Розничный товарооборот

Розничный товарооборот государственной торговли

По формам торговли

Розничный товарооборот негосударственной торговли, в том числе кооперативной, частной и т.д.

Реализация товаров населению.

Продажа, предприятиям, организациям, учреждениям

По экономическому содержанию

Выручка за услуги по ремонту изделий

Розничный товарооборот в городе

По территориально-организационным признакам

Розничный товарооборот в сельской местности

Товарооборот розничной торговли

По видам оборота

Товарооборот общественного питания

Продажа продовольствия

По структуре оборота

Продажа непродовольственных товаров

Рис. 1. Признаки классификации розничного товарооборота

Однако в состав розничного товарооборота может быть также включена: - продажа по безналичному расчету продовольственных товаров юридическими лицами социального назначения (больницам, санаториям, детским садам и др.); - продажа товара юридическим лицам, но исключительно за наличный расчет с использованием кассовых аппаратов. Розничный товарооборот учитывается в ценах фактической реализации строго за отчетный период на основе первичных документов - товарно-денежного отчета и прилагаемых к нему документов. Розничный товарооборот показывается с учетом стоимости стеклянной посуды, проданной населению с товаром, за вычетом стоимости возвращенной населением порожней стеклянной посуды, а также стоимости стеклопосуды, принятой от населения в обмен на товар.

Необходимо четко различать такие понятия, как состав и вели­чина товарооборота: состав складывается из различных видов про­даж, а величина — из сумм торговой выручки, сданной в банк или кассу, объема мелкооптовых продаж (по безналичному расчету), рас­ходов, произведенных за счет кассовой выручки (по документам).

Развитие розничного товарооборота должно быть тесно увязано с такими экономическими показателями, как спрос, поступление товаров, товарные запасы, прибыль, численность работников, расходы на оплату труда. При этом оптимальным считается такое соотношение в развитии этих показателей, которое представлено в моделях стратегического регулирования товарооборота.

Анализ начинается с основного показателя рознич­ного товарооборота - общего объема продажи товаров. Затем анализ углубляется путем изучения состояния торговли отдельными группами товаров, степени удов­летворения спроса населения на конкретные товары. Далее производится анализ товарных запасов, товарооборачиваемости, поступления и прочего выбытия то­варов.

Анализ должен отражать степень использования ор­ганизациями возможностей улучшения торговли по следующим направлениям:

• внедрение прогрессивных методов торгового об­служивания и способов доставки товаров;

• рациональное использование торговых площа­дей;

• внедрение научной организации труда;

• привлечение дополнительных товарных ресурсов и т.п.

Анализ розничного товарооборота связан с исполь­зованием разнообразной экономической информации, в том числе: экономических нормативов; плановых по­казателей; социально-экономических показателей рай­она деятельности торговых организаций; данных бух­галтерской, статистической, оперативной отчетности; материалов выборочных обследований состояния тор­говли; данных конъюнктуры рынка и т.д.

На предварительном этапе анализа осуществляется оценка реальности, достоверности отчетных данных; разрабатываются макеты аналитических таблиц.

При анализе динамики розничного товарооборота данные за отчетный период приводятся в сопостави­мый вид с соответствующими данными за предыдущие периоды. Объем розничного товарооборота в сопостави­мых ценах определяется путем деления товарооборота в действующих ценах на соответствующий индекс цен. Рассмотрим пример определения товарооборота отчет­ного периода в сопоставимых ценах с предшествующим периодом.

Важным условием при анализе товарооборота явля­ется обеспечение сопоставимости его объема с точки зрения изменений в материально-технической базе тор­говой организации. С этой целью используется формула:

где РТО_СОП - сопоставимый объем розничного товаро­оборота за отчетный год, РТО_ОЖ - ожидаемый объем розничного товарооборота за отчетный год, К_УВ - корректив на увеличение объема розничного товаро­оборота (ввод новых магазинов), К_УМ - корректив на уменьшение объема розничного товарооборота (закры­тие магазинов).

Если в анализируемом периоде передается торговая сеть другой организации, то для сопоставимости дан­ных из суммы товарооборота за предшествующий год вычитается сумма оборота переданных магазинов, поскольку их в составе торговой сети организации в от­четном году нет.

В случае принятия торговой сети от других органи­заций для сопоставимости показателей следует из сум­мы товарооборота анализируемой организации за от­четный период вычесть сумму товарооборота принятых магазинов, ибо их в составе торговой сети в предшест­вующем периоде не было.

Показатели в сопоставимых объемах и ценах далее используются при анализе динамики розничного това­рооборота.

