые удельными параметрами: затраты на единицу продукции, торговые площади, складская емкость, расходы на одного работающего, относительные величины издержек обращения товаров, валовой доход и прибыль. Анализ удельных затрат позволяет выяснить степень использования объектов при прохождении через них товаров, в том числе и коэффициент нормативной устойчивости, а также оборачиваемость закупаемых и продаваемых товаров. Завершающим этапом рассматриваемой схемы является сравнительный анализ проводимый путем соизмерения понесенных затрат с достигнутыми результатами по этим элементам. По итогам анализа оценивается качественная и количественная эффективность работы предприятия.

Основная функция коммерческой деятельности - это получение прибыли от купли-продажи товаров. Величина прибыли в основном зависит от объема реализации и валового дохода. Они являются исходными статьями обеспечивающими реальный доход торговому предприятию. Для успешного функционирования торгового предприятия необходимо проводить глубокий анализ коммерческой деятельности в зависимости от постоянно меняющейся рыночной среды.

Основным показателем деятельности предприятия является валовой доход – это разница между розничной ценой и оптовой.

Прибыль операционная – это валовой доход за минусом издержек связанный с затратами на продажу

Чистая прибыль – это операционная прибыль за минусом средств перечисляемых в бюджеты всех уровней от реализации товаров.

От размера полученной прибыли зависит пополнение фондов, материальное поощрение работников, уплата налогов и т.д. наличие прибыли говорит о том, что расходы торговых предприятий полностью покрываются доходами от реализации товаров.

К непланируемым доходам относят:

1. Штрафы, пени, неустойки, полученные от различных организаций

К планируемым расходам:

1. Налоги

2. Непланируемые расходы

Рентабельность продаж – это отношение суммы прибыли к товарообороту.

Рентабельность не является единственным показателем рентабельности предприятия, так как он показывает лишь долю чистого дохода торговли в сумме товарооборота. В нем не находят отражения все единовременные и текущие затраты.

49. Особенности организации и управления коммерческой деятельностью оптово-посреднеческих фирм Федеральной контрактной системы РФ.

Организация и управление торгово-посреднической деятельностью на рынке товаров. (ИЗ ЛЕКЦИЙ)

Операции совершаемые в коммерческо-посреднической деятельности

Производственные -

Коммерческие – смена формы собственности, организация рыночных исследований, оценка инфраструктуры и формирование действенной рекламы и др.

Коммерческие услуги являются основными в коммерческо-посреднической деятельности и представляют совокупность услуг связанных с обращением товаров, их покупкой, продажей и сбытом

Посредник – это ю/л или ф/л находящееся между другими контрагентами коммерческого процесса и выполняющий функции их сведения друг с другом для обмена товарами, услугами и информации.

В роли контрагентов как правило выступают производители товаров, оптовые и розничные покупатели. Для осуществления посреднической деятельности необходимы условия и факторы:

1. Основные средства

2. Наличие стартового денежного капитала необходимого для приобретения основных и оборотных средств

3. Научно-информационные ресурсы. Посредничество является основной частью производственного, торгового и финансового предпринимательства

Среди основных направлений посреднического бизнеса все больше начинают занимать лизинговые услуги, т.е. предоставление клиентам в аренду оборудования, зданий, товаров широкого потребления преимущественно на долговременной основе.

Несмотря на то что существуют различные виды кредитования, предприятию выгоднее брать оборудование и другие необходимые товары в лизинг, так как от лизинговых услуг предприниматель имеет экономию средств по сравнению с обычным кредитом в 12% ежегодно.

Одной из наиболее распространенных разновидностей являются дилерские компании и фирмы. Их особенность заключается в том, что они покупают товары за свой счет у различных продавцов и становятся собственниками этого товара, а затем перепродают от своего имени. Особым разнообразием отличаются предприятия агентов и брокеров. Обслуживая оптовые сделки собственниками товаров они не являются и потому оплачиваются покупателями их услуг на основе согласованных с ними процентов.

Ближе к торговой деятельности следует отнести торгового агента, который осуществляет свою коммерческую деятельность в интересах другого лица принципала (контрагента). Отношение между агентом и его партнером принципалом регулируется специальным агентским соглашением. Торговые агенты работают самостоятельно на основе письменной договоренности принципала. За свою деятельность эта группа посредников обычно получает вознаграждение в виде процента от суммы заключенных сделок.

