Завдання №3. Етапи рекламної кампанії

Відтворіть послідовність етапів рекламної кампанії (рис. 6.3) за допомогою наступних елементів:

- підготовка концепції рекламного звертання,

- складання графіка розміщення рекламних заходів у часі,

- вибір коштів реклами й каналів її розповсюдження,

- створення й випробування реклами,

- визначення напрямку й теми реклами,

- здійснення рекламної кампанії за графіком намічених акцій,

- планування рекламних заходів,

- опис цільової аудиторії,

- постановка завдань рекламної кампанії,

- оцінка результатів, контроль ефективності рекламної кампанії,

- формування бюджету рекламної кампанії.

Рисунок 6.3 - Канали розповсюдження рекламної інформації

Завдання №4. Формування бюджету на просування товару

Визначте метод формування бюджету на просування товару («все, що ви можете собі дозволити», приріст, паритет з конкурентами, частка від продажу, ув'язування цілей і задач) на підставі перерахованих нижче дій фірми, якими вона керувалася. Підберіть приклади використання кожного методу й опишіть їх у маркетингових термінах.

Дії:

1. Фірма має у своєму розпорядженні маркетинговий бюджет у розмірі 10 млн. грн. З них 5 млн. грн. складають витрати реалізації; 4 млн. грн. фірма витратила на іспит продукції й 900 тис. грн. - на опитування споживачів. Останні 100 тис. грн. приділяються на рекламу, торговий персонал і стимулювання збуту.

2. Бюджет витрат на просування товару цього року становить 3 млн. грн. Наступний рік за прогнозами очікується сприятливим, тому до бюджету додається з фонду розвитку 10%. Новий бюджет становить 3,3 млн. грн.

3. Бюджет витрат фірми на просування товарів цього року становить 5 млн. грн. Очікується, що ведучий конкурент збільшить свої витрати на ці цілі на 2%. Фірма, з огляду на це, установлює на наступний рік бюджет у розмірі 5,1 млн. грн.

4. Витрати на просування товару складають 20% від збутових. Об'єм збуту наступного року прогнозується в розмірі 10 млн. грн. Бюджет витрат на просування складе 2 млн. грн.

5. Фірма планує на наступний рік: а) збільшити збут марки А на 5%, впровадити марку Б и домогтися визнання 5% цільового ринку; б) поліпшити рівень позитивного відношення населення до компанії з 50% до 55%. На рішення завдань і інструменти просування, необхідні для досягнення поставлених цілей, потрібен бюджет у розмірі 53 млн. грн.

Завдання №5. Підходи до діяльність організації

Дайте характеристики збутового й маркетингового підходів до діяльності організацій, керуючись списком можливих характеристик по сімох критеріях:

1) основні акценти в діяльності;

2) наукові дослідження;

3) цінова політика;

4) розробка нових товарів;

5) виробничий процес;

6) упакування;

7) організаційна структура управління.

Характеристики:

1. Зниження витрат виробництва незалежно від потреб покупців.

2. Врахування перспективних інтересів майбутніх споживачів.

3. Удосконалення випускаємої продукції без урахування конкуренції.

4. Аналіз ринку (покупців, конкурентів). Підвищення конкурентоздатності продукції.

5. Цінова політика на основі урахування витрат виробництва.

6. Цінова політика з урахуванням дій конкурентів.

7. У розробці товарів провідна роль належить технологам.

8. Аналіз потреб покупців і ін. ринкових факторів. Провідна роль у дизайнера.

9. Виробничий процес жорсткий.

10. Виробничий процес гнучкий.

11. Упакування як засіб збереження товару.

12. Упакування як засіб стимулювання збуту, інформування покупця, залучення уваги й збереження товару.

13. В організаційній структурі відділ збуту перетворений у відділ маркетингу.

14. В організаційній структурі передбачений розподіл маркетингових функцій по всіх відділах і службам, а так само є відділ маркетингу.