Международные переговоры. Зачёт. Шпаргалки / Латиноамериканский стиль

6.2. Латиноамериканский стиль

Каждая латиноамериканская страна обладает своей спецификой, но некоторые общие черты переговорщиков этого региона все же проявля­ются. Это стремление к установлению и использованию личных кон­тактов. Если делегация ведет переговоры, то она напоминает дружную и сплоченную спортивную команду. Латиноамериканская переговорная тактика, как правило, отвергает заранее отработанные сценарии прове­дения переговоров с их делением на определенные фазы. Латиноамери­канские участники переговоров предпочитают корректировать свои действия в соответствии со складывающейся ситуацией.