Товарные брокеры - наиболее активный тип торгового посредника, который не покупает и не продает товары от своего имени. Он покупает и продает от имени от имени своего клиента и за его счет.

При организации оптово-посреднической деятельности коммерческие структуры выполняют как правило посредническую функцию:

• Изучают спрос и предложение на товары и услуги

• Осуществление закупок в соответствие с заключенными договорами, заказами

• Участвует в организации и проведении внешнеэкономической деятельности на всех многочисленных этапах товародвижения

• Организует коммерческие связи с использованием различных форм и метод на паритетных взаимовыгодных условий для всех участников бизнеса

Среди крупнейших коммерческих структур российского рынка в сфере оптовых услуг ведущее место занимает федеральная контрактная корпорация – Росконтракт. Создана на базе Госнаба (СССР).

Функции Росконтракта:

На центральном уровне:

Объединяет специализированные фирмы оптовой торговли, коммерческие банки, страховую, лизинговую и инвестиционную компании

На региональном:

Действуют торговые компании, специализирующиеся на складских операциях, продажи некоторых видов товаров, а также универсальные по хранению и реализации самого широкого ассортимента товаров.

В их подчинении мощные складские комплексы с железнодорожными путями и автотранспортные эстакады. Отношения Росконтракта с организациями входящими в корпорацию основываются на участии в основном капитале. Такая система управление обеспечивает гармонизацию всех структурных звеньев корпорации. Росконтракт осуществляет крупные поставки хлопка предприятиям текстильной промышленности, труб и иной продукции энергетического комплекса, разнообразные товары народного потребления, поставляемые в регионы крайнего севера, чернобольскую зону и зоны бедствий. Ведется работа с дальним зарубежьем. Уставной задачей является – закупка и поставка товаров в соответствие с программами и решениями правительства РФ по поддержке отдельных территорий и отраслей.

№ 50 торги как форма соревновательной торговли на рынке товаров (работ, услуг)

 ТОРГИ - состязательный порядок заключения некоторых договоров (купли-продажи, поставки, подряда). Т. проводятся в форме аукциона или конкурса. В зарубежной (международной) терминологии и некоторых нормативных актах РФ Т. (в конкурсной форме) именуются тендером. ТОРГИ  ПОДРЯДНЫЕ - форма размещения заказов на строительство, предусматривающая выбор подрядчика для выполнения работ и оказания услуг на основе конкурса. заказчик – структурные подразделения, наделенные правами заказчика по работам, входящим в их компетенцию; торги (конкурс) - форма размещения заказов на выполнение работ или услуг, предусматривающая выбор исполнителя на соревновательной основе. Конкурс, в котором участвовал только один подрядчик или одна группа лиц, признается несостоявшимся; предмет  торгов  (конкурса)  -  конкретные  виды  работ  и  услуг, по которым проводятся торги ; объект торгов (конкурса) - производственный или непроизводственный объект, к которому относится предмет торгов; участник торгов (конкурса) – физическое или юридическое лицо, имеющее право принимать участие в торгах, в их подготовке, проведении и утверждении их результатов; организатор торгов (конкурса) - заказчик, лицо, уполномоченное заказчиком, или специализированная организация, действующая на основании договора с заказчиком или уполномоченным им лицом и выступающая от их или от своего имени; тендерная документация - комплект документов, содержащих исходную информацию о технических, коммерческих, организационных и иных характеристиках объекта и предмета торгов (конкурса), об условиях и процедуре торгов (конкурса), а также контрактную документацию; тендерный комитет (конкурсная комиссия) - постоянный или временный орган, создаваемый заказчиком или организатором торгов (конкурсов) для организации и проведения торгов  (конкурсов), а также оценки конкурсных предложений; претендент - физическое или юридическое лицо, решившее принять участие в торгах  (конкурсе) до момента регистрации оферты; конкурсное предложение (оферта) – предложение заключить контракт в отношении конкретного предмета торгов (конкурса) на условиях, определяемых в тендерной документации; оферент – физическое или юридическое лицо, от имени которого представлена и зарегистрирована оферта; альтернативное предложение - предложение, представляемое одновремен- но с основным конкурсным предложением, содержащее отличающиеся от основно- го предложения условия; паушальная цена - общая цена без дифференциации ее  составляющих. Основными участниками подрядных торгов являются: заказчик, организатор торгов, тендерный комитет (конкурсная комиссия), претенденты, оференты. Заказчиком, организатором торгов, тендерным комитетом в отдельных процедурах торгов (конкурсов) могут привлекаться консультационные организации. Функции заказчика:  принимает решение о проведении торгов (конкурса) и издает в  связи с этим официальный распорядительный документ; определяет  объект и предмет  торгов (конкурса); выполняет сам или определяет лицо, которое будет выполнять функции организатора торгов (конкурса), издает об этом соответствующий распорядительный документ  или заключает соответствующий договор; контролирует работу организатора торгов (конкурса) и участвует в работе тендерного комитета (конкурсной комиссии) через своих представителей. В состав тендерного комитета (конкурсной комиссии) входит не менее трех должностных лиц - представителей заказчика; ставит окончательные условия контракта и заключает его с победителем торгов (конкурса); определяет потенциальных претендентов и направляет им приглашения к   участию  в  торгах. Заказчик должен обладать необходимыми инвестиционными ресурсами или правом распоряжения ими в необходимый период времени, подтвержденным соответствующим финансовым документом. Документальное подтверждение   инвестиционной способности должно иметься у заказчика на момент объявления о предварительной квалификации (если проводится) или торгов (конкурса). Торги представляют собой специально организованные, периодически действующие в определенных местах рынки, на которых путем публичных торгов в заранее обусловленное время и в специально назначенном месте производится продажа предварительно осмотренных покупателем товаров, переходящих в собственность покупателя, предложившего наиболее высокую цену. На аукционах производится продажа товаров, обладающих индивидуальными свойствами. Это исключает возможность замены партий одинаковых по названию товаров, так как они могут иметь различные свойства - качество, внешний вид, вкус и т.д. Поэтому аукционные товары до продажи на аукционе должны быть осмотрены или дегустированы покупателем. Предварительный осмотр является обязательным условием аукционной торговли, так как ни устроители аукциона, ни продавцы после продажи товара с аукциона не принимают никаких претензий в отношении качества товара (кроме скрытых дефектов).

