6.3 Семінарське заняття за темою «Стимулювання збуту»
Студент повинен знати
засоби збуту;
характерні особливості стимулювання збуту на промисловому ринку;
особливості прямого маркетингу;
етапи прийняття рішення по стимулюванню збуту;
що відноситься до прямого маркетингу;
основні напрями зв’язків із громадськістю;
модель особистих продажів;
етапи процесу особистих продажів.
Студент повинен вміти
аналізувати стан промислового підприємства і визначати засоби по стимулюванню збуту для цього підприємства;
визначати комплекс заходів по стимулюванню збуту;
розробляти програму по стимулюванню збуту.
План семінарського заняття
Сутність та основні елементи комплексу маркетингового стимулювання.
Прямий маркетинг.
Зв’язки з громадськістю.
Особистий продаж.
6.4 Основні питання для обговорення
Які засоби маркетингу відносяться до стимулювання збуту?
Які існують заходи по просуванню?
В яких випадках використовується стимулювання збуту?
З яких етапів складається прийняття рішення по стимулюванню збуту?
Дайте характеристику основним положенням прямого маркетингу.
Опишіть основні напрями зв’язків з громадськістю.
Як виглядає модель особистих продажів?
6.5 Практичні завдання Завдання №1. Цілі і завдання комунікаційної політики
Відновіть в логічній послідовності всі елементи композиції цілей і завдань комунікаційної політики, схема якої запропонована на рис.6.1. Скористайтеся перерахованими нижче елементами:
- аналіз і планування цілі просування,
- управління комунікаційними програмами,
- аналіз, планування, реалізація й контроль заходів щодо стимулювання збуту,
- аналіз і планування структури просування,
- створення й підтримка іміджу підприємства,
- аналіз, планування, реалізація й контроль персональних продажів,
- аналіз і планування бюджету просування,
- управління кампаніями продукту,
- аналіз, планування, реалізація й контроль заходів ПР,
- завдання комунікаційної політики,
- формування й стимулювання попиту на товари підприємства,
- аналіз, планування, реалізація й контроль рекламних кампаній.
Рисунок 6.1 - Загальна композиція цілей і завдань комунікаційної політики
Завдання №2. Цілі просування
Композиція цілей просування показана на рис. 6.2. Відновіть елементи таким чином, щоб схема відповідала своїй назві. Скористайтеся списком наступних елементів:
- збільшення обсягу збуту,
- формування внутрішньої корпоративної культури,
- поінформованість про товар,
- створення або зміцнення іміджу фірми,
- інформування про суспільні зобов'язання фірми,
- проведення продажів товару,
- поширення інформації про товар,
- формування «суспільного обличчя» фірми,
- нагадування,
- переконання,
- формування прихильності споживачів до товарів фірми,
- збір інформації про зовнішнє середовище,
- залучення уваги до фірми і її товарів,
- мотивація,
- поінформованість про фірму,
- інформування про справи фірми,
- формування позитивного враження в широкої аудиторії.
Рисунок 6.2 - Цілі просування