При анализе общего объема розничного товарообо­рота выявляют:

• выполнение плана розничного товарооборота в целом по организации и по отдельным структурным подразделениям;

• динамику товарооборота за ряд лет, при этом ис­числяют абсолютный прирост товарооборота, темпы роста и прироста, абсолютное значение одного процен­та прироста;

• процент охвата розничным товарооборотом поку­пательных фондов населения и его изменение по срав­нению с планом и прошлым периодом;

• в объем товарооборота на одного человека и его из­менение по сравнению с планом и прошлым периодом;

• удельный вес товарооборота организации в общем объеме розничного товарооборота района и его изменение.

Следующим этапом анализа является оценка рит­мичности и равномерности выполнения плана товаро­оборота. Под равномерностью выполнения плана пони­мается степень соответствия объема продажи товаров его средней величине в каждый отрезок времени анали­зируемого периода. Ритмичность выполнения плана товарооборота - это соответствие фактического объема плановому заданию, установленному на каждый отрезок времени анализируемого периода.

Наряду с анализом общего объема товарооборота в целом по организации необходимо изучить выполнение пла­на отдельными подразделениями, что позволит оценить качество торгового обслуживания отдельных населенных пунктов, вскрыть резервы, выявить положительные и от­рицательные стороны в деятельности организации.

При анализе выполнения плана товарооборота целе­сообразно определить коэффициент ритмичности:

где δ - среднеквадратическое отклонение; х - процент выполнения плана товарооборота за период (квартал, месяц); х - средний процент выполнения плана товарооборота за год; n - количество периодов:

где V – коэффициент вариации (неравномерности):

где k - коэффициент ритмичности.

При анализе динамики розничного товарооборота необходимо определить следующие показатели: темпы роста и прироста товарооборота (базисные и цепные); абсолютный прирост; абсолютное значение одного про­цента прироста и среднегодовой темп роста или прироста.

Данный анализ позволяет определить динамику то­варооборота в действующих и сопоставимых ценах, ис­ключая влияние ценового фактора.

Для выявления закономерностей и тенденций раз­вития розничного товарооборота исчисляется сред­негодовой темп прироста по следующей формуле:

где - среднегодовой темп прироста розничного товарооборота; РТО₁ – товарооборот первого года динамического ряда; РТО_n – товарооборот последнего динамического ряда; n – число лет.

На развитие розничного товарооборота оказывают влияние как внешние, так и внутренние факторы.

Среди внешних факторов, влияющих на развитие роз­ничного товарооборота, можно выделить следующие:

• состояние экономики в целом;

• уровень развития конкуренции;

• динамику денежных доходов и расходов населе­ния, структуру спроса;

• уровень развития промышленности и т.д.

Внутренние факторы, влияющие на развитие роз­ничного товарооборота, можно подразделить на факто­ры, связанные:

• с обеспечением товарными ресурсами;

• эффективностью использования трудовых ресурсов и основных средств;

• численностью обслуживаемого населения и его денежными доходами.

Факторы, связанные с обеспечением товарными ре­сурсами, влияют на объем розничного товарооборота через изменение величин запасов товаров на начало пе­риода, поступления товаров, прочего выбытия и запа­сов на конец отчетного периода.

Положительное влияние на сумму товарооборота оказывает увеличение объема поступления товаров, уменьшение прочего выбытия товаров и их остатка на конец периода.

Влияние данных факторов на товарооборот опреде­ляют как разность между фактическими данными и плановыми или базисными.

К факторам, связанным с обеспечением и исполь­зованием трудовых ресурсов, относятся: численность работников, организация и производительность их труда.

Численность торговых работников во многом зави­сит от количества торговых организаций. Числен­ность торговых работников, их качественный состав влияют на уровень обслуживания населения и на вы­полнение плана розничного товарооборота. Работники розничных торговых организаций, непосредственно общаясь с населением в процессе продажи товаров, определяют объем и характер потребительского спро­са, воздействуют на формирование ассортиментной политики. Повышение эффективности использова­ния трудовых ресурсов зависит от организации труда, его производительности.

Производительность труда в торговле определяется суммой товарооборота на одного торгового работника.

При анализе товарооборота его объем можно пред­ставить как произведение среднесписочной численности работников на производительность труда и выразить формулой:

где ПТ - производительность труда работников; РТО - розничный товарооборот; Ч - среднесписоч­ная численность работников.

К факторам, связанным с использованием основ­ных фондов, относятся: количество магазинов, средняя торговая площадь одного магазина, товарооборот на 1 м² торговой площади, фондоотдача, среднегодовая стоимость основных фондов.

