Завдання №3. Приклад розробки рекламної кампанії тов «Електра»
Рисунок 7.1 - Основні рішення у сфері реклами
Таблиця 7.3. На що повинен витрачатися час при плануванні просування товару на підприємстві
Завдання |
Залучення |
Частота |
Довгострокове і короткострокове маркетингове планування |
Власних професіоналів |
Щорічно |
Стратегічне планування просування |
Рекламне агенство |
Кілька разів в рік |
Обговорення маркетингу і об’єктів просування |
Весь персонал |
Щокварталу |
Обговорення і оцінка специфіки просування |
Весь персонал |
До і після кожної кампанії |
Складання і виконання розкладу |
Ви самі і рекламне агенство |
Кілька разів в році |
Таблиця 7.4. Вартість рекламної кампанії ТОВ «Електра»
Види реклами |
Вартість ($) |
Потрібно |
Витрати ($) |
Участь у виставці |
1 кв. м. виставкової площі – 500 Розробка іміджу товару – 1000 Дизайн - 1000 |
40 кв. м. |
20000 1000 1000 |
Ролик на телебаченні |
1 хв. – 10000 |
2 ролики по 5 сек. Тематична передача |
1500 |
Ролик на радіо |
1 хв. - 1000 |
6 роликів по 10 сек. |
1000 |
Реклама в журналі |
Оголошення ¼ стор. – 500 |
4 огол. по 1/8 стор. |
1000 |
Реклама в газеті |
Оголошення ½ стор. – 600 |
8 огол. 5 стор. |
4800 |
Листівка |
1 лист – ¼ |
1000 листів |
250 |
Інтернет |
Створення сторінки – 200 (реєстрація) + 100 (дизайн) |
1 web сторінка |
300 |
Разом |
30850 |
||
Таблиця 7.5. Стратегічна політика ТОВ «Електра» на ринках збуту продукції на 2010 рік
Група товарів |
Етап життєвого циклу |
Стратегія фірми |
Стратегія маркетингу |
Стратегія ціноутворення |
Стратегія товарообороту |
Веси електронні |
Зрілість |
Захист своєї частки ринку |
Створення прихильності до товару |
Зниження цін |
Просування товару, залучення уваги споживачів до атрибутів |
Прилади пожежної безпеки |
Зрілість |
Захист своєї частки ринку |
Створення прихильності до товару |
Зниження цін |
Просування товару, залучення уваги споживачів до атрибутів |
Блоки живлення |
Зростання |
Розвиток ринку |
Створення переваги даного товару |
Стабілізація цін |
Підвищення інтересу споживачів до товару, поліпшення якості товару, упаковки, послуг |
Тензорезістори |
Зрілість |
Захист своєї частки ринку |
Створення прихильності до товару |
Зниження цін |
Просування товару, залучення уваги споживачів до атрибутів |
Товари широкого споживання |
Зростання |
Розвиток ринку |
Створення переваги даного товару |
Стабілізація цін |
Підвищення інтересу споживачів до товару, поліпшення якості товару, упаковки, послуг |
Рисунок 7.2 - Якість витрачання рекламного бюджету підприємства
Таблиця 7.6. Загальний план просування товарів ТОВ «Електра» на 2010 рік
Група товарів |
Метод розрахунку витрат на просування товарів |
Об’єм витрат на просування товарів, $ |
Витрати на рекламу і PR, $ |
Витрати на стимулювання збуту, $ |
Витрати на особистий продаж, $ |
Веси електронні |
За конкурентним паритетом |
14530 |
7265 |
5812 |
1453 |
Прилади пожежної безпеки |
За конкурентним паритетом |
2720 |
1360 |
1088 |
272 |
Блоки живлення |
У відсотках до об’ємів продажу |
3030 |
1818 |
909 |
303 |
Тензорезістори |
За конкурентним паритетом |
4540 |
2270 |
1816 |
454 |
Товари широкого споживання |
У відсотках до об’ємів продажу |
24466.2 |
18275.7 |
2781.4 |
3409.1 |
Всього |
По всіх групах за рік |
49286.2 |
30988.7 |
12406.4 |
5891.1 |
Таблиця 7.7. Бюджет просування ТОВ «Електра» на 2010 рік
Показники |
Сума витрат, $ |
Об’єм витрат на товаропросування, всього У тому числі: - на рекламу і - на стимулювання збуту - на особистий продаж |
49286.2
30988.7 12406.4 5891.1 |
Таблиця 7.7. Бюджет просування ТОВ «Електра» на 2010 рік
Група товарів |
Життєвий цикл товарів |
Мета реклами |
Конкретизація мети рекламування |
Сума витрат, $ |
Рекламування |
||||
Веси електронні |
Зрілість |
Нагадування |
Нагадування споживачам, що товар може знадобитися їм найближчим часом. Нагадування про те, де можна придбати товар. Нагадування про особливості товару. Нагадування про сервіс. |
7265 |
Прилади пожежної безпеки |
Зрілість |
Нагадування |
Нагадування споживачам, що товар може знадобитися їм найближчим часом. Нагадування про те, де можна придбати товар. Нагадування про особливості товару. Нагадування про сервіс. |
1360 |
Блоки живлення |
Зростання |
Умовляння |
Формування прихильності до товару. Переконання споживача зробити покупку негайно. Формування попиту з урахуванням цін. |
1818 |
Тензорезістори |
Зрілість |
Нагадування |
Нагадування споживачам, що товар може знадобитися їм найближчим часом. Нагадування про те, де можна придбати товар. Нагадування про особливості товару. Нагадування про сервіс. |
2270 |
Товари широкого споживання |
Зростання |
Умовляння |
Формування прихильності до товару. Переконання споживача зробити покупку негайно. Формування попиту з урахуванням цін. |
1827.6 |
Стимулювання збуту |
||||
Веси електронні |
Зрілість |
Стимулювання посередників |
Заліки за покупку. Заліки дилерам за включення в номенклатуру. Видача премій. Проведення конкурсу дилерів. |
5812 |
Прилади пожежної безпеки |
Зрілість |
Стимулювання посередників |
Заліки за покупку. Заліки дилерам за включення в номенклатуру. Видача премій. Проведення конкурсу дилерів. |
1088 |
Блоки живлення |
Зростання |
Стимулювання споживачів |
Розповсюдження безкоштовних зразків. Знижки за кількість товару, який був куплений. |
909 |
Тензорезістори |
Зрілість |
Стимулювання посередників |
Заліки за покупку. Заліки дилерам за включення в номенклатуру. Видача премій. Проведення конкурсу дилерів. |
1816 |
Товари широкого споживання |
Зростання |
Стимулювання споживачів |
Розповсюдження безкоштовних зразків. Знижки за кількість товару, який був куплений. |
2781.4 |