Завдання №5. Розрахунок прибутку фірми

У результаті маркетингових досліджень передбачається збільшення частки фірми на ринку з 10 до 12% при місткості ринку 175 млн. штук продукту. Розрахувати додатковий прибуток фірми в майбутньому році, якщо прибуток на один виріб становить 98 грн., а місткість ринку не змінюється. Витрати на маркетингові зусилля розраховуючи на рік становлять 182 млн. грн.

Приклад рішення завдання подібного типу

У результаті маркетингових досліджень передбачається збільшення частки фірми на ринку з 14 до 18% при місткості ринку 52 млн. штук продукту. Розрахувати додатковий прибуток фірми в майбутньому році, якщо прибуток на один виріб становить 1400 грн., а місткість ринку не змінюється. Витрати на маркетингові зусилля розраховуючи на рік становлять 65 млн. грн.

Рішення

Можлива додаткова частка ринку в результаті маркетингових зусиль складе (18-14) = 4%, що в одиницях продуктах еквівалентно 4% * 52 млн. шт. = 2,16 млн. шт.

Додатковий валовий прибуток становитиме:

1400*2,16 млн. шт. = 3024 млн. грн.

Додатковий прибуток фірми за винятком витрат на маркетинг складе:

3024 млн. грн. - 65 млн. грн. = 2959 млн. грн.

Завдання №6. Визначити обсягів продажів

Фірма при реалізації продукції орієнтується на три сегменти ринку. У першому сегменті обсяг продажів у минулому періоді склав 54 млн. шт. при місткості ринку в цьому сегменті 1980 млн. шт. Передбачається, що в наступному році місткість ринку в цьому сегменті зросте на 3%, частка фірми - на 5%.

У другому сегменті частка фірми становить 4%, обсяг продажів - 75 млн.шт. передбачається, що місткість ринку зросте на 11%, при цьому частка фірми в цьому сегменті виросте до 8%.

У третьому сегменті місткість ринку становить 45 млн. шт., частка фірми - 0,12. Змін місткості ринку не передбачається, обсяг продажів фірми скоротиться на 1 млн. шт.

Визначити обсяг продажів фірми цього року при вищевказаних умовах.

Приклад рішення завдання подібного типу

Фірма при реалізації продукції орієнтується на три сегменти ринку. У першому сегменті обсяг продажів у минулому періоді склав 8 млн. шт. при місткості ринку в цьому сегменті 24 млн. шт. Передбачається, що в наступному році місткість ринку в цьому сегменті зросте на 2%, частка фірми - на 5%.

У другому сегменті частка фірми становить 6%, обсяг продажів - 5 млн. шт. передбачається, що місткість ринку зросте на 14%, при збереженні частки фірми в цьому сегменті.

У третьому сегменті місткість ринку становить 45 млн. шт., частка фірми - 0,18. Змін не передбачається.

Визначити обсяг продажів фірми цього року при вищевказаних умовах.

Рішення

Обсяг продажів цього року в першому сегменті складе:

(8 млн.шт. / 24 млн.шт. * 100% + 5%) * (24 млн.шт. * (100% + 2%) / 100% ) = 9,38 млн.шт.

Обсяг продажів цього року в другому сегменті складе:

5 млн.шт. * (100% + 14%) / 100% = 5,7 млн. шт.

Обсяг продажів цього року в третьому сегменті складе:

45 млн.шт. * 0,18 = 8,1 млн.шт.

Загальний обсяг продажів фірми цього року складе:

9,38 млн.шт. + 5,7 млн. шт. + 8,1 млн.шт. = 23,18 млн.шт.