- •Тема 1. Сутність промислового маркетингу
- •Тема 2. Кон’юнктура ринку промислової продукції та її дослідження
- •Тема 3. Товарна політика промислового ринку та управління її асортиментом
- •Тема 4. Ціноутворення в промисловому маркетингу
- •Тема 5. Розповсюдження товарів на промисловому ринку
- •Тема 6. Стимулювання збуту
- •Тема 7. Реклама на промисловому ринку
- •Передмова
- •Програма з дисципліни «Промисловий маркетинг»
- •Тема 1. Сутність промислового маркетингу
- •Тема 2. Кон’юнктура ринку промислової продукції та її дослідження
- •Тема 3.Товарна політика промислового ринку та управління її асортиментом
- •Тема 5.Розповсюдження товарів на промисловому ринку
- •Навчально-методичне забезпечення за темами дисципліни
- •1.1 Методичні вказівки до вивчення теми
- •1.2 Термінологічний словник
- •1.3 Семінарське заняття за темою «Сутність промислового маркетингу»
- •План семінарського заняття
- •1.4 Основні питання для обговорення
- •1.5 Практичні завдання
- •«Інститут електрозварювання ім. Академіка є. О. Патона»
- •Історія розвитку інституту
- •Фізичні основи зварювання
- •Тенденції розвитку зварювальних технологій
- •Сервісне і післяпродажне обслуговування
- •Експортні можливості
- •Проблеми
- •Завдання №1. Сутність маркетингу
- •Завдання №2. Розвиток маркетингової концепції
- •Завдання №3. Складові маркетингової діяльності
- •Завдання №4. Маркетингове середовище
- •Завдання №5. Концепція міс
- •1.6 Завдання для перевірки знань
- •1.7 Контрольні питання
- •Тема 2. Кон’юнктура ринку промислової продукції та її дослідження
- •2.1 Методичні поради до вивчення теми
- •2.2 Термінологічний словник
- •2.3 Семінарське заняття за темою «Кон’юнктура ринку промислової продукції та її дослідження»
- •План семінарського заняття
- •2.4 Основні питання для обговорення
- •2.5 Практичні завдання Завдання №1. Оцінка доцільності збільшення частки ринку підприємства
- •Завдання №2. Визначення об'єму ринку методом ланцюгових підстановок
- •Завдання №3. Визначення частини ринку підприємства-виробника
- •Завдання №4. Оцінка доцільності збільшення частки ринку підприємства
- •Завдання №5. Розрахунок прибутку фірми
- •Завдання №6. Визначити обсягів продажів
- •Завдання №7. Ринкові стратегії
- •Завдання №8. Стратегії маркетингу
- •Завдання №9. Вибір маркетингової стратегії
- •Завдання №10. Маркетингові рішення
- •Завдання №11. Аналіз ринкових можливостей підприємства
- •Завдання №12. Аналіз долі, займаної підприємством (фірмою) на ринку
- •Завдання №12. Етапи стратегічного планування
- •Завдання №13. Аналіз цільових сегментів
- •2.6 Завдання для перевірки знань
- •2.7 Контрольні питання
- •Тема 3.Товарна політика промислового ринку та управління її асортиментом
- •3.1 Методичні поради до вивчення теми
- •3.2 Термінологічний словник
- •3.3 Семінарське заняття за темою «Товарна політика промислового ринку та управління її асортиментом»
- •План семінарського заняття
- •3.4 Основні питання для обговорення
- •3.5 Практичні завдання Завдання №1. Асортимент
- •Завдання №2. Марочна назва
- •Завдання №7. Abc-аналіз
- •Завдання №8. Abc-аналіз
- •Завдання №10. Конкурентоспроможність
- •Завдання №10. Життєвий цикл товару
- •3.6 Завдання для перевірки знань
- •3.7 Контрольні питання
- •Тема 4. Ціноутворення в промисловому маркетингу
- •4.1 Методичні поради до вивчення теми
