«Підприємство по виробництву пакувально-фасувальних ліній»

Мета завдання – розробити рекламні заходи для підприємства “Укртеххімпром”.

Україна, яка стрімко увійшла у світове співтовариство в 1991 році, пережила своєрідну консьюмерну революцію – від епохи тотального дефіциту до буму різноманітних товарів на фоні зниження доходів широких верств населення. У зв’язку з цим дещо змінюється роль упаковки та пов’язане з нею становище підприємств-виробників пакувально-фасувального обладнання для українських підприємств.

У складних економічних умовах опинилась Київська дослідно-експериментальна фірма “Укртеххімпром” Міністерства промисловості України, яка є головним виробником та розробником пакувально-фасувальних ліній (ПФЛ) в Україні. Загальний спад виробництва в промисловості, розрив традиційних зв’язків з постачальником та споживачами, відсутність централізованого фінансування, яке було за часів УРСР, призвели до погіршення фінансового становища підприємства, виникнення проблем з замовленнями та збутом продукції. Великі надії керівництво підприємства покладає на Державну програму розвитку виробництва тари і пакувальних матеріалів на період до 2000 року, прийняту в 1994 році, де даній фірмі відводиться одне з головних місць. Але відсутність коштів у бюджеті держави призводить до зменшення обсягів фінансування. Тому потенційних приватних інвесторів, зацікавлених у розвитку цього бізнесу.

Останнім часом підвищенню значення упаковки в Україні сприяють:

–– посилення конкуренції на споживчому ринку серед товарів, які потребують пакування;

–– західна споживча культура, яка прийшла до нас з відкриттям кордонів для іноземних товарів та засобів масової інформації;

–– макрофактори, за яких підприємства мають освоювати нові види та типи упаковки (наприклад, змінити паперову упаковку на поліетиленову) ;

–– вимоги з боку державних служб та споживачів з погляду на екологію та гігієну;

–– прийняття рішення про обов’язковість нанесення інформації про товар на упаковку всіх товарів, які надходять на український ринок з січня 1997 року.

Для пакування продукції використовуються автоматизовані ПФЛ. Особливістю ПФЛ є те, що їх виробництво має одиничний або ж серійний характер.

Технологічні процеси на підприємствах України та країн СНД, а також характер продукції, яку належить упакувати, передбачає наявність ПФЛ для:

–– гранульованих та сипких продуктів;

–– порошкоподібних продуктів;

–– пастоподібних продуктів;

–– вакуумної упаковки для продуктів харчування.

Фірма “Укртеххімпром” виробляє ПФЛ для всіх вищезазначених типів продуктів, окрім вакуумної упаковки. Її освоєння є перспективним завданням для підприємства. Як пакувальні матеріали в ПФЛ використовуються поліетиленова плівка, поліетилен целофанова паперова-поліетиленова стрічка, поліетиленова (для рідких та пастоподібних продуктів, в основному використовується у хімічній промисловості), алюмінієві та пластикові тюби.

За формою пакування пакета виділяють лінії які працюють за три шовним методом та двошовним методом, “в рукав” при цьому пакет виходить надійнішим і має більш естетичний вигляд.

В Україні окрім фірми “Укртеххімпром” виробництвом ПФЛ займаються також Харківське НВО “Карбонат”, яке спеціалізується на випуску вакуумного пакувального обладнання і Павлоградський механічний завод. У рамках перепрофілювання виробництва випуском ПФЛ займається АТ “Київський станкобудівний завод “Веркон”, який виробляє ПФЛ, що за їхніми характеристиками є конкурентами фірми “Укртеххімпром”.

У межах колишнього СРСР провідним виробником пакувальних ліній був Ташкентський завод пакувального обладнання. В Росії виробником таких типів ПФЛ є “Воронежупмаш”. У рамках конверсії налагоджують виробництво пакувальних ліній й Подільський електромеханічний завод та деякі інші підприємства.

Із за кордонних ПФЛ в Україні найбільш широко представлені лінії, що постачаються з ФРН ( раніше - НДР). Дані лінії є серійними, універсальними й достатньо дорогими ( від 30 тис.дол.).

Головними споживачами ПФЛ в Україні є підприємства харчової та хімічної промисловості. Зокрема, у харчовій промисловості це :

1.Кондитерські фабрики :

–– цукерки, драже, горошок та інші дрібні та сипкі продукти ;

–– хлібокомбінати, хлібозаводи, заводи продтоварів :

–– печиво, пряники, баранки, сушка, хліб, макарони, сніданки сухі, пластівці та інші вироби ;

2.м’ясокомбінати :

–– м’ясо, пельмені, заморожені м’ясні продукти, напівфабрикати і таке інше;

3.цукрові заводи

4.макаронні фабрики :

–– вермішель, макарони ;

5.харчові фабрики та заводи продтоварів :

–– харчові концентрати, кава і таке інше

6.сирокомбінати та молокозаводи :

–– сухе молоко, сири ;

7. рибокомбінати :

–– борошно рибне.

У хімічній промисловості за допомогою ПФЛ пакуються різноманітні порошкоподібні засоби ( миючі для фарбування волосся тощо ) та пастоподібні миючі засоби і засоби санітарії. Якнайширше у хімічній промисловості використовують ПФЛ для пакування різноманітних мінеральних добрив. Закуповують ПФЛ також і підприємства медичної промисловості та селекційні станції, фірми, які займаються виробництвом та продажем дрібної галантереї і канцелярського обладнання.

Головними технічними показниками для ПФЛ, окрім типу продукту, який потрібно пакувати, є продуктивність ( кількість продукту, який пакується за годину ), діапазон пакувальних доз, герметичність дозатора та рівень універсальності ( тобто можливості змін продукції, яку потрібно пакувати, за розміром.

Головними замовниками ПФЛ на цей час є підприємства трьох груп :

–– великі підприємства з однорідною продуктовою лінією, яких у першу чергу цікавить продуктивність та надійність (наприклад, підприємства по виробництву та фасуванню борошна круп);

–– великі та середні підприємства, які залежно від ринкових умов часто переходять від виробництва одного продукту до іншого або ж намагаються використовувати одну і ту ж ПФЛ для різних видів продукції з метою економії місця та коштів. Це насамперед кондитерські фабрики, хлібокомбінати ( різні продукти, різноманітні дози : від 100 г до 3 кг );

–– малі, насамперед приватні підприємства головною вимогою яких є малі габарити ПФЛ

(проблеми з розміщенням), універсальність та невисокі ціни.

Діапазон доз, що можуть пакувати ПФЛ фірми, знаходяться в межах від 25г до десятків кг. Ціни залежно від характеристик лінії складають від 1,5-2 тис.дол. до 10-15 тис.дол

Виробничі та проектні потужності фірми знаходяться в Києві. Підприємство використовує насамперед прямі канали збуту своєї продукції, має у регіонах України центри технічного обслуговування, забезпечує гарантійне та постгарантійне обслуговування (монтаж, налагодження, спеціальні ремонтні бригади).

Орієнтований строк, за який за сучасних несприятливих економічних умов підприємства-споживачі ПФЛ мають амортизувати вартість ліній, складає приблизно 3-5 років.

Головними недоліками ПФЛ всіх вітчизняних підприємств та підприємств СНД є поганий промисловий дизайн та ергономіка, а також відносно низька надійність.

Завдання

1. Наведіть схему, яка відображає місце виробників ПФЛ на ринку.

2. Розгляньте особливості попиту ПФЛ.

3. Проведіть аналіз маркетингового середовища для фірми з урахуванням особливостей промислового ринку.