Экономика и организация оптово-посреднеческих операций (Красильникова Елена Анатольевна)
Лекция 1 Оптовая торговля как самостоятельный вид деятельности.
Оптовая торговля - подотрасль торговли, связанная с деятельностью по закупке продукции (услуг) с последующей их перепродажей или переработкой. Основная задача оптовой торговли - это регулирования товарного предложения со спросом населения (при образовании производственного ассортимента).
Функции оптовой торговли (на макро уровне)
1. Интегрирующая - обеспечение взаимосвязи между производителями, продавьцами и покупателями; нахождение оптимальных каналов сбыта продукции.
2. Оценочная - определение оптимального размера затрат труда через ценообразование.
3. Организационная и регулирующая - обеспечение рационального построения и функционирования экономической системы.
Задачи оптово-посреднического предприятия
1. Поиск поставщиков продукции для розничных потребителей.
2. Закупка товаров у производителя. Их доставка и хранение.
3. Формирование торгового ассортимента.
4. Осуществление оптовой продажи товара.
5. Маркетинговые исследования товарных рынков.
6. Информационное обслуживание заинтересованных субъектов рынка.
Классификация оптовых предприятий по масштабам деятельности
Федеральный уровень. Наиболее крупные предприятия, осуществляющие продвижение товаров от производителя к торговым субъектам по всей стране.
Региональный уровень. Небольшие предприятия, осуществляющие закупку товаров у крупных оптовиков или у местных производителей и доводящих их до мелких оптовых или розничных предприятий региона.
Виды оптово-посреднических предприятий
Дистрибьютор
С полным циклом обслуживания. Они формируют ассортимент продукции, завозят товар в определенные места хранения, обеспечивают торговый кредит, хранят и поставляют продукцию потребителям, сортируют и формируют мелкие объемы продукции, продвигают продукцию и предоставляют маркетинговые услуги.
С ограниченным циклом обслуживания. Приобретают продукцию, хранят, доставляют, но не кредитуют и не продвигают.
Предприятия без приобретения прав собственности на товар, действующие только как посредники между продавцом и покупателем (брокерские конторы и торговые агенты).
Предприятия-организаторы оптового товарооборота, создающие условия для оптовой торговли (товарные биржи, оптовые продовольственные рыки, мелкооптовые магазины).
Лекция 2 Функции оптово-посреднических предприятий в процессе товарного обращения. Договоры сделок.
Дистрибьютор - это фирма, осуществляющая оптовую закупку определенных товаров у крупных промышленных фирм-производителей и сбыт товаров на региональных рынках. Обычно фирма-дистрибьютор:
располагает собственными складами
устанавливает длительные контактные отношения с производителями
представляет фирму-производителя на региональном рынке
обладает преимущественным правом приобретать и продавать новинки техники и оборудования, а также программного компьютерного обеспечения
Дистрибьюторский договор - это договор, по которому 1 сторона (дистрибьютор) в рамках ведения предпринимательской деятельности обязуется приобретать товар у другой стороны (поставщика) и осуществлять его продвижение и реализацию на строго определенной договором территории. Поставщик обязуется не поставлять товар для реализации на этой территории самостоятельно или при участии третьих лиц, в том числе не продавать товар третьим лицам для распространения на этой территории.
Основные положения, которые необходимо учитывать при составлении дистрибьюторского договора:
Условия об исключительности (закрепление за дистрибьютором определенной территории сбыта, добровольный отказ поставщика от самостоятельного сбыта, отказ поставщика от заключения параллельных договоров с другими дистрибьюторами на этой территории)
Тщательная проработка ассортиментного перечня товаров, предназначенных для сбыта.
Обязательное указание территории, в пределах которой дистрибьютор будет осуществлять свои операции.
Эксклюзивный дистрибьюторский договор предусматривает что продавец (производитель) предоставляет покупателю (как правило иностранному юридическому лицу) исключительные (эксплозивные) права торговать определенными товарами на определенной территории, а покупатель избирает продавца единственным источником поставки определенных товаров на конкретную территорию.
Особенности заключения экслюзивного дистрибьюторского договора:
Ограничения в отношении категории потребителей
Права на товарные знаки. Поскольку дистрибьютор получает право торговать произведенным или принадлежащим поставщику товаром на экслюзивных началах, в договорах обычно присутствует положение о правах дистрибьютора на товарные знаки, а также положение о необходимости регистрации в РФ соответствующего товарного знака согласно российскому законодательству (ст. 1232 п. 2 ГК РФ).
Международный дистрибьюторский договор - это международный коммерческий договор в соответствии с которым дистрибьютору предоставляется право представительства на определенной территории в отношении определенной продукции в течении определенного периода времени.
Хактерные черты международного дистрибьюторского договора (согласно руководству МТП):
Дистрибьтор в качестве перепродавца осуществляет продвижение и/или организацию сбыта товаров на территории указанной страны^^
Поставщик обеспечивает дистрибьютору привилегированное положение (исключительное право на покупку его товаров на территории данной страны)
Длительность действия заключенного договора
Ограничение дистрибьютора в реализации
Осуществление сбыта товаров дистрибьюторов под товарными знаками поставщика
Основные пункты, которые следует учитывать при заключении дистрибьюторского договора с иностранным контрагентом:
Условия поставки (должны быть четко определены обязательства сторон в отношении поставки и импорта товаров)
Условия продажи товаров за территорией или внеразрешенных границ
Условия, ограничивающие конкуренцию дистрибьютора. Такими ограничениями могут быть: фиксирование цен, установление минимального ценового уровня, ограничение в отношении определенных территорий.