Для изучения влияния фондоотдачи и среднегодо­вой стоимости основных фондов на развитие товарообо­рота можно использовать следующую формулу:

где ФО - фондоотдача основных фондов; ОФ - сред­негодовая стоимость основных фондов.

К факторам, связанным с численностью обслужи­ваемого населения и его покупательными фондами, от­носятся: численность населения, обслуживаемого орга­низацией, его покупательные фонды и охват покупа­тельных фондов товарооборотом.

Для определения влияния на объем розничного то­варооборота вышеперечисленных факторов следует ис­пользовать формулу:

где РТО - объем розничного товарооборота; Ч - чис­ленность обслуживаемого населения; ПФ_СР - по­купательные фонды обслуживаемого населения в рас­чете на 1 человека; О - степень охвата покупатель­ных фондов товарооборотом, %.

Переход к рыночным отношениям требует того, что­бы торговые организации получали прирост товарообо­рота не за счет увеличения ресурсов (экстенсивный фактор), а за счет лучшего их использования (интен­сивный фактор), поэтому при анализе общего объема товарооборота важно изучить, за счет каких факторов получен его прирост.

С этой целью все факторы, под влиянием которых развивается товарооборот, следует разделить на две группы - экстенсивные и интенсивные. Такие экстенсивные факторы, как покупательные фонды населения, товарные ресурсы, численность об­служиваемого населения, не зависят от деятельности торговых организаций и складываются под влиянием развития экономики страны в целом. Интенсивные факторы зависят в большой степени от эффективности деятельности торговых организаций.

Для определения доли прироста товарооборота (Д_П) за счет интенсивного фактора (в процентах) использу­ется формула:

где Т_ЭКСТ - темп прироста экстенсивного фактора; Т_РТО - темп прироста розничного товарооборота. Например, если розничный товарооборот организа­ции возрос на 20%, а численность работников на 3%, то прирост объема товарооборота за счет роста произво­дительности труда составил:

Индексный метод анализа розничного товарооборо­та дает возможность лишь исчислить долю прироста товарооборота за счет того или другого экстенсивного либо интенсивного фактора, но не показывает изменения объема товарооборота за счет изменения самого фактора (как экстенсивного, так и интенсивного) на единицу. Ответ на этот вопрос могут дать математиче­ские методы анализа: корреляционный и регрессионный.

Экономико-математические методы, как известно, представляют собой постановку экономической задачи в виде математической формулы. Математическое опи­сание задачи производится с помощью экономико-ма­тематической модели, выражаемой системой формул (уравнений или неравенств). Модель должна включать наиболее существенные факторы, определяющие объ­ем розничного товарооборота, и должна полностью со­ответствовать экономической природе моделируемых процессов.

Основными этапами построения экономико-матема­тической модели являются:

• отбор на основе экономического анализа наиболее существенных факторов, влияющих на объем товаро­оборота;

• выбор соответствующего уровня связи;

• в определение параметров модели, характеризую­щих изменение объема товарооборота при изменении факторов на единицу, что очень важно как для анали­за, так и планирования товарооборота;

• экономическая интерпретация, оценка получен­ных результатов и возможность использования их для планирования.

Использование математических методов в экономи­ческом анализе должно базироваться на множестве на­блюдений, что дает возможность сравнить работу торговых организаций по увеличению товарооборота. В математическую модель проставляются фактические данные о каждом факторе, влияющем на товарооборот, и определяется, какой должен быть товарооборот той или другой организации при ее ресурсах. Полученные результаты сравнивают с фактическим товарооборо­том: если фактический товарооборот выше, чем расчет­ный, то товарооборот организации развивался нор­мально, если же фактический товарооборот ниже, чем расчетный, то организация не использовала всех воз­можностей роста товарооборота.

При анализе общего объема розничного товарообо­рота с помощью регрессионного анализа может опреде­ляться зависимость его как от одного фактора (парная корреляция), так и от многих, но существенных факто­ров одновременно (уравнение множественной регрессии). Наиболее существенными факторами, влияющими на объем товарооборота, являются следующие: покупа­тельные фонды населения, численность обслуживаемо­го населения, товарные ресурсы, численность работни­ков, товарные запасы, торговые площади, а также по­казатели использования этих ресурсов: процент охвата розничным товарооборотом покупательных фондов на­селения, товарооборот на одного человека, производи­тельность труда, товарооборачиваемость, товарооборот на 1 м² торговой площади.

Важным этапом анализа объема розничного товаро­оборота является разработка конкретных мероприятий по дальнейшему улучшению торгового обслуживания населения, показателей деятельности торговой органи­зации, обобщению передового опыта лучших трудовых коллективов.