- •Тема 1. Оцінювання комерційних перспектив інноваційного продукту.
- •1.1 Основні поняття та зміст інноваційної діяльності.
- •1.2. Класифікація інновацій.
- •1.3. Інноваційний маркетинг.
- •1.4. Інформаційне забезпечення розробки нових товарів.
- •1.5. Організаційне забезпечення інноваційного процесу.
- •1.6 Критерії оцінювання ринкових перспектив інноваційного продукту
- •1. 7 Роль служби маркетингу при розробці нового товару
- •Тема 2. Планування та організація створення нового продукту.
- •2.1 Визначення та класифікаційні ознаки нової продукції.
- •2.2 Продуктова лінія та асортиментний набір.
- •Алгоритм процесу планування асортименту нових продуктів
- •2.3. Планування продукції та етапи розробки нового товару
- •8. Розгортання комерційного виробництва
- •Основні етапи розробки нових товарів можуть представляти або послідовний процес виконання заходів, або паралельний – у випадку розробки та виведення нового товару на ринок.
- •Генерація ідей
- •Потреба
- •Розробка концепції нового товару.
- •Розробка маркетингової стратегії
- •Економічний аналіз (бізнес-аналіз)
- •Розробка товару
- •Ринкове тестування
- •Якою повинна бути кількість тестованих міст?
- •Основні етапи процесу розробки
- •Контрольні запитання
- •Тема 3. Сучасні методи та засоби генерування ідей інноваційних товарів.
- •3.1. Загальна класифікація методів рішення інноваційних задач.
- •3. 2. Методи прогностики.
- •3. 3 Логічні методи
- •3.4 Евристичні методи
- •3.5. Метод інверсії
- •Тема 5. Дизайн товару
- •5. 1 Поняття і роль дизайну в розробці товару
- •5.2 Оформлення товару
- •5.3. Засоби, використовувані при розробці продукту і втілюючи зовнішність продукту
- •Контрольні питання:
- •Контрольні тести по темам
- •Тема 1. Оцінювання комерційних перспектив інноваційного продукту.
- •Тема 2. Планування та органiзацiя створення нового товару
- •3Апитання 20. У мiжнародному бiзнесi вважається за доцiльне випускати не один вирiб, а широкий параметричний набip "продуктова лiнiя". Якi переваги має така "продуктова лiнiя" для фiрми:
- •Тема 3. Сучаснi методи та засоби генерування iдей
- •Методи прогностики.
- •4. Метод інверсії.
- •Тема 5. Дизайн нового товару
Розробка маркетингової стратегії
Після перевірки концепції товару менеджер по нових продуктах розробляє попередній план маркетингової стратегії для виведення товару на ринок. План маркетингової стратегії складається з трьох частин. У першій частині дається опис об'єму, структури цільового ринку і поведінки на нім споживачів, передбачуваного позиціонування товару, а також показників об'єму продажів, частки ринку і планованого прибутку на найближчі декілька років.
Приклад. Цільовим ринком напою для сніданку є сім'ї з дітьми, охочі придбати новий, живильний, смачний і недорогий продукт живлення. Торгову марку компанії слід позиціонувати в зоні щодо високих цін і якості даної товарної категорії. Протягом року компанія планує реалізувати 500 тис. упаковок (10% потреб ринку). В даному випадку об'єм збитків не перевищить $1,3 млн. Протягом другого року планується довести об'єм продажів до 700 тис. упаковок (14% ринку). Передбачуваний об'єм прибутку складе $2,2 млн.
У другій частині плану маркетингової стратегії висловлюються зведення про плановану ціну товару, про принципи його розподілу і кошторис витрат на маркетинг протягом першого року випуску продукту.
Приклад. Планується, що напій матиме три смакові варіанти - шоколадний, ванільний і суничний. У одній упаковці (ціна - $2,49) знаходитиметься шість пакетиків концентрату. Одна коробка вміщає 18 упаковок її вартість для оптових торговців $24. Протягом двох перших місяців до кожних чотирьох коробок товару, що набувають ділерами, безкоштовно додаватиметься п'ята, при цьому допускається використання сумісної реклами. Повинна бути організована роздача безкоштовних зразків товару. У газетах розміщуються купони на знижки ($0,2). Бюджет програми, стимулювання збуту складе близько $2,9 млн. Витрати на рекламу (приблизно $6 млн.) повинні бути поділені порівну між головним офісом і регіональними підрозділами компанії. Дві третини коштів, що виділяються, прямують на телевізійну рекламу, одна третина на рекламу в друкарських виданнях. Особливий акцент в рекламі буде зроблений на зручності приготування і на поживності напою. Основою для реклами повинен стати образ дитини, щодня одержуючої на сніданок порцію нового напою і що зростає в крупного сильного чоловіка. Протягом першого року на маркетингові дослідження і вивчення реакції споживачів на новий продукт планується направити до $100 тис.
У третій частині плану стратегії маркетингу приведені показники об'ємів продажів і прибутку на перспективу і довгостроковий підхід до маркетингу-мікс.
Приклад. Відповідно до планів частка ринку компанії повинна скласти 25%, а показник рентабельності інвестицій після сплати 12% податків. Такий рівень прибутків забезпечують тільки товари вищої якості, який в міру розвитку відповідних технологій повиннен постійно підвищуватися. Відносно високої ціни поступово знижуватиметься, що дозволить розширити ринок і відобразити можливі атаки конкурентів. Планується, що загальний рекламний бюджет щорічно збільшуватиметься на 20%, при цьому співвідношенню витрат на рекламу.