51. Методы определения цепи экспортных и импортных товаров, особенности ценообразования на мировом рынке.

методы определения цели экспортных и импортных товаров, - НЕТУ

Основы ценообразования на мировом рынке:

В условиях рыночной экономики ценообразование во внешней торговле, так же как и на внутреннем рынке, осуществляется под воздействием конкретной рыночной ситуации. В принципиальном плане само понятие цены сходно для характеристики и внутреннего рынка, и внешнего.

По   характеру,    уровню   и    сфере   действия    ценообразующие факторы могут быть разграничены на пять групп:

1) Общеэкономические - действующие независимо от вида продукции и конкретных условий ее производства и реализации:

·        экономический цикл;

·        состояние совокупного спроса и предложения;

·        инфляция.

2) Конкретно экономические - определяемые особенностями данной продукции, условиями ее производства и реализации:

·        издержки;

·        прибыль;

·        налоги и сборы;

·        предложение и спрос на конкретные товар или услугу с учетом взаимозаменяемости;

·        потребительские свойства:  качество, надежность, престижность.

3) Специфические — действующие только в отношении  некоторых видов товаров и услуг:

·        сезонность;

·        эксплуатационные расходы;

·        комплектность;

·        гарантии и условия сервиса.

4) Специальные — связанные с действием особых механизмов и экономических инструментов:

·        государственное регулирование;

·        валютный курс.

5) Внеэкономические:

·        политические;

·        военные;

·        религиозные;

·        этнические и др.

Цены определяются условиями конкуренции, состоянием и соотношением спроса и предложения. Однако на международном рынке процесс ценообразования имеет свои особенности, поэтому его следует рассматривать с учетом действия ценообразующих факторов.

Под мировыми ценами понимаются цены крупных экспортно-импортных сделок, заключаемых на мировых товарных рынках, в основных центрах мировой торговли.

Практически на цену предлагаемого товара влияют:

·        платежеспособный спрос покупателя данного товара  -наличие денег;

·        объем  спроса -    количество  товара,  которое  способен приобрести покупатель;

·        полезность товара и его потребительские свойства.

.

При анализе цен следует учитывать и движение экономического цикла, что в сфере международных экономических отношений имеет определенную специфику. Так, в стадии депрессии цены, как правило, не повышаются. И, наоборот, в стадии подъема в связи с превышением спроса над предложением цены возрастают.

