- •Тема 1. Сутність промислового маркетингу
- •Тема 2. Кон’юнктура ринку промислової продукції та її дослідження
- •Тема 3. Товарна політика промислового ринку та управління її асортиментом
- •Тема 4. Ціноутворення в промисловому маркетингу
- •Тема 5. Розповсюдження товарів на промисловому ринку
- •Тема 6. Стимулювання збуту
- •Тема 7. Реклама на промисловому ринку
- •Передмова
- •Програма з дисципліни «Промисловий маркетинг»
- •Тема 1. Сутність промислового маркетингу
- •Тема 2. Кон’юнктура ринку промислової продукції та її дослідження
- •Тема 3.Товарна політика промислового ринку та управління її асортиментом
- •Тема 5.Розповсюдження товарів на промисловому ринку
- •Навчально-методичне забезпечення за темами дисципліни
- •1.1 Методичні вказівки до вивчення теми
- •1.2 Термінологічний словник
- •1.3 Семінарське заняття за темою «Сутність промислового маркетингу»
- •План семінарського заняття
- •1.4 Основні питання для обговорення
- •1.5 Практичні завдання
- •«Інститут електрозварювання ім. Академіка є. О. Патона»
- •Історія розвитку інституту
- •Фізичні основи зварювання
- •Тенденції розвитку зварювальних технологій
- •Сервісне і післяпродажне обслуговування
- •Експортні можливості
- •Проблеми
- •Завдання №1. Сутність маркетингу
- •Завдання №2. Розвиток маркетингової концепції
- •Завдання №3. Складові маркетингової діяльності
- •Завдання №4. Маркетингове середовище
- •Завдання №5. Концепція міс
- •1.6 Завдання для перевірки знань
- •1.7 Контрольні питання
- •Тема 2. Кон’юнктура ринку промислової продукції та її дослідження
- •2.1 Методичні поради до вивчення теми
- •2.2 Термінологічний словник
- •2.3 Семінарське заняття за темою «Кон’юнктура ринку промислової продукції та її дослідження»
- •План семінарського заняття
- •2.4 Основні питання для обговорення
- •2.5 Практичні завдання Завдання №1. Оцінка доцільності збільшення частки ринку підприємства
- •Завдання №2. Визначення об'єму ринку методом ланцюгових підстановок
- •Завдання №3. Визначення частини ринку підприємства-виробника
- •Завдання №4. Оцінка доцільності збільшення частки ринку підприємства
- •Завдання №5. Розрахунок прибутку фірми
- •Завдання №6. Визначити обсягів продажів
- •Завдання №7. Ринкові стратегії
- •Завдання №8. Стратегії маркетингу
- •Завдання №9. Вибір маркетингової стратегії
- •Завдання №10. Маркетингові рішення
- •Завдання №11. Аналіз ринкових можливостей підприємства
- •Завдання №12. Аналіз долі, займаної підприємством (фірмою) на ринку
- •Завдання №12. Етапи стратегічного планування
- •Завдання №13. Аналіз цільових сегментів
- •2.6 Завдання для перевірки знань
- •2.7 Контрольні питання
- •Тема 3.Товарна політика промислового ринку та управління її асортиментом
- •3.1 Методичні поради до вивчення теми
- •3.2 Термінологічний словник
- •3.3 Семінарське заняття за темою «Товарна політика промислового ринку та управління її асортиментом»
- •План семінарського заняття
- •3.4 Основні питання для обговорення
- •3.5 Практичні завдання Завдання №1. Асортимент
- •Завдання №2. Марочна назва
- •Завдання №7. Abc-аналіз
- •Завдання №8. Abc-аналіз
- •Завдання №10. Конкурентоспроможність
- •Завдання №10. Життєвий цикл товару
- •3.6 Завдання для перевірки знань
- •3.7 Контрольні питання
- •Тема 4. Ціноутворення в промисловому маркетингу
- •4.1 Методичні поради до вивчення теми
- •4.2 Термінологічний словник
- •4.3 Семінарське заняття за темою «Ціноутворення в промисловому маркетингу»
- •План семінарського заняття
- •4.4 Основні питання для обговорення
- •4.5 Практичні завдання Завдання №1. Визначення видів цін
- •Завдання №2. Попит
- •Завдання №3. Ціноутворення
- •Завдання №4. Установлення цін на товари: підходи до проблеми ціноутворення на фірмі
- •Завдання №5. Фактори попиту
- •4.6 Завдання для перевірки знань
- •4.7 Контрольні питання
- •Тема 5.Розповсюдження товарів на промисловому ринку
- •5.1 Методичні поради до вивчення теми
- •5.2 Термінологічний словник
- •5.3 Семінарське заняття за темою «Розповсюдження товарів на промисловому ринку»
- •План семінарського заняття
- •5.4 Основні питання для обговорення
- •5.5 Практичні завдання
- •“Білоцерківський консервний завод”
- •Конкуренти
- •Організаційна структура заводу
- •«Підприємство по виробництву пакувально-фасувальних ліній»
- •Завдання №1. Організаційні структури служб маркетингу
- •Завдання №2. Збутова політика
- •Завдання №3. Завдання збутової політики
- •Завдання №4. Канали розподілу
- •5.6 Завдання для перевірки знань
- •5.7 Контрольні питання
