Международные переговоры. Зачёт. Шпаргалки / Итальянский стиль

Итальянский стиль

Итальянцы экспансивны, горячи, порывисты, отличаются большой общительностью. Существующая в стране практика деловых перегово­ров не отличается существенно от норм большинства европейских стран. Для налаживания деловых отношений достаточно обмена офи­циальными письмами с предложениями. Нередки случаи, когда для установления деловых связей обращаются к услугам посредников, ин­ститут которых довольно быстро развивается. Большое значение италь­янские бизнесмены придают тому, чтобы переговоры велись между людьми, занимающими примерно равное положение на предприятии, в деловом мире. В Италии считается, что неофициальная обстановка, в которой могут вестись переговоры, способствует сглаживанию воз­можных противоречий, возможности более свободно высказать крити­ческие замечания в адрес партнера, не рискуя вызвать его неудовольст­вие. Итальянские бизнесмены чувствительны к соблюдению основных правил деловой этики. Итальянцы очень ценят проявление интереса к Италии как стране — родоначальнице многих видов искусств и ремесел. Проявление уважения и знаний в этой сфере всегда производит благо­приятное впечатление и помогает создать на переговорах атмосферу до­верия и благожелательности.