55. Характеристика рынка банковских услуг.

Услуга банка - это средство удовлетворения потребности клиентов  Предоставление банковских услуг - это основная деятельность любого банка. Для того, чтобы получить прибыль, банковское учреждение должно создать свою услугу, необходимую клиенту, определить ее цену, выйти с ней на рынок и реализовать ее. Иными словами, банковская услуга - это услуга, удовлетворяющая какой-нибудь спрос и предназначенная для продажи на рынке. Товар банка специфичен - это банковские услуги, которые представляют собой операции с деньгами и ценными бумагами, а также посреднические операции и консультационные услуги финансового характера.  В соответствии с законом «О банках и банковской деятельности в России» банки могут оказывать клиентам следующие услуги, в том числе: «1. Привлечение денежных средств физических и юридических лиц во вклады (до востребования на определенный срок). 2. Размещение этих привлеченных средств от своего имени и за свой счет. 3. Открытие и ведение банковских счетов физических и юридических лиц. 4. Осуществление расчетов по поручению физических и юридических лиц, в том числе банков-корреспондентов по их банковским счетам. 5. Инкассация денежных средств, векселей, платежных и расчетных документов и кассовое обслуживание физических и юридических лиц. 6. Купля-продажа иностранной валюты в наличной и безналичной формах. 7. Привлечение во вклады и размещение драгоценных металлов. 8. Выдача банковских гарантий. 9. Осуществление переводов иностранной валюты по поручению физических лиц без открытия счета» . Кредитная организация помимо перечисленных банковских операций вправе осуществлять следующие сделки: «1. Выдачу поручительств за третьих лиц, предусматривающих исполнение обязательств в денежной форме. 2. Приобретение права требования от третьих лиц исполнения обязательств в денежной форме. 3. Доверительное управление денежными средствами и иным имуществом по договору с физическими и юридическими лицами. 4. Предоставление в аренду физическим и юридическим лицам специальных помещений или нахождение в них сейфов для хранения документов и ценностей. 5. Лизинговые операции. 6. Оказание консультационных и информационных услуг и т. д.».

56. Формирование ассортимента потребительских товаров: понятие, факторы, этапы.

Ассортиментная концепция — построение оптимальной ассортиментной структуры, товарного предложения на основе потребительских требований определенных групп (сегментов рынка) с эффективным использованием предприятием сырьевых, технологических, финансовых и иных ресурсов.

Ассортиментная политика логистической системы должна учитывать следующие аспекты:

1)   технологические возможности;

2)   потребность рынка в ассортименте или в дифференциации товара;

3)   необходимость получения конкурентного преимущества;

4)   достижения товарооборота, обеспечивающего безубыточную деятельность предприятия.

Формирование ассортимента происходит с учетом оборачиваемости товаров, размера товарооборота и получаемой прибыли. Основная задача при формировании и управлении ассортиментом — обеспечение своевременного предложения товаропроизводителем определенной совокупности товаров.

При принятии решений по формированию ассортимента необходимо учитывать степень близости между товарами различных товарных групп, их отдельных серий, возможности предприятия, требования покупателей к качеству товаров, возможность определения гарантий и уровня сервисного обслуживания, наличие конкурентов. Поскольку товарная номенклатура организации представляет собой совокупность ассортиментных групп товаров и товарных единиц, то ее формирование будет зависеть от подходов к объединению в группы.

Ассортиментная группа — это группа товаров, тесно связанных между собой в зависимости от одного из основных признаков — функции товара, группы потребителей, цены, возрастных групп, др.

Система формирования ассортимента включает:

1)   определение текущих и перспективных потребностей покупателей;

2)   анализ способов использования данной продукции и особенностей покупательского поведения на соответствующих рынках;

3)   оценку конкурентной продукции;

4)   оценку качества выпускаемой продукции с позиций покупателя;

5)   принятие решения о номенклатуре товаров;

6)   принятие решения о диверсификации продукции за счет других направлений производства;

7)   анализ новых технологических возможностей;

8)   усовершенствование существующих технологий;

9)   разработку спецификаций новых или улучшенных продуктов в соответствии с требованиями покупателей;

10) проведение испытаний или тестирований продукции;

11) разработку параметрических характеристик выпускаемой продукции;

12) разработку упаковки;

13) разработку сервисного обслуживания;

14) проведение анализа ценообразования на новый ассортимент;

15) анализ рентабельности.

