4.2 Термінологічний словник

Ринкове ціноутворення − це процес установлення цін на товари й послуги, представлені на ринку.

Ціна покупця − фактичне грошове вираження вартості товару, реалізованого на ринку, по якій здійснюються угоди купівлі-продажу в умовах перевищення пропозиції над попитом.

Ціна продавця − фактичне грошове вираження вартості товару, реалізованого на ринку, по якій здійснюються угоди купівлі-продажу в умовах перевищення попиту над пропозиціями.

Цінова стратегія − реалізація політики цін на довгострокову перспективу.

0. 4.3 Семінарське заняття за темою «Ціноутворення в промисловому маркетингу»

Студент повинен знати

• цілі комерційної діяльності;

• стратегії цінової політики промислового підприємства;

• види цін на промисловому ринку;

• методи встановлення цін на промислові вироби;

• принципи встановлення цін на промислові вироби.

Студент повинен вміти

• визначати основні цілі комерційної діяльності для конкретного підприємства;

• розрахувати ціну для конкретного промислового вироба;

• розраховувати індекси цін та аналізувати їх динаміку;

• використовувати стратегії ціноутворення на практиці.

План семінарського заняття

1. Цілі та загальна політика ціноутворення.

2. Види цін на промислову продукцію.

3. Методи ціноутворення на промислову продукцію.

4. Стратегія ціноутворення.

4.4 Основні питання для обговорення

1. Охарактеризуйте основні комплекси цілей комерційної діяльності.

2. Які стратегії використовуються при орієнтації цілей ціноутворення на прибуток?

3. За якими методами розраховуються ціни на промислову продукцію?

4. Опишіть основні стратегії ціноутворення.

4.5 Практичні завдання Завдання №1. Визначення видів цін

З нижченаведених видів цін на товари розставте в табл.4.2 назви по відповідних ознаках:

а) оптова;

б) світова;

в) монопольна;

г) пропозиції;

д) продажу/купівлі;

е) базисна;

ж) роздрібна;

з) ціна виробництва;

и) номінальна;

к) ринкова;

л) тверда;

м) ковзна;

н) ціна попиту.

м) ковзна;

н) ціна попиту.

Таблиця 4.2 - Назва різних видів цін

№ п/п	Ознаки	Відповідь
	Використовується для визначення сорту або якості товару
1	Визначається умовами поставки, обумовленими в контракті
2	Визначається рівнем цін країн експортерів, імпортерів, Бірж
3	Установлюється монополіями вище (нижче) цін виробників
4	Ціна, яка публікується в прейскурантах, довідниках, біржових котируваннях
5	По який поставляється великими партіями товар
6	Зазначена в офіційній пропозиції продавця без знижок
7	Рівна витратам виробництва плюс прибуток на весь авансований капітал
8	По який продаж ведеться окремим покупцям малими партіями
9	По який іде купівля-продаж на даному ринку
10	Яка встановлюється договором залежно від деяких умов на певну дату
11	Яка складається на ринку покупця
12	Яка встановлюється в договорі купівлі-продажу й не підлягає зміні