Завдання №4. Канали розподілу

Відновите відносини суперництва між каналами розподілу представленими на рис. 5.7. Обґрунтуйте свої відповіді.

Рисунок 5.7 - Варіанти каналів розподілу

5.6 Завдання для перевірки знань

Контрольні запитання одиничного вибору відповідей

1. До прямих каналів збуту на промисловому ринку відносяться:

1. Відділ збуту;

2. Збутові філії;

3. Збутові контори;

4. Всі варіанти вірні.

2. Задача збутових контор підприємства є:

1. Установлення контакту зі споживачами;

2. Створення реклами;

3. Збір і розміщення замовлень;

4. Вірно а) і в).

3. Канал розподілу:

1. Різні посередники;

2. Незалежні організації, що беруть участь у процесі пересування товару або послуги до споживача;

3. Споживачі й замовники;

4. Немає вірного варіанта відповіді.

4. Основні функції каналу розподілу:

1. Інформаційна;

2. Приведення товару у відповідність;

3. Стимулювання збуту;

4. Всі варіанти відповіді правильні 5. У яких випадках збутові філії не використаються як прямі канали збуту?

1. Одиничний і дрібносерійний характер виробництва;

2. Дрібні угоди й розміри партій, що відвантажують;

3. Немає вірної відповіді;

4. Вірно а) й б).

6. При виборі 0-го каналу збуту необхідно проаналізувати певні фактори. У яких випадках необхідно прийняти рішення про використання каналу нульового рівня?

1. Підприємства-споживачі розташовані на великій території й тому підприємству вигідно самому доставляти свою продукцію;

2. Реалізовані вироби складні в технічному відношенні й вимагають сервісу;

3. Вироби є вузькоспеціалізовані і виробляються за конкретною заявкою;

4. Вірно б) і в).

7. До незалежних оптових посередників відносяться:

1. Дистриб'ютори;

2. Брокери;

3. Маклери;

4. Вірно а) і в).

8. До залежних збутових посередників відносяться:

1. Дистриб'ютори;

2. Брокери й агенти;

3. Маклери;

4. Всі варіанти вірні.

9. Інформаційна функція каналу розподілу це:

1. Розробка й поширення рекламної інформації про пропоновані товари;

2. Збір інформації, проведення маркетингових досліджень;

3. Пошук передбачуваних покупців і налагодження контактів з ними;

4. Оформлення й припасування пропозицій до вимог споживачів;

10. Функція стимулювання збуту це:

1. Розробка й поширення рекламної інформації про пропоновані товари;

2. Збір інформації, проведення маркетингових досліджень;

3. Пошук передбачуваних покупців і налагодження контактів з ними;

4. Оформлення й припасування пропозицій до вимог споживачів;

11. Установлення контактів це:

1. Розробка й поширення рекламної інформації про пропоновані товари;

2. Оформлення й припасування пропозицій до вимог споживачів;

3. Пошук передбачуваних покупців і налагодження контактів з ними;

4. прийняття відповідальності за виконання функцій каналу розподілу;

12. Організація руху товарів це:

1. Пошук передбачуваних покупців і налагодження контактів з ними;

2. Оформлення й припасування пропозицій до вимог споживачів;

3. Транспортування й складування товарів;

4. Прийняття відповідальності за виконання функцій каналу розподілу;

13. Функціонально - спеціалізовані дистриб'ютори є:

1. Незалежними оптовими посередниками;

2. Самостійною ланкою в системі збуту;

3. Залежним посередникам;

4. Немає правильного варіанта відповіді;

14. Вибір незалежних посередницьких організацій залежить від наявності наступних факторів:

1. При географічно розкиданому ринку;

2. Ринок виробів горизонтальний;

3. Оперативність закупівлі й доставки набагато перевершує можливість регіональних базових складів;

4. Всі варіанти вірні;

15. Від чого залежить цінність посередника для виробника:

1. Як до нього ставляться споживачі;

2. Чи досить у нього авторитету як організувати справу;

3. Немає правильного варіанта відповіді;

4. Вірно а ) і б);

16. Що посередник може надавати:

1. Безкоштовне житло;

2. Безпроцентний кредит;

3. Інформацію про ринкову кон'юнктуру;

4. Вірно б) і в);

17. Який тип продажів не відноситься до оптової торгівлі з обмеженим циклом обслуговування?

1. оптовики-комівояжери;

2. дистриб'ютори товарів промислового призначення;

3. оптовики-консигнанти;

4. оптовики, що торгують по каталогах.

18. Для дрібного споживача в умовах не стабільної економіки посередник може стати:

1. джерелом кредиту;

2. конкурентом;

3. постачальником;

4. Вірно а) і б);

19. Збутові агенти працюють безпосередньо:

1. З декількома виробниками;

2. З декількома виробниками, товари яких не конкурують;

3. З невеликими промисловими підприємствами;

4. Всі варіанти вірні;

20. Контори збутових агентів розташовані:

1. У великих збутових центрах;

2. У не великих збутових центрах;

3. Вірно а) і б);

4. Близько від постачальників;

21. Хто з перерахованих нижче агентів працює з декількома виготовлювачами, товари яких не конкурують один з одним:

1. Промислові агенти;

2. Агенти виготовлювача;

3. Збутові агенти;

4. Вірно а) і б);

22. Хто з перерахованих залежних збутових посередників одержує комісійні винагороди:

1. Агенти виготовлювача;

2. Брокери;

3. Збутові агенти;

4. Вірно а) і в);

23. Які переваги брокера:

1. Він добре інформований про стан ринку;

2. Він добре інформований про джерела кредиту, умовах продажів;

3. Кваліфіковано проводить переговори;

4. Вірні всі варіанти;

24. Хто з перерахованих нижче залежних посередників може дати кредит:

1. Брокери;

2. Комісіонери;

3. Агенти;

4. Всі варіанти вірні;

25. Хто з перерахованих нижче залежних посередників може забезпечувати зберігання й доставку товару:

1. Брокери;

2. Комісіонери;

3. Агенти;

4. Всі варіанти вірні;

26. Переваги товарних брокерів:

1. Детальне знання ринку;

2. Широкі ділові зв'язки;

3. Швидкість виконання доручень;

4. Всі варіанти вірні;

27. Хто з перерахованих нижче залежних посередників має найнижчі операційні витрати:

1. Брокери;

2. Комісіонери;

3. Агенти;

4. Всі варіанти вірні;

28. Хто з перерахованих нижче залежних посередників має найнижчий рівень націнок:

1. Брокери;

2. Комісіонери;

3. Агенти;

4. Вірно а) і б);

29. До яким з перерахованих нижче залежних посередників звертаються підприємства, якщо потрібно збути надлишки партії:

1. Брокери;

2. Комісіонери;

3. Агенти;

4. Вірно б) і в);

30. Рух товарів це:

1. Фізичне переміщення товару по ланцюзі виробництва;

2. Діяльність по плануванню, виконанню й контролю фізичного переміщення деталей і комплектуючих для виробництва продукції;

3. Діяльність по плануванню, виконанню й контролю фізичного переміщення матеріалів, готової продукції від місця виробництва до місця споживання;

4. Фізичне переміщення готової продукції до замовника.

31. Цілі руху товарів:

1. Обробка замовлень;

2. Перевірка якості продукції;

3. Складування;

4. Вірно а) і в).

32. На загальні витрати руху товарів впливають:

1. Транспортні витрати;

2. Складські витрати;

3. Витрати, пов'язані з дефіцитом запасів;

4. Всі перераховані витрати.