7.4 Рынок сферы услуг

На рынке сферы услуг сельскохозяйственные предприятия обеспечиваются услугами, необходимыми для осуществления производственного процесса. В числе этих услуг можно выделить: информационные (включая услуги связи), консалтинг, научно-исследовательские (включая элитное семеноводство), технические (в том случае, когда сельскохозяйственное предприятие использует технические мощности специализированных предприятий), ветеринарные, мелиоративные, изыскательские и землеустроительные и др.

Рынок селекционных достижений в РФ развивается достаточно динамично, однако процесс этот в значительной степени хаотичен, каждый участник действует на ощупь, ориентируясь только на собственную интуицию и опыт. Предстоит ещё кропотливая работа по совершенствованию нормативной правовой базы для защиты прав селекционеров.

Защита прав патентообладателя будет более полной при условии, что торговец станет продавать семена только тех сортов, по которым уже выплачено роялти. Этим самым селекционер получит мощную поддержку своих прав на интеллектуальную собственность, но только при соблюдении обязательных правил сертификации (апробация, грунтовой контроль и, по необходимости, лабораторный сортовой контроль).

До сих пор идет спор о целесообразности выплаты роялти, о том, зачем его платить, что это ляжет тяжким грузом на плечи сельхозтоваропроизводителей. Наименее разработанным вопросом на рынке семеноводческой продукции является определение ставки (размера, процента) роялти. На данный момент ориентиром в вопросе установления его размера выступают развитые в экономическом отношении страны. Например, в Великобритании при производстве семян доля роялти в цене озимой пшеницы составляет 12-15%. В расчетах себестоимости производства сертифицированных семян озимой пшеницы в Германии роялти занимает центральное место и составляет 24%.

Роялти выражается в процентах от общей выручки, полученной от продажи товаров (зерна и другой продукции), произведенных с использованием патентованного селекционного достижения (сорта). С точки зрения экономической теории, роялти - это разновидность ренты, то есть платы за использование какого-либо ресурса, в данном случае - за использование интеллектуального продукта (селекционного достижения). В мировой практике размер роялти определяется на основании анализа рынка. Однако роялти как экономическая категория имеет двойственный характер. С одной стороны, она напрямую зависит от рыночной стоимости селекционного достижения, с другой - ставка роялти часто используется при определении стоимости лицензионного соглашения на использование сорта (фактически - стоимости сорта).

Такая ситуация еще больше усложняет формализацию процесса установления ставки роялти. Поэтому в первую очередь необходимо определиться, какой подход целесообразнее всего использовать. В процессе оценки нематериальных активов, к которым относятся селекционные достижения, применяются затратный, доходный и рыночный (сравнительный) подходы.

Затратный подход основан на принципе замещения, принципе наилучшего и наиболее эффективного использования ресурсов благодаря новому сорту, сбалансированности, экономической величины и экономического разделения затрат между создателем сорта и его пользователем.

Доходный подход предполагает определение текущей стоимости будущих доходов, которые, как ожидается, принесут использование и возможная дальнейшая продажа продукции или самих селекционных достижений. В данном случае применяется оценочный принