Завдання №12. Етапи стратегічного планування

Перераховані нижче етапи стратегічного планування зведіть в логічний ряд:

1. Постановка цілей та задач фірми.

2. Розробка стратегії росту фірми.

3. Декларація програмної заяви фірми.

4. Складення плану розвитку господарського портфелю.

Завдання №13. Аналіз цільових сегментів

Обґрунтуйте вибір цільового сегмента на ринку автомобільних акумуляторів, якщо є наступні дані.

Рівень рентабельності продукції по:

сегменту А - 12%,

сегменту Б - 25%,

сегменту В - 9%.

Обсяг пропозиції на ринку становить 80% від обсягу попиту, або 600 тис. шт. у рік, при цьому в структурі попиту на сегмент А доводиться 30% загального обсягу, на сегмент Б - 25%, сегмент В - 45%, у структурі пропозиції відповідно 55%, 25%, 20%. Оцінка змін у стані попиту представлена в таблиці

Таблиця 2.4. Прогнозовані тенденції зміни попиту на ринку автомобільних акумуляторів

Параметри	Оцінка
Приріст чисельності сегмента А	+2
Приріст чисельності сегмента Б	-2
Приріст чисельності сегмента В	+5
Ступінь відновлення продукції в галузі	0
Сприятливі фактори для сегмента А	-4
Сприятливі фактори для сегмента Б	+2
Сприятливі фактори для сегмента В	+3
Несприятливі фактори для сегмента А	+5
Несприятливі фактори для сегмента Б	-5
Несприятливі фактори для сегмента В	0

2.6 Завдання для перевірки знань

Контрольні запитання одиничного вибору відповідей

1. Методика дослідження кон'юнктури промислового ринку включає:

1. Аналіз попиту та пропозиції,

2. Аналіз кваліфікації фахівців виробництва;

3. Розробка іміджу;

4. Аналіз експортних й імпортних відносин;

2. Факторами, що впливають на поводження покупців товарів промислового призначення, є:

1. Пора року, день тижня, температура на вулиці;

2. Економічні, політичні події, рівень попиту, діяльність конкурентів;

3. Розмір організації, якість продукції, конкурентноздатність, позиціювання товарів, сегментування ринку;

4. Індивідуальні особливості особистості: вік, тип особистості, матеріальне становище, рівень доходу.

3. Кабінетні дослідження - це:

1. Одержання первинної інформації шляхом анкетування, опитування споживачів, працівників, посередницьких організацій;

2. Аналіз вторинної інформації про ринок;

3. Вірно а) і б)

4. Дослідження ринку, які проводяться самим підприємством для одержання первинної інформації;

4. Полеві дослідження - це:

1. Одержання первинної інформації шляхом анкетування, опитування споживачів, працівників, посередницьких організацій;

2. Аналіз вторинної інформації про ринок;

3. Вірно а) і б)

4. Дослідження ринку й вивчення різних довідників і статистичної літератури;

5. Що є ознаками підвищувальної кон'юнктури:

1. Збільшення кількості договорів і зріст товарних цін;

2. Затоварюванням ринку, скороченням кількості договорів;

3. Збільшенням кількості договорів і зниженням товарних цін;

4. Затоварюванням ринку й зростом товарних цін;

6. Понижуюча кон'юнктура обумовлена...:

1. Збільшенням кількості договорів і зростом товарних цін;

2. Затоварюванням ринку, скороченням кількості договорів;

3. Збільшенням кількості договорів і зниженням товарних цін;

4. Затоварюванням ринку й зростом товарних цін;

7. Виберіть вірне затвердження:

1. Кон'юнктура ринку складається в результаті взаємодії факторів й умов визначаючих структуру, динаміку й співвідношення попиту та пропозиції;

2. Для стабільної кон'юнктури характерна відносна стабільність середніх цін і достатня кількість щодо активних споживачів і постачальників;

3. Для стабільної кон'юнктури характерна відносна стабільність високих цін і найбільша активність споживачів і постачальників;

4. Вірно відповіді а) і в).

8. Що має на увазі під собою видова конкуренція:

1. Випуск практично однакових виробів різними підприємствами, які відрізняються якістю виготовлення, дизайном, упакуванням;

2. Випуск виробів задовольняючі певні потреби, але маючи різні техніко-економічні характеристики:

3. Випуском виробів-замінників;

4. Немає вірного варіанта відповіді;

9. Функціональна конкуренція - це конкуренція, що ґрунтується на випуску..:

1. виробів-замінників;

2. виробів задовольняючі певні потреби, але маючи різні техніко-економічні характеристики;

3. практично однакових виробів різними підприємствами, які відрізняються якістю виготовлення, дизайном, упакуванням;

4. Вірні всі варіанти;

10. Під конкурентоспроможністю промислової продукції розуміють:

1. Показник, що виражає таку відмінність аналізованого виробу від виробу конкурента;

2. Сукупність споживчих властивостей конкретного виробу, що характеризують його відмінність від виробу конкурента;

3. Вірно а) і б);

4. Спосіб оцінки товару з боку споживача в порівнянні з товарами конкурентів;

11. Сегментація ринку це:

1. Групування товарів по певним ознакам для того, щоб споживачеві було легше орієнтуватися;

2. Групування підприємств по назвах;

3. Групування ринків;

4. Групування споживачів по певним ознаках і розробка для кожної групи окремих товарів.

