Акции компании с января по август 2010 года.
Таблица 2.
|
Акции\ события |
Целевая аудитория акции: Постоянные покупатели/ Новые покупатели |
Методика |
Оформление |
Месяц |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
|
8 марта – «Любимым – самое дорогое» сертификаты 500 руб. для женщин целевой аудитории. |
Стимулирование продаж/ Постоянные/ Новые |
Распространение сертификатов по базе. Пожелания на сайте – размещение поздравлений и конкурс лучших поздравлений. Расширение клиентской базы. |
|
8 марта. |
|
Апрель/ специальная акция по демисезонной обуви |
Снижение товарных остатков, увеличение продаж остатков. Постоянные/ Новые |
POS – материалы, рассылка информации по клиентской базе |
POS – материалы, рассылка информации по клиентской базе |
Апрель
|
|
неделя постоянного покупателя |
Постоянные |
Предсэйл. Поощрение лояльных покупателей, Скидка 10% + дисконтная карта. |
POS – материалы, рассылка информации по клиентской базе |
июнь Предсэйл. Скидка до 10% + ДК. |
Окончание таблицы
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
|
21 июня день медицинского работника – сертификаты |
Новые покупатели |
Распространение сертификатов среди сотрудников системы здравоохранения. |
Печать сертификатов |
Июнь Спец. Сертификаты для мед. Работников Погашение до 10.07.09 |
|
июль/2 пары по цене одной |
Постоянные/ Новые |
Акция перед началом распродажи. |
Оформление витрин, рассылка информации по клиентской базе, через интернет |
Июнь начало распродажи: две пары по цене одной – с 21 июня |
|
июль/Королевская распродажа |
|
Нарастающие дифференцированные скидки |
оформление витрин |
Июль Август распродажа |
|
интернет-конкурс: отдыхаем с Monarch или Monarch исполняет желание |
Имиджевый конкурс/ Постоянные/ Новые покупатели |
Фото на сайте в нашей летней обуви + описание отдыха своей мечты. Приз – сертификат на путевку(не более 20000). PR- поддержка в Интенет, договор с сетевым турагентством по кросс-акции. Анонс акции при заключении тур.договора и на сайте оператора. |
Реклама на сайте, печать листовок |
Май Июнь Июль |
|
Август\окончание SALE – подготовка к новому сезону.
|
||||
Дополнительные акции.
Таблица 3.
|
Акции\ события |
Целевая аудитория акции: Постоянные покупатели/ Новые покупатели |
Методика |
|
1 |
2 |
3 |
|
Скидка по социальным карточкам |
Постоянные/Новые |
предоставление скидки по социальным картам, в т.ч. В регионах по пенсионному удостоверению. Основной посыл – Monarch – социально ориентированная компания. Размер скидки 5% |
|
Счастливый час |
Постоянные/Новые |
Проведение акции по магазинам и регионам в зависимости от выполнения плана конкретными магазинами |
|
«Давайте вашу зачетку»! Специальная скидка студентам по вторникам с 15 до 17 часов. При «отличной» зачетке – скидка 10% |
Новые покупатели |
Постоянная акция, начало действия после 25 января (Татьянин День) – анонс этой акции во время проведения Татьяниного Дня, в Институтах и Интернете. |
Проводя анализ состояния и рыночных возможностей предприятия я решил воспользоваться Swot-анализом.