Swot-анализ обувной компании «Обувь Монарх».

Таблица 4.

Внешние факторы	Внутренние факторы
1	2
Возможности: Потенциал рынка; Структура спроса (скорость проникновения и приверженность); Сила марок посредников; Инвестиционная привлекательность отрасли;	Сила: Взаимодействия между подразделениями; Информационная взаимосвязь между подразделениями; Ноу-хау; Известность марки; Ассортимент; Маркетинговая стратегия; Профессионализм;

Окончание таблицы

1	2
	Лояльность сотрудников; Опыт работы; Навыки и умения;
Угрозы: Количество значимых конкурентов; Сила марок конкурентов; Распределение долей рынка; Степень ценового давления;	Слабости: Организация физического распределения (транспорт, хранение, обработка);

Как видно из Swot-анализа, компания обладает, сильными внутренними факторами и внешними возможностями, но слабость в организации физического распределения на последнем этапе реализации товара, снижает эффективность всей цепочки, а в виду сильной конкуренции и большого количества игроков на обувном рынке, темпы развития компании замедляются.

Маркетинговая деятельность компании «Обувь Монарх» ведётся очень активно. Постоянно разрабатываются новые акции, дисконтные программы по привлечении новых покупателей и удержанию постоянных, организовываются распродажи. В стратегии компании входит увеличение доли рынка, открытие новых магазинов. Ведётся постоянная разработка новых брендов, моделей с применениями последних технологий направленных на увеличение качества и удобства обуви, что делает ассортимент компании эксклюзивным, но доступным.

Компания «Обувь Монарх» обладает широким ассортиментом, который постоянно обновляется: создаются новые коллекции, на рынок выводятся новые бренды. Вот и в этом году, компания готовится выпустить на российский рынок бренд Naturalizer, который был основан в 1927 году по инициативе компании Brown Shoe. Его создание было обусловлено необходимостью создания женской линии обуви, которая сочетала бы женственные образы с удобством, практичностью и комфортом ношения.

При создании своей продукции Naturalizer использует натуральную кожу и замшу, дополняя их разнообразными деталями. Также весь ассортимент создается в соответствии с веяниями моды.

Бренд является одним из подразделений компании Brown Shoe.

Эта американская компания насчитывает более 1000 магазинов по всему миру. В ее состав входят различные марки с огромным ассортиментом продукции. Отдельные линии выпускаются под именем таких знаменитостей как Карлос Сантана и Фёрджи.

Компания осуществляет как розничную, так и оптовую продажу своей продукции. 69% прибыли приходится на розничные продажи, остальные 31% на оптовые.

И ещё один бренд Santana. Компания была создана в 1973 году в Канаде (Квебек). Основной мотив создания – отсутствие обуви, которая сочетала бы в себе красоту и удобство с долговечностью и практичностью.

Компания обладает хорошей репутацией, основой чего является великолепное качество продукции, использование материалов класса «премиум», а также новаторство в области технологий производства. Для нашего рынка данная фирма интересна, так как погодные условия канады близки к российским, поэтому обувь этого предприятия отвечает потребностям российского потребителя.

Перед автором выпускной квалификационный работы руководством компании «Обувь Монарх», была поставлена задача, узнать мнение посетителей магазинов «Обувь Монарх» об отобранных моделях обуви, представляющих собой основные модели из новых женских коллекций Naturalizer и Santana, определить готовность приобрести данные модели, а также в ходе опроса собрать социологические данные о посетителях. Результаты маркетинговых исследований должны способствовать выведению нового товара на рынок.

Из новой коллекции Naturalizer и Santana было отобрано 16 моделей женской обуви (Causeway, Rayne, Qasper, Quin, Amanda, Blacholme, Aluson, Alexsandra, Jo, Patricia, Karley, Sylvia, Paigi, Powder, Alouette, Anabelle) [Приложение 3] из них 5 моделей из коллекции Naturalizer и 11 моделей из коллекции Santana.

Задачи исследования

1. Методом Hall-test в выбранных магазинах Сети изучить:

• Мотивы покупки обуви;

• Процесс и критерии выбора обуви;

• Мнение посетителей о моделях новой женской коллекции осень-зима, а так же трёх летних моделях туфель;

2. По результатам изучения мнений посетителей о коллекции обуви составить аналитический отчёт, содержащий информацию об актуальности данной коллекции для посетителей магазинов «Обувь Монарх» в Москве.

Методика работ

Опрос [Приложение 1] посетителей сети магазинов обуви «Обувь Монарх» (hall-test) проводился в Москве с 5 по 22 марта 2010 года. В ходе исследования было опрошено 126 человек. Опрос проходил в следующих магазинах сети:

1. «Отрадное»

2. «Лобня»

3. «Улица 1905 г.»

Анкета [Приложение 2] включает в себя 8 пунктов вопросов.

Основные содержательные блоки анкеты перечислены ниже:

• Основные мотивы поиска обуви;

• Частота посещения магазинов «Обувь Монарх»;

• Основные факторы, влияющие на выбор обуви;

• Оценка внешнего вида моделей из новых женских коллекций Santana и Naturalizer;

В ходе проведения работ использовались образцы новых женских коллекций Santana и Naturalizer, которые размещались на полках в магазинах сети «Обувь Монарх».