12. До макро факторів сегментації ринку ПТ відносяться:

1. Тип і розмір підприємства ;

2. Географічне розміщення;

3. Структура керування закупівельним центром;

4. Вірно а) і в);

13. До мікро факторів сегментації ринку ПТ відносяться:

1. Розмір підприємства;

2. Географічне розміщення;

3. Структура керування закупівельним центром;

4. Вірно б) і в);

14. До середніх факторів відносяться:

1. Структура керування закупівельним центром;

2. Попит на закупівлю й критерії закупівлі;

3. Розмір підприємства;

4. Вірно а) і б);

15. Що розуміється під масовим маркетингом:

1. Орієнтація на весь ринок і використанням єдиного плану маркетингу;

2. Розмежування сегментів і виробленню продукції для кожного з них;

3. Орієнтація на один сегмент, у найбільшій мері відповідний профілю продукції й установкам комерційної діяльності підприємства;

4. Орієнтація на всі сегменти й використання для кожного сегмента свій план маркетингу;

16. Маркетинг, заснований на розмежування сегментів і виробленню продукції для кожного з них є:

1. Масовий маркетинг;

2. Диференційований маркетинг;

3. Цільовий маркетинг;

4. Немає вірного варіанта відповіді;

17. Стратегією підприємства на ринку з погляду його сегментування може бути:

1. Стратегія цінового маркетингу;

2. Стратегія цільового маркетингу;

3. Стратегія діли мого маркетингу;

4. Стратегія не цінового маркетингу.

18. Характеристика стратегії масового маркетингу:

1. Спрямована на маси;

2. Випуск продукції цікав для всіх сегментів ринку;

3. Пов'язана з більшими витратами;

4. Вірно б) і в);

19. Критерії сегментації ПТ містять у собі:

1. Мікро фактори;

2. Макро фактори;

3. Міні фактори;

4. Вірно а) і б).

20. Сегментацію ринку ТПП можна проводити по:

1. Умовам експлуатації;

2. Функціональному призначенню продукції;

3. Вагомості споживачів;

4. Всі варіанти відповіді правильні.

21. Основна причина того, що попит на вироби виробничого призначення має меншу еластичність за ціною в порівнянні зі споживчими товарами, укладається в тім, що:

1. Він відноситься до похідного попиту;

2. Ціна є (відносно) менш важливим фактором;

3. Обсяг закупівель значно вище;

4. Рішення про покупки приймаються більш професійно;

22. Стратегія цільового маркетингу:

1. Це стратегія, при якій комплекс маркетингу розробляється для одного сегмента;

2. Ця стратегія ефективна для невеликих підприємств виробляючу продукцію в обмеженій кількості;

3. Ця стратегія ефективна для великих підприємств, у яких партійне виробництво;

4. Вірно а) і б);

23. Стратегія диференційного маркетингу:

1. Охоплює один сегмент, але на ньому застосовуються різні способи стимулювання збуту;

2. Ґрунтується на розмежуванні сегментів, й виборі самого великого й прибуткового сегмента й розробці продукції для цього сегмента;

3. Немає вірної відповіді;

4. Вірно варіанти а) і б).

24. Місткість ринку це:

1. Максимально можливий обсяг реалізованого на ньому товару протягом певного періоду;

2. Кількість підприємств на ринку;

3. Кількість споживачів на ринку;

4. Максимально можливий обсяг реалізованого на ньому товару за період існування ринку.

25. Річна місткість ринку країни по конкретному виді ТПП включає:

1. Загальне виробництво товару по країні;

2. Кількість підприємств споживачів даної продукції;

3. Експорт й імпорт;

4. Вірно а) і в);

26. Позиціювання - це:

1. Показник, що виражає таку відмінність аналізованого виробу від виробу конкурента;

2. Сукупність споживчих властивостей конкретного виробу, що характеризують його відмінність від виробу конкурента;

3. Спосіб оцінки товару з боку споживача в порівнянні з товарами конкурентів;

4. Групування споживачів по певним ознаках і розробка для кожної групи окремих товарів;

27. Позиціювання промислових товарів:

1. Спосіб створення іміджу підприємством;

2. Образ товару на ринку;

3. Місце, що займає товар у списку престижних;

4. Спосіб оцінки товару з боку споживача в порівнянні з товарами конкурентів.

28. Позиціювання послуги - це:

1. Спосіб оцінки послуги з боку споживача в порівнянні з аналоговими послугами конкурентів;

2. Надання споживачам технічної допомоги, послуг з ремонту, доставці й т.д;

3. Вірно а) і б);

4. Надання споживачам нового відмінного від конкурента сервісу;

29. У якості конкурентних черт товару при позиціюванні за технологіями фірма може використати наступні характеристики:

1. Рівень життєвого циклу товару;

2. Рівень, у рамках якого конкуренти зможуть зробити рівноцінний товар більш високих технологій;

3. Система контролю, за нововведеннями;

4. Всі варіанти вірні;

30. Укажіть правильний порядок залежності попиту на промислові товари:

1. Попит на промислові товари залежить від кількості фірм на ринку;

2. Попит на товари промислового призначення, визначає попит на споживчі товари;

3. Попит на товари промислового призначення залежить від попиту на споживчі товари й послуги;

4. Розмір ринку послуг, визначає попит на товари промислового призначення.

31. Еластичність попиту - це:

1. зміна загального обсягу товару, що купується, при зміні ціни;

2. зміна ціни при зміні загального обсягу пропонованого товару ринком;

3. ступінь кількісної зміни товару, що купується, у відповідь на зміни ціни;

4. ступінь зміни ціни при зміні загального обсягу пропонованого товару ринком;