- •Тема 1. Сутність промислового маркетингу
- •Тема 2. Кон’юнктура ринку промислової продукції та її дослідження
- •Тема 3. Товарна політика промислового ринку та управління її асортиментом
- •Тема 4. Ціноутворення в промисловому маркетингу
- •Тема 5. Розповсюдження товарів на промисловому ринку
- •Тема 6. Стимулювання збуту
- •Тема 7. Реклама на промисловому ринку
- •Передмова
- •Програма з дисципліни «Промисловий маркетинг»
- •Тема 1. Сутність промислового маркетингу
- •Тема 2. Кон’юнктура ринку промислової продукції та її дослідження
- •Тема 3.Товарна політика промислового ринку та управління її асортиментом
- •Тема 5.Розповсюдження товарів на промисловому ринку
- •Навчально-методичне забезпечення за темами дисципліни
- •1.1 Методичні вказівки до вивчення теми
- •1.2 Термінологічний словник
- •1.3 Семінарське заняття за темою «Сутність промислового маркетингу»
- •План семінарського заняття
- •1.4 Основні питання для обговорення
- •1.5 Практичні завдання
- •«Інститут електрозварювання ім. Академіка є. О. Патона»
- •Історія розвитку інституту
- •Фізичні основи зварювання
- •Тенденції розвитку зварювальних технологій
- •Сервісне і післяпродажне обслуговування
- •Експортні можливості
- •Проблеми
- •Завдання №1. Сутність маркетингу
- •Завдання №2. Розвиток маркетингової концепції
- •Завдання №3. Складові маркетингової діяльності
- •Завдання №4. Маркетингове середовище
- •Завдання №5. Концепція міс
- •1.6 Завдання для перевірки знань
- •1.7 Контрольні питання
- •Тема 2. Кон’юнктура ринку промислової продукції та її дослідження
- •2.1 Методичні поради до вивчення теми
- •2.2 Термінологічний словник
- •2.3 Семінарське заняття за темою «Кон’юнктура ринку промислової продукції та її дослідження»
- •План семінарського заняття
- •2.4 Основні питання для обговорення
- •2.5 Практичні завдання Завдання №1. Оцінка доцільності збільшення частки ринку підприємства
- •Завдання №2. Визначення об'єму ринку методом ланцюгових підстановок
- •Завдання №3. Визначення частини ринку підприємства-виробника
- •Завдання №4. Оцінка доцільності збільшення частки ринку підприємства
- •Завдання №5. Розрахунок прибутку фірми
- •Завдання №6. Визначити обсягів продажів
- •Завдання №7. Ринкові стратегії
- •Завдання №8. Стратегії маркетингу
- •Завдання №9. Вибір маркетингової стратегії
- •Завдання №10. Маркетингові рішення
- •Завдання №11. Аналіз ринкових можливостей підприємства
- •Завдання №12. Аналіз долі, займаної підприємством (фірмою) на ринку
- •Завдання №12. Етапи стратегічного планування
- •Завдання №13. Аналіз цільових сегментів
- •2.6 Завдання для перевірки знань
- •2.7 Контрольні питання
- •Тема 3.Товарна політика промислового ринку та управління її асортиментом
- •3.1 Методичні поради до вивчення теми
- •3.2 Термінологічний словник
- •3.3 Семінарське заняття за темою «Товарна політика промислового ринку та управління її асортиментом»
- •План семінарського заняття
- •3.4 Основні питання для обговорення
- •3.5 Практичні завдання Завдання №1. Асортимент
- •Завдання №2. Марочна назва
- •Завдання №7. Abc-аналіз
- •Завдання №8. Abc-аналіз
- •Завдання №10. Конкурентоспроможність
- •Завдання №10. Життєвий цикл товару
- •3.6 Завдання для перевірки знань
- •3.7 Контрольні питання
- •Тема 4. Ціноутворення в промисловому маркетингу
- •4.1 Методичні поради до вивчення теми
- •4.2 Термінологічний словник
- •4.3 Семінарське заняття за темою «Ціноутворення в промисловому маркетингу»
- •План семінарського заняття
- •4.4 Основні питання для обговорення
- •4.5 Практичні завдання Завдання №1. Визначення видів цін
- •Завдання №2. Попит
- •Завдання №3. Ціноутворення
- •Завдання №4. Установлення цін на товари: підходи до проблеми ціноутворення на фірмі
- •Завдання №5. Фактори попиту
- •4.6 Завдання для перевірки знань
- •4.7 Контрольні питання
- •Тема 5.Розповсюдження товарів на промисловому ринку
- •5.1 Методичні поради до вивчення теми
- •5.2 Термінологічний словник
- •5.3 Семінарське заняття за темою «Розповсюдження товарів на промисловому ринку»
- •План семінарського заняття
- •5.4 Основні питання для обговорення
- •5.5 Практичні завдання
- •“Білоцерківський консервний завод”
- •Конкуренти
- •Організаційна структура заводу
- •«Підприємство по виробництву пакувально-фасувальних ліній»
- •Завдання №1. Організаційні структури служб маркетингу
- •Завдання №2. Збутова політика
