Тема 5. Розповсюдження товарів на промисловому ринку

5.1 Методичні поради до вивчення теми...............................................................................62

5.2 Термінологічний словник................................................................................................63

5.3 Семінарське заняття за темою «Розповсюдження товарів на промисловому ринку»..............................................................................................................................63

5.4 Основні питання для обговорення..................................................................................63

5.5 Практичні завдання..........................................................................................................64

5.6 Завдання для перевірки знань..........................................................................................76

5.7 Контрольні питання........................................................................................................79

Тема 6. Стимулювання збуту

6.1 Методичні поради до вивчення теми.................................................................................80

6.2 Термінологічний словник..................................................................................................80

6.3 Семінарське заняття за темою «Стимулювання збуту»........................................................80

6.4 Основні питання для обговорення....................................................................................81

6.5 Практичні завдання..........................................................................................................81

6.6 Завдання для перевірки знань..........................................................................................84

6.7 Контрольні питання.........................................................................................................88

Тема 7. Реклама на промисловому ринку

7.1 Методичні поради до вивчення теми.................................................................................89

7.2 Термінологічний словник..............................................................................................89

7.3 Семінарське заняття за темою «Реклама на промисловому ринку».............................................90

7.4 Основні питання для обговорення....................................................................................90

7.5 Практичні завдання.....................................................................................................90

7.6 Завдання для перевірки знань...........................................................................................97

7.7 Контрольні питання.......................................................................................................99

Список літератури…………….…………………………………………………….......................…....100

Передмова

В сучасному житті дуже великими темпами розвивається споживчий ринок, але він би не існував без ринку промислових товарів. Промисловий ринок завжди буде основою для всіх інших ринків. Тим більш Україна завжди була промислово орієнтованою країною. А це означає, що кожному маркетологу потрібно бути фахівцем і в промисловому маркетингу.

Мета вивчення дисципліни – є формування системи теоретичних і практичних знань у студентів щодо промислового маркетингу, сучасних концепцій його розвитку, методологічних та організаційних засад використання. А конкретніше вивчення теорії промислового маркетингу, методології маркетингових досліджень, розроблення і планування маркетингових стратегій та їх реалізації промисловими підприємствами, опанування сучасних методів управління маркетинговою і комунікаційною діяльністю у сферах закупівлі, збуту, розподілу промислової продукції.

В результаті вивчення дисципліни студент повинен:

знати: що таке промисловий маркетинг; основні ознаки промислового маркетингу, категорії, методики досліджень та методів збирання інформації; основні напрямки розвитку і становлення промислового маркетингу.

вміти: застосовувати надані знання у своєї практичної діяльності, використовувати удосконалення маркетингової діяльності підприємства, фірми відповідно до результатів досліджень.

бути ознайомленим з: сучасними напрямками розвитку теорії та практики промислового маркетингу.

Вивчення дисципліни «Промисловий маркетинг» ґрунтується на знаннях, отриманих при вивченні дисципліни «Маркетинг».

Важливим фактором розвитку освіти в Україні є підвищення ролі самостійної роботи студентів у засвоєнні теоретичного матеріалу та набутті практичних навичок виконання функцій управління та їх елементів у майбутній професійній діяльності. Саме такі матеріали й викладено у навчальному посібнику для самостійного вивчення дисципліни «Промисловий маркетинг».

Практикум має 2 розділи.

Перший розділ – це типова програма з дисципліни. У блоці навчально-методичного забезпечення (другий розділ) до кожної з семи тем надаються необхідні пояснення, наводяться літературні джерела, термінологічний словник, плани (основні питання) практичних занять, тести, завдання для перевірки знань.