Аналіз ефективності проведення рекламної кампанії підприємства

Таблиця 7.8. Дані про обсяги продажу товару й витрат на рекламування цього товару, тис.грн. ТОВ «Електра»

Період (місяць)	Обсяги продажу	Витрати			Усього витрат (гр.3+рг.4+гр.5)
		реклама	стимулювання продажу	персональний продаж
1	2	3	4	5	6

Таблиця 7.9. Статистичні первинні дані для розробки багатофакторної моделі ефективності продажу товару, тис.грн.

Обсяг продажу	Фактори
	реклама	стимулювання продажу	персональний продаж	ціна	конкуренто-спроможність	капітало-вкладення у виробництво	...

Таблиця 7.10. Статистичні первинні дані для розробки багатофакторної моделі ефективності продажу товару, тис.грн. ТОВ «Електра»

Показники	Значення за період
	На 1 число	За 4 місяці	За 3 квартал	За 2010 рік
Обсяг приросту продажу, %	0	3,4	10	40
Відношення суми продажу до суми витрат на рекламування	3	7	18	75
Відношення приросту прибутку, отриманого з початку РК, до суми витрат на рекламу, %	0,6	4	14	48
Рівень рекламних витрат у загальному обсягу витрат на маркетинг, %	1	2,4	9	30
Рівень рекламних витрат у обсягу продажу, %	0,2	1,8	7	26
Витрати на рекламу в розрахунку на 1000 споживачів, $	1084	32500	97600	390000

7.6 Завдання для перевірки знань

Контрольні запитання одиничного вибору відповідей

1. Реклама це:

1. Реклама на телебаченні;

2. Реклама в газеті;

3. Реклама по радіо;

4. Будь-яка оплачена форма неособистого подання й просування ідей, товарів або послуг.

2. Функції реклами на ринку промислових товарів:

1. Знайомити широкого споживача з товаром;

2. Формує впевненість у товарі;

3. Додає емоції в процес покупки;

4. Вірно а) і б).

3. Основні етапи створення реклами це:

1. Вибір засобів поширення;

2. Виділення грошей;

3. Постановка мети;

4. Всі варіанти вірні.

4. Цілі реклами це:

1. Те, як вона повинна виглядати;

2. Споживачі, на яких вона повинна бути спрямована;

3. Конкретне завдання;

4. Те, скільки вона повинна коштувати.

5. Цілі реклами, що інформує:

1. Повідомлення про появу нового товару й інформування про зміну ціни на товар;

2. Нагадування про те, що товар може незабаром придатися;

3. Сформувати перевагу до конкретної марки;

4. Немає правильного варіанти відповіді.

6. Цілі переконуючої реклами:

1. Повідомлення про появу нового товару;

2. Інформування про зміну ціни на товар;

3. Нагадування про те, що товар може незабаром придатися;

4. Сформувати перевагу до конкретної марки.

7. Цілі реклами, що нагадує:

1. Повідомлення про появу нового товару;

2. Інформування про зміну ціни на товар;

3. Нагадування про те, що товар може незабаром придатися;

4. Сформувати перевагу до конкретної марки.

8. Погрози використання переконуючої реклами:

1. Сприйняття товару як такий, що був нав'язаний;

2. Підозра у не якості товару;

3. Перехід переконуючої реклами у форму порівняльної;

4. Помста конкурентів.

9. Реклама на підприємстві:

1. Включає особисту пропаганду

2. Функцію підтримки бойового духу співробітників

3. Є складовою частиною системи просування товарів

4. Всі варіанти вірні;

10. Основними рисами реклами є:

1. Багато функціональність, платність;

2. Примушуючий характер;

3. Чітка спрямованість на кінцевого споживача;

4. Всі варіанти вірні;

11. Основні функції реклами на промисловому підприємстві:

1. Інформування

2. Відмінювання до покупки

3. Формування іміджу

4. Вірно а) і в);

12. Способи поширення реклами ПТ:

1. Публікація в діловій періодиці

2. Виставки, ярмарку

3. Реклама в популярних молодіжних журналах

4. Вірно а) і б);

13. Фактори, які варто враховувати при виборі форм передачі реклами:

1. Вартість;

2. Охоплення аудиторії;

3. Оперативність виходу;

4. Всі варіанти вірні.

14. Витрати на рекламу промислових товарів:

1. менше ніж продовольчі товари:

2. такі ж, як і на продовольчі товари;

3. більше чим продовольчі товари;

4. Вірно а) і б);

15. Рекламно - інформаційний лист:

1. Це спеціальний вид реклами, де розміщаються оголошення про продаж товарів;

2. Це лист, на якому міститься інформація про основні характеристики товару, ціни, умови;

3. Це лист, де представлений інформація про компанії;

4. Всі варіанти не вірні;

16. Де можна розмішати зовнішню рекламу:

1. У періодичних виданнях;

2. У спеціалізованих журналах;

3. У транспорті;

4. У під'їзді;

17. Чим відрізняється оточуюча (зовнішня) реклама від зовнішньої реклами:

1. Оточуюча (зовнішня) реклама це та ж саме що й зовнішня реклама;

2. Вартістю;

3. Форматом;

4. Ефективністю;

18. Бізнес-довідники - це:

1. Бізнес реклама;

2. Специфічний вид реклами;

3. Це реклама, де потенційним покупцям надається інформація й розміщаються оголошення про продаж товарів;

4. Всі варіанти вірні;

19. Що треба враховувати при виборі форми передачі реклами:

1. Охоплення;

2. Вартість;

3. Охоплення, вартість, частоту;

4. Вірно а) і б)

20. Укажіть існуючі цілі реклами:

1. Пізнавальні цілі;

2. Ціль вплинути на споживача;

3. Ціль, підштовхнути споживача зробити певні дії;

4. Всі варіанти вірні;

21. Які з перерахованих видів реклами в меншому ступені застосовуються на промисловому ринку:

1. Телевізійна реклама;

2. Реклама на радіо;

3. Вірно а) і б);

4. Комп'ютеризована реклама;