- •Завдання №3. Завдання збутової політики
- •Завдання №4. Канали розподілу
- •5.6 Завдання для перевірки знань
- •5.7 Контрольні питання
- •Тема 6. Стимулювання збуту
- •6.1 Методичні поради до вивчення теми
- •6.2 Термінологічний словник
- •6.3 Семінарське заняття за темою «Стимулювання збуту»
- •План семінарського заняття
- •6.4 Основні питання для обговорення
- •6.5 Практичні завдання Завдання №1. Цілі і завдання комунікаційної політики
- •Завдання №2. Цілі просування
- •Завдання №3. Етапи рекламної кампанії
- •Завдання №4. Формування бюджету на просування товару
- •Завдання №5. Підходи до діяльність організації
- •6.6 Завдання для перевірки знань
- •6.7 Контрольні питання
- •Тема 7. Реклама на промисловому ринку
- •7.1 Методичні поради до вивчення теми
- •7.2 Термінологічний словник
- •7.3 Семінарське заняття за темою «Реклама на промисловому ринку»
- •План семінарського заняття
- •7.4 Основні питання для обговорення
- •7.5 Практичні завдання Завдання №1. Реклама
- •Завдання №2. Рекламна кампанія
- •Завдання №3. Розробка плану рекламної діяльності фірми. Оптимізація витрат на рекламу й стимулювання збуту
- •Загальні рекомендації до виконання завдання
- •Завдання №3. Приклад розробки рекламної кампанії тов «Електра»
- •Аналіз ефективності проведення рекламної кампанії підприємства
- •7.6 Завдання для перевірки знань
- •7.7 Контрольні питання
- •Список літератури
Фізичні основи зварювання
Фізичні процеси зварювання основане на такому явищі, як плавлення металу за рахунок тепла, яке виділяється при проходженні електричного струму між зварювальними конструкціями (позитивний електрод) і власне електродом (негативний електрод). Цей процес супроводжується інтенсивним випромінюванням у видимому та ультрафіолетовому спектрах. Тому для захисту очей і поверхні шкіри людині необхідно застосовувати спеціальний одяг, окуляри та інше.
Якість зварювального шва в багатьох випадках залежить від кількості окислів, утворених при з'єднанні розплавленого металу з киснем, що роблять його крихким.
Для захисту шва від з'єднання з киснем використовують спеціальні добавки (флюси, або інертні гази).
Розвиток зварювальних технологій і критерії конкурентоспроможності
До супутніх зварюванню процесів належить, наприклад, процес напилювання, заснований на принципі нанесення іонів однієї речовини на іншу за рахунок інжекції з поверхні.
Сьогодні розроблено і застосовується понад 100 методів зварювання. Найчастіше використовуються:
Зварювання під тиском
• газопресове зварювання;
• контактне стикове зварювання;
• індукційне пресове зварювання;
• пічне зварювання;
• зварювання тертям;
• ультразвукове зварювання;
• дифузійне Зварювання;
• холодне зварювання;
• зварювання вибухом.
Зварювання плавленням
• дугове зварювання;
• електрошлакове зварювання;
• фотонно-променеве зварювання;
• газове зварювання;
• термітне зварювання;
• пайка.
Зварювання плавленням і тиском
• контактне точкове і шовне зварювання;
• стико-дугове зварювання;
• термітно-пресове зварювання.
Метод і техніка зварювання залежить від:
• типу матеріалів, які зварюються (метали, їх сплави, напівпровідники та ін.);
• профілю поверхонь;
• товщини конструкцій;
• типу зварювання (автоматичне, напівавтоматичне, ручне);
• швидкості і точності накладання швів;
• вимог до міцності шовних з'єднань;
• навколишнього середовища (наземне, підводне, космічне);
• можливостей середовища живлення;
• вимог пожежно-, вибухо- та електробезпеки.
Критерій конкурентоспроможності зварювального обладнання і матеріалів ґрунтується на порівнянні технічних та економічних характеристик.
Технічні характеристики:
• продуктивність;
• спеціальні енергетичні та матеріальні затрати;
• коефіцієнт надбавки;
• коефіцієнт переходу;
• коефіцієнт витрат зварювальних матеріалів;
• ефективний ККД процесу нагрівання металу при зварюванні та ін.
Економічні характеристики:
• ціна обладнання;
• витрати на зварювальні матеріали;
• витрати на електроенергію;
• витрати на поточний ремонт.
Виробництво зварювального обладнання
Попит на зварювальне обладнання зумовлений в основному попитом на зварні конструкції (ЗК), які є кінцевим продуктом.
Для виробництва ЗК використовується близько 60% всього металопрокату, що виробляється в Україні.
Частка зварних конструкцій безперервно збільшується, витісняючи деякі нераціональні види відливок, поковок і штамповок.
