Міністерство освіти і науки України

Одеська національна академія харчових технологій

Кафедра маркетингу,

підприємництва та торгівлі

К О Н С П Е К Т Л Е К Ц І Й

«Маркетингова політика розподілу»

для студентів спеціальності 8.03050701 «Маркетинг»

Затверджено

Радою спеціальності

8.03050701

прот. №__ від __ __ 2014 р.

Одеса онахт 2014

Конспект лекцій з курсу «Маркетингова політика розподілу» для спеціальності 8.03050701 «Маркетинг» денної форми навчання / Уклад. О.І.Павлов, М.Г.Брайко - Одеса: ОНАХТ, 2014. – 95 с.

Укладачі О.І. Павлов, доктор екон. наук, проф., М.Г. Брайко, асистент

Відповідальний за випуск зав. кафедри маркетингу, підприємництва та торгівлі, М.Р. Мардар, д-р техн. наук, доц..

ЗМІСТ

С.

Вступ	4
1 Сутність, значення і формування маркетингової політики розподілу	6
2 Управління товарним рухом	31
3 Вибір оптимального каналу розподілу	190
4 Конкуренція в каналах розподілу	210
5 Розподілення і маркетингова логістика	221
Список літератури	226

ВСТУП

Ринок пропонує конкретному виробнику різні можливості для реалізації своєї продукції і одночасно накладає на його діяльність окремі обмеження. Виробник, зацікавлений в ефективному збуті своєї продукції, організації раціональної системи розподілу продукції повинен вивчати ринок, на якому функціонує, і на цій основі ухвалювати обґрунтовані рішення щодо реалізації товарів. З цих позицій дисципліна „Маркетингова політика розподілу”, метою якої є формування системи науково-теоретичних і практичних знань про методи дослідження, створення і функціонування каналів розподілу, форми і методи роботи посередників у каналах, методологічні та методичні питання вибору і ведення політики розподілення в умовах конкуренції.

Основними завданнями дисципліни "Маркетингова політика розподілу" є:

• вивчення сутності та значення маркетингової політики розподілу;

• освоєння сутності, форм і методів організації роботи посередників та управління товарним рухом;

• вивчення сутності формування і функціонування каналів розподілу;

• набуття навичок підвищення ефективності діяльності посередників та оптимізації витрат у процесі товарного руху;

• освоєння економічної сутності, організаційних основ розподілу, збутової діяльності на промисловому підприємстві;

• вивчення оптової та роздрібної торгівлі в каналах розподілу;

• освоєння правових основ та організації системи державних закупівель та державних замовлень;

• дослідження процесу формування оптимального каналу розподілу та освоєння методів оцінки результатів його діяльності.

У результаті вивчення дисципліни студент повинен

знати:

теоретико-методичні основи формування, вибору і ведення на маркетингових засадах політики розподілу різних суб’єктів господарювання.

уміти:

• враховуючи стан економічного розвитку і специфіку діяльності суб'єкта господарювання, обґрунтовано оцінювати і вибирати найефективніші канали розподілу;

• застосовувати маркетингові інструменти при формуванні системи товароруху і механізмів використання каналів розподілу;

• визначати оптимальний рівень витрат у процесі товарного руху;

• ефективно управляти та обґрунтовано застосовувати необхідні напрямки удосконалення системи товароруху;

• виявляти та аналізувати фактори, що впливають на вибір каналу розподілу;

• на основі визначених критеріїв здійснювати оптимальний вибір структури і форми каналу розподілу;

• визначати стратегії маркетингових каналів при формуванні маркетингової політики розподілу.

Методологічною і практичною основою вивчення дисципліни є фундаментальні положення сучасних економічних теорій, праці провідних вчених і фахівців-практиків у галузі маркетингової і розподільчої логістики, управління товарним рухом, маркетингової політики, організації торгівлі, діючі нормативні акти, що регламентують діяльність суб'єктів господарської діяльності різних форм власності і господарювання.

Дисципліна “Маркетингова політика розподілу” тісно пов’язана з іншими дисциплінами – “Інфраструктура товарного ринку”, “Логістика”, “Маркетинговий менеджмент”, “Маркетинг”, “Маркетинг промислового підприємства”.