Формирование ассортимента может осуществляться различными методами в зависимости от масштабов сбыта, специфики производимой продукции, целей и задач, стоящих перед изготовителем. В крупных логистических системах необходимо обдумать вопрос создания службы управления ассортиментной политикой предприятия, которая поможет минимизировать издержки на принятие принципиальных решений относительно ассортимента, включая:

1)   изъятие нерентабельных видов продукции, моделей, типоразмеров;

2)   определение необходимости исследований и разработок для создания новых и модификации существующих изделий;

3)   установление четкого контроля за сбытом различных ассортиментных групп товаров;

4)   утверждение планов и программ разработки новых или совершенствования уже выпускаемых продуктов;

5)   анализ и расчет выделения необходимых финансовых средств на утвержденные программы и планы.

57. Механизм лизинговой сделки. Этапы заключения лизинговых сделок.

Ли́зинг— вид финансовых услуг, связанных с формой приобретения основных фондов. В лизинговой сделке участвуют три стороны: лизингодатель, лизингополучатель и поставщик (изготовитель). Потребитель, желающий взять в лизинг какое-либо оборудование, в зависимости от своих потребностей определяет их марки и типы, а затем ведет переговоры с производителем о сроках его поставки, о ценах, то есть оговаривает вопросы, связанные с заключением контракта купли-продажи. Потребитель сообщает производителю о своем желании взять в лизинг указанное оборудование через лизинговую компанию. После достижения договоренности с изготовителем оборудования, потенциальный лизингополучатель обращается в лизинговую компанию, предоставляя ей следующие данные: информацию об оборудовании, которое он хочет приобрести по лизингу, сведения о своем предприятии, сведения о кредитоспособности предприятия, планы финансирования капвложений. После достижения договоренности с лизинговой компанией, лизингополучатель подписывает с ней договор лизинга и сообщает об этом сам или через лизинговую компанию изготовителю оборудования. Лизинговая компания и изготовитель оборудования составляют договор купли-продажи необходимого оборудования. При заключении договора купли-продажи, продавцу объекта лизинга должно быть известно, что приобретение изготовленного им оборудования обусловлено лизинговым соглашением, которое либо уже заключено, либо будет заключено покупателем (лизингодателем) и лизингополучателем. Иными словами, он должен быть осведомлен о том, что данное оборудование, по сути, у него приобретает в кредит лизингополучатель, действующий через лизинговую компанию, то есть, в финансовом лизинге друг с другом, одновременно, связаны фактически все три стороны (участники) и любое из возникающих здесь договорных обязательств можно представить как обязательство с участием третьего лица. После его изготовления объе5кта лизинга, изготовитель предъявляют его лизингополучателю к приемке. Последний подписывает акт приемки, один экземпляр которого, передается лизинговой компании. По общему правилу, лизингодатель не несет ответственности перед лизингополучателем за недостатки поставленного оборудования, или причиненный им пользователю ущерб. Такая ответственность наступает лишь в случаях, когда пользователь доверил лизингодателю выбор поставщика и самого оборудования, либо когда убытки возникли вследствие вмешательства лизингодателя в решение этих вопросов. Подготовив оборудование к отгрузке, изготовитель выписывает лизинговой компании счет, и выставляет его на оплату, проведя которую лизинговая компания становится собственником объекта лизинга и сохраняет это право в течение всего срока действия лизингового договора. Если во время лизингового срока лизингополучатель объявлен банкротом, объекты лизинга возвращаются лизинговой компании, которая уже сама ищет нового арендатора. Условия лизингового договора зависят от типа оборудования, срока лизинга, суммы контракта и т.д. Однако во всех случаях в договоре имеется статья, определяющая первоначальный период лизинга, в течение которого ни одна сторона не имеет права аннулировать договор. Обе стороны лизингового договора знают продажную цену оборудования и при его подписании документально обуславливают только лизинговые платежи и порядок их выплат.  Как правило, лизинг представляет собой трехсторонний комплекс отношений, основу которого составляют два договора: договор купли-продажи на приобретение оборудования лизинговой фирмой и договор лизинга между лизинговой компанией и пользователем. Условиями договора лизинга являются: - объект лизинга, его количественные и качественные характеристики; -контрактная стоимость объекта лизинга; - обязательства сторон по уплате налоговых и неналоговых платежей, связанных с объектом лизинга; - цена договора лизинга; - размеры, способы и периодичность уплаты лизинговых платежей; - условия поставки объекта лизинга и ответственность поставщика; - срок действия договора лизинга и обязанности сторон по объекту лизинга по его истечению включая право выкупа; - условия эксплуатации и технического обслуживания объекта лизинга; - право собственности на произведенные улучшения в отношении объекта лизинга; - права и ответственность сторон за невыполнение своих обязательств по договору; форс-мажорные обстоятельства. Лизинговые платежи состоят из суммы обычно включающей: - полное или частичное возмещение инвестиционных расходы лизингодателя; - амортизационные отчисления; - оплата за проценты по кредиту, использованному лизингодателем для приобретения объекта лизинга; - плата за дополнительные услуги лизингодателя (доставка, установка и наладка оборудования, обучение персонала и т.д.); - предусмотренный в договоре налог на добавленную стоимость; - страховые взносы, если страхование объекта осуществляется лизингодателем; - сумма его вознаграждения (дохода). Расчеты по таким договорам могут осуществляться как в денежной, так и в натуральной формах.)

