Завдання №1. Організаційні структури служб маркетингу

Вивчіть варіанти організаційних структур служби маркетингу (рис. 5.1-5.5) на підприємстві. Відповідайте на питання.

1. Які маркетингові оргструктури існують у країнах ринкової економіки?

2. У чому полягає відмінність «твердих» маркетингових структур від «м'яких»?

3. Які підрозділи створюються в службах маркетингу?

4. Сформулюйте, під впливом яких факторів у країнах ринкової економіки з'явилися маркетингові системи. Укажіть типи вертикальних маркетингових систем.

5. Які переваги є в кожної структури?

6. Яким галузям відповідають наведені нижче структури?

7. Чи є можливості й необхідність створення вертикальних маркетингових систем в Україні?

8. Назвіть методи вертикальної інтеграції, характерні для японської економіки, перелічіть їх достоїнства.

9. Які з методів вертикальної маркетингової інтеграції доцільно застосовувати в Україні?

10. Визначте, яка структура маркетингових підрозділів є в Україні самою стійкою й ефективною.

Рис. 5.1- Організаційна структура служби маркетингу з орієнтацією по функціях і товарам

Рис. 5.2 - Організаційна структура служби маркетингу з орієнтацією по функціях і ринкам

Рис. 5.3 - Організаційна структура служби маркетингу з орієнтацією по функціях і регіонам

Рис. 5.4 - Організаційна структура відділу збуту підприємства з урахуванням маркетингових функцій

Рис. 5.5 - Організаційна структура управління службою маркетингу для великих підприємств

Завдання №2. Збутова політика

Розробка збутової політики в контексті стратегії маркетингу припускає виконання ряду послідовних процедур, загальна схема цієї послідовності показана на рис. 5.6. Відновіть пропущені елементи:

- область застосування рішень по каналах розподілу,

- оцінка власної діяльності по руху товарів,

- аналіз конкурентів,

- формування рішень по основних аспектах руху товарів,

- оцінка діяльності учасників збутового каналу,

- аналіз вимог покупців,

- перегляд збутового каналу,

- аналіз альтернатив і вибір каналу розподілу,

- мотивація учасників збутового каналу,

- перегляд системи руху товарів,

- постановка цілей збутової політики,

- аналіз можливих вимог каналів розподілу,

- розробка маркетингової стратегії фірми,

- розробка політики фірми,

- область прийняття рішень по русі товарів,

- постановка цілей фірми,

- аналіз збутових витрат.

Рисунок 5.6 - Розробка збутової політики в контексті стратегії маркетингу

Завдання №3. Завдання збутової політики

Композиція завдань збутової політики (рис. 5.7) містить у собі наступні елементи:

- планування каналу збуту,

- управління каналами збуту,

- організація й контроль каналу збуту,

- управління рухом товарів,

- планування руху товарів,

- організація й контроль процесів руху товарів,

- управління конкурентоспроможністю товару,

- планування довжини каналу,

- планування широти каналу,

- планування типів посередників,

- планування процесів зберігання товарів,

- планування процесів вантажної обробки,

- планування процесів транспортування.

Рисунок 5.7 - Завдання збутової політики