- •4.2 Термінологічний словник
- •4.3 Семінарське заняття за темою «Ціноутворення в промисловому маркетингу»
- •План семінарського заняття
- •4.4 Основні питання для обговорення
- •4.5 Практичні завдання Завдання №1. Визначення видів цін
- •Завдання №2. Попит
- •Завдання №3. Ціноутворення
- •Завдання №4. Установлення цін на товари: підходи до проблеми ціноутворення на фірмі
- •Завдання №5. Фактори попиту
- •4.6 Завдання для перевірки знань
- •4.7 Контрольні питання
- •Тема 5.Розповсюдження товарів на промисловому ринку
- •5.1 Методичні поради до вивчення теми
- •5.2 Термінологічний словник
- •5.3 Семінарське заняття за темою «Розповсюдження товарів на промисловому ринку»
- •План семінарського заняття
- •5.4 Основні питання для обговорення
- •5.5 Практичні завдання
- •“Білоцерківський консервний завод”
- •Конкуренти
- •Організаційна структура заводу
- •«Підприємство по виробництву пакувально-фасувальних ліній»
- •Завдання №1. Організаційні структури служб маркетингу
- •Завдання №2. Збутова політика
- •Завдання №3. Завдання збутової політики
- •Завдання №4. Канали розподілу
- •5.6 Завдання для перевірки знань
- •5.7 Контрольні питання
- •Тема 6. Стимулювання збуту
- •6.1 Методичні поради до вивчення теми
- •6.2 Термінологічний словник
- •6.3 Семінарське заняття за темою «Стимулювання збуту»
- •План семінарського заняття
- •6.4 Основні питання для обговорення
- •6.5 Практичні завдання Завдання №1. Цілі і завдання комунікаційної політики
- •Завдання №2. Цілі просування
- •Завдання №3. Етапи рекламної кампанії
- •Завдання №4. Формування бюджету на просування товару
- •Завдання №5. Підходи до діяльність організації
- •6.6 Завдання для перевірки знань
- •6.7 Контрольні питання
- •Тема 7. Реклама на промисловому ринку
- •7.1 Методичні поради до вивчення теми
- •7.2 Термінологічний словник
- •7.3 Семінарське заняття за темою «Реклама на промисловому ринку»
- •План семінарського заняття
- •7.4 Основні питання для обговорення
- •7.5 Практичні завдання Завдання №1. Реклама
- •Завдання №2. Рекламна кампанія
- •Завдання №3. Розробка плану рекламної діяльності фірми. Оптимізація витрат на рекламу й стимулювання збуту
- •Загальні рекомендації до виконання завдання
- •Завдання №3. Приклад розробки рекламної кампанії тов «Електра»
- •Аналіз ефективності проведення рекламної кампанії підприємства
- •7.6 Завдання для перевірки знань
- •7.7 Контрольні питання
- •Список літератури
Завдання №10. Життєвий цикл товару
Рисунок 3.4 демонструє шляхи продовження життєвого циклу товару за допомогою модифікацій. Відновіть пропущені елементи й взаємозв'язки між ними.
Елементи:
1. Модифікація комплексу маркетингу.
2. Модифікація товару.
3. Модифікація ринку.
4. Варіація маркетингових інструментів.
5. Диференціація товару.
6. Варіація товару.
7. Варіація ринку.
8. Диференціація ринку.
Рисунок 3.4 - Шляхи продовження життєвого циклу товару за допомогою модифікацій
3.6 Завдання для перевірки знань
Контрольні запитання одиничного вибору відповідей
1. Товар це:
Все що можна продати;
Все що можна використати як кінцевий продукт;
Все що може задовольнити потреби;
Все що виробляється на підприємствах.
2. Товарні асортименти це:
Група товарів схожих по функціях;
Група товарів, які продають тим самим групам споживачів;
Вірно відповіді а) і б);
Немає вірної відповіді.