- •Тема 6. Стимулювання збуту
- •6.1 Методичні поради до вивчення теми
- •6.2 Термінологічний словник
- •6.3 Семінарське заняття за темою «Стимулювання збуту»
- •План семінарського заняття
- •6.4 Основні питання для обговорення
- •6.5 Практичні завдання Завдання №1. Цілі і завдання комунікаційної політики
- •Завдання №2. Цілі просування
- •Завдання №3. Етапи рекламної кампанії
- •Завдання №4. Формування бюджету на просування товару
- •Завдання №5. Підходи до діяльність організації
- •6.6 Завдання для перевірки знань
- •6.7 Контрольні питання
- •Тема 7. Реклама на промисловому ринку
- •7.1 Методичні поради до вивчення теми
- •7.2 Термінологічний словник
- •7.3 Семінарське заняття за темою «Реклама на промисловому ринку»
- •План семінарського заняття
- •7.4 Основні питання для обговорення
- •7.5 Практичні завдання Завдання №1. Реклама
- •Завдання №2. Рекламна кампанія
- •Завдання №3. Розробка плану рекламної діяльності фірми. Оптимізація витрат на рекламу й стимулювання збуту
- •Загальні рекомендації до виконання завдання
- •Завдання №3. Приклад розробки рекламної кампанії тов «Електра»
- •Аналіз ефективності проведення рекламної кампанії підприємства
- •7.6 Завдання для перевірки знань
- •7.7 Контрольні питання
- •Список літератури
Тенденції розвитку зварювальних технологій
У зварювальному виробництві України сьогодні домінуюче становище займають способи зварювання плавленням. Так, до початку 90-х років цими способами виконувались близько 80% обсягу зварювальних робіт. Решта припадала на контактне зварювання, нові та спеціальні способи. Таке співвідношення практично не змінилось і на сьогодні.
Аналіз структури способів зварювання плавленням свідчить про суттєві її зміни за 1989—1993 рр. Це стосується насамперед механізованих і автоматизованих методів, у структурі яких частка дугового зварювання (в основному напівавтоматичного) в захисних газах за цей період збільшилась на 6,3%, досягнувши 43,5%. Відповідно зменшилась частка таких високопродуктивних способів, як зварювання під флюсом — з16,6до14,1% і зварювання порошковим дротом — з 4,3 до 1,7%.
Це пояснюється головним чином такими перевагами напівавтоматичного зварювання в захисних газах перед іншими способами, як менша собівартість наплавленого металу, універсальність, мобільність.
Питома вага «ручного» зварювання зменшилась незначно — 1,2%, що відповідає змінам рівнів механізації та автоматизації дугового зварювання.
Останнім часом змінилась і структура зварювального обладнання, яке виготовляється за рахунок різкого зменшення частки випуску обладнання та джерел живлення для механізованих і автоматизованих способів зварювання. При цьому зросла питома вага випуску побутових трансформаторів і спеціальних джерел живлення для зварювання кольорових металів і сплавів, нержавіючої сталі.
Виходячи з попереднього аналізу, можна припустити, що падіння обсягів виробництва зварювального устаткування зупиниться, але не тому, що стабілізується економіка, а тому, що вже досягнуто того мінімуму, нижче якого опускатись не можна.
Для виходу з кризової ситуації Інститут електрозварювання ім. Патона вважає, що його першочерговими завданнями є:
1) подальше вдосконалення процесу зварювання і передовсім зварювання в захисному газі (способом, найбільш придатним для автоматизації, — роботизацією);
2) розвиток зварювання під флюсом, пов'язаний зі створенням досконалого устаткування, розробкою і впровадженням високопродуктивних різновидів процесу (установки з модуляцією режиму, активний контроль за якістю зварювання, надійна апаратура);
3) крім способів дугового зварювання, розвиток до 2005 року інших видів зварювання плавленням: електронно-променевого, лазерного, плазмового та мікроплазмового;
4) як вихід з кризової ситуації проведення досліджень в інтересах замовників з далекого зарубіжжя, оскільки наявність в активі інституту нових оригінальних технологій дозволить просувати існуючі розробки на зовнішній ринок.
Виробники зварювального устаткування також переживають не кращі часи. Порівняно дешеві види зварювального устаткування програють західним конкурентам за технічними характеристиками, дизайном, якістю виготовлення. На «важке» устаткування у споживачів немає коштів, тому переважає принцип використання обладнання «до повного зношення *.
Враховуючи обставини, що склалися з випуском зварювального устаткування за останні п'ять років, без вжиття радикальних заходів Україна може опинитися майже в повній залежності від експорту.