За час з 1975 по 1989 року зварювальне виробництво України розвивалось досить високими темпами:
виробництво ЗК збільшилось на 13,4% і досягло 15,2 млн. т.
З урахуванням підприємств, не охоплених статистичною звітністю, ЗК в 1989 році виготовлено близько 18,2 млн. т. Зростання виробництва ЗК значно випереджає збільшення випуску готового прокату (в 1989 р. на 5,8% у порівнянні з 1975 р.).
Загальний спад в економіці України, який розпочався в 1990 році і продовжується до цього часу, зачепив і зварювальне виробництво, що глибоко інтегрувало в усі провідні галузі народного господарства нашої країни (табл.1.1).
Таблиця 1.1 Спад зварювального виробництва
-
Вироблено ЗК,
Усього
У тому числі
У промисловості
1989
15,2
11,8
3,4
1990
14,0
11,3
2,7
1991
-
-
-
1992
10,3
8,4
1,9
1993
9,2
7,5
1,7
1993-1989, %
60,5
63,5
50,0
Тенденція спаду обсягів виробництва ЗК узгоджується з картиною спаду в економіці України в цілому. Так, у порівнянні з 1990 роком в 1995 році національний доход знизився на 39,4%, обсяг промислової продукції — на 24,8%.
Відбулися зміни і в структурі виробництва та споживання прокату, основного матеріалу для виробництва ЗК. За 4 роки (1989-1993) випуск готового прокату знизився на 39,8%, а його споживання — на 24,9%. Дещо менше знизилось споживання листового (22,4%) і тонколистового прокату (17,6%), що пояснюється структурними змінами у виробництві промислової продукції за рахунок збільшення випуску менш металомісткої продукції. Порівняно з 1989 роком у 1995 році дещо змінилась галузева структура виробництва ЗК. Питома вага ЗК у промисловості збільшилась з 77,6 до 81,5%, тоді як у будівництві вона знизилась з 22,4 до 18,5%. Це пояснюється тим, що зниження обсягів капітального будівництва і будівельно-монтажних робіт в 1995 р. у порівнянні з 1990 р. склало відповідно 54,4% і 48%, що значно перевищує темпи спаду обсягів національного доходу та промислової продукції.
Масштаби і широка сфера функціонування зварювального виробництва України пояснюється передусім технічними та економічними перевагами виготовлення і застосування зварних металоконструкцій:
— економією металу на 15—33% у порівнянні з клепаними конструкціями і на ЗО—60% у порівнянні з конструкціями, виготовленими за допомогою кування та лиття;
— економією трудовитрат (зменшенням обсягу перероблюваного металу);
— здешевленням технологічного обладнання для виробництва ЗК у порівнянні з обладнанням для виготовлення поковок, відливок і клепаних конструкцій;
— поліпшенням умов праці;
— високою щільністю, герметичністю та надійністю нероз'ємного з'єднання при зварюванні конструкцій.
Значна техніко-економічна ефективність зварювання сприяла широкому застосуванню ЗК, які експлуатуються у винятково важких умовах — при великих швидкостях, високому тиску, максимальних температурах, ударних навантаженнях, під впливом агресивних середовищ; вони застосовуються в хімічних апаратах високого тиску, парових котлах, космічних кораблях, мостах та інших машинах і спорудах.
Виробництво згаданих конструкцій стало можливим лише завдяки створенню в останні роки принципово нових технологічних процесів — зварювання тертям, електронно-променевого, плазмово-дугового, ультразвукового, дифузійного зварювання та ін. Сьогодні існує близько 100 способів зварювання, розроблених інститутом, які дозволяють з'єднувати практично будь-які метали і сплави різних товщин і конфігурацій, а також багато видів пластмас і композитів.
У колишньому СРСР Україна мала значну питому вагу у виробництві електрозварювального обладнання, особливо для механізованих способів зварювання (в Україні вироблялось 62%, або 25768 одиниць з 34265). Причому з багатьох позицій Україна була єдиним виробником. Забезпечення джерелами постачання в Україні складало 8,4% від загальносоюзних.
Тому у зв'язку з розпадом СРСР виникли певні труднощі із забезпеченням зварювального виробництва обладнанням, яке не виробляється українськими підприємствами, а постачалось з Росії, Узбекистану, Литви і Грузії.
За останніми даними статзвітності, парк зварювального устаткування складає 94,9 тис. Одиниць, причому найбільша питома вага припадає на устаткування для ручного зварювання, автоматичного та напівавтоматичного зварювання в захисних середовищах.
Процент зношеності зварювального обладнання на підприємствах України складає (по видах обладнання):
• автомати і напівавтомати — 18,0;
• машини для контактного зварювання — 34,9;
• обладнання для спеціальних способів зварювання — 24,7;
• джерела живлення — 60,6;
• інше обладнання, якому
понад 10 років — 25,0;
понад 5 років — 56,4.
Сьогодні Україна є монополістом на території СНД по виробництву автоматів, напівавтоматів і флюсів.