3. Щодо товарних асортиментів може бути ухвалено рішення о його:
Поглибленні;
Нарощуванні або звуженні;
Випинанні;
Вірно а) і б).
4. Товарна номенклатура це:
Сукупність асортиментних груп товарів;
Сукупність товарних одиниць пропонованих покупцеві конкретним продавцем;
Сукупність назв;
Вірно а) і б).
5. Номенклатура характеризується:
Шириною, глибиною;
Широтою, поширеністю;
Насиченістю, гармонійністю;
Вірно а) і в).
6. Ширина:
Загальне число складових окремих товарів;
Кількість асортиментних груп, які пропонуються фірмою;
Близькість товару один одному;
Кількість позицій асортиментної групи.
7. Глибина:
Загальне число складових окремих товарів;
Кількість асортиментних груп, які пропонуються фірмою;
Близькість товару один одному;
Кількість позицій асортиментної групи.
8. Насиченість:
Загальне число складових окремих товарів;
Кількість асортиментних груп, які пропонуються фірмою;
Близькість товару один одному;
Кількість позицій асортиментної групи.
9. Гармонійність:
Загальне число складових окремих товарів;
Кількість асортиментних груп, які пропонуються фірмою;
Близькість товару один одному;
Кількість позицій асортиментної групи.
10. Залежно від асортиментів, номенклатури й товарної політики виділяють наступні товарні стратегії:
Недиференційований маркетинг;
Диференційований маркетинг;
Концентрований маркетинг.
11. Які міри на етапі спаду можна застосувати:
Реорганізацію;
Стабілізацію;
Ліквідацію;
Всі відповіді вірні;
12. На який зі стадій ЖЦТ відбувається зниження витрат на рекламу:
Етап впровадження;
Етап росту;
Етап зрілості;
Етап спаду;
13. На якому з етапів ЖЦТ фірма або компанія починає одержувати прибуток:
Етап впровадження;
Етап росту;
Етап зрілості;
Етап спаду;
14. Товар за задумом - це:
Пропонований на продаж товар з певним набором властивостей, зовнішнім оформленням, рівнем якості, марочною назвою, упакуванням;
Товар у реальному виконанні із супровідними його послугами;
Вірно а) і б);
Основна послуга, що здобуває покупець;
15. Товар у реальному виконанні - це:
Основна послуга, що здобуває покупець;
Пропонований на продаж товар з певним набором властивостей, зовнішнім оформленням, рівнем якості, марочною назвою, упакуванням;
Товар у реальному виконанні із супровідними його послугами;
Вірно а) і б);
16. Товар з підкріпленням - це:
Основна послуга, що здобуває покупець;
Пропонований на продаж товар з певним набором властивостей, зовнішнім оформленням, рівнем якості, марочною назвою, упакуванням;
Товар у реальному виконанні із супровідними його послугами;
Вірно а) і б);
17. Які методи відносяться до формування ідей нового товару:
Морфологічний аналіз;
Метод Делфі;
Метод синектики;
Всі варіанти вірні;
18. Що передбачає метод синектики:
Об'єднання різних, несумісних елементів;
Пошук аналогій (зворотних);
Всі варіанти вірні;
Об'єднання думок експертів з обліком всіх запропонованих ідей;
19. Метод Делфі:
Об'єднання різних, несумісних елементів;
Пошук аналогій (зворотних);
Вірно а) і в);
Об'єднання думок експертів з обліком всіх запропонованих ідей;
20. Цілями ціноутворення в ПМ можуть бути:
Цілі, орієнтовані на збут;
Цілі, орієнтовані на прибуток;
Цілі, орієнтовані на стабільність;
Всі варіанти вірні.
21. Процес стабілізації мети містить у собі:
Стабілізація збуту й мінімізація конкуренції;
Збільшення державного регулювання
Налагодження каналів збуту;
Вірно б) і в);