58. Основные направления организации и развития отечественных и иностранных розничных торговых сетей.

С переходом к рынку структура розничных торговых предприя­тий претерпела заметные изменения. Они существенно различают­ся между собой по количественным и качественным показателям, что определяет их классификацию. Торговая сеть классифицирует­ся по видам предприятий, предлагаемому ассортименту товаров, структуризации розничной торговли, размещению и концентрации магазинов.

По видам торговые предприятия подразделяются на магазины, магазины-склады, павильоны и палатки, передвижные пункты продажи(автомагазин), розничные рынки и др.

По предлагаемому ассортименту товаров магазины классифици­руются на:

•узкоспециализированные (товары одной группы (подгруппы)

массового спроса);

•специализированные (товары двух-трех групп, объединенных

общностью спроса);

• универсальные (основные группы продовольственных или не­продовольственных товаров);

• комбинированные (товары различных групп, близких по по­требительскому назначению);

•  смешанные (продовольственные и непродовольственные то­вары).

Магазины-склады заняты реализацией относительно большого объема товаров. Эксплутационные расходы составляют 12—15% от суммы их продажи (в специализированных и универсальных мага­зинах - 30-40%). Павильоны, палатки, ларьки и другие объекты мелкорозничной торговли продают товары по ценам несколько ниже обычных, по­скольку организуют свою деятельность с минимальными издерж­ками. Они работают без особых удобств, ограничены торговыми ус­лугами, имеют простое оборудование. Автомагазины в основном предназначены для обслуживания от­даленных районов и сельской местности. По своей принадлежности автомагазины располагают узкой товарной номенклатурой. В последнее время все большее распространение получают роз­ничные рынки, которые функционируют в местах с интенсивными людскими потоками. Они предлагают смешанный и достаточно ши­рокий ассортимент товаров. В состав розничного рынка могут вхо­дить и торговые пункты товаропроизводителей, реализующие фир­менные товары. Рынки обладают способностью действовать и адап­тироваться при изменяющейся ситуации. Конкуренция между роз­ничными рынками и оптовыми рынками приводит к стиранию все в большей степени различий в ценах на товары. К показателям структуризации торговых предприятий с точки зрения розничной торговли относятся:

♦ соотношения различных типов магазинов;♦ используемые формы продажи товаров и методы торгового об­служивания; ♦ удельный вес продовольственных товаров повседневного спро­са в общемобъеме продовольственных товаров;♦ товарооборот продовольственных и непродовольственных то­варов, приходящийся на 1 м2 торговой площади. Под рациональным размещением розничной торговой сетиподразумеваются равномерность и ступенчатость расположениямагазинов. Основнымифакторами, влияющими на размещение магази­нов, являются:

• градостроительные (величина города, функциональное зони­рование территории, плотность населения, ориентация на перспек­тиву поселения);

•  транспортные (направления и интенсивность потоков движе­ния общественного и индивидуального транспорта);

•  экономические (эффективность и окупаемость капитальных вложений в строительство магазинов);

• социальные (обеспечение должного уровня торгового обслужи­вания, создание комфорта и снижение затрат времени покупателей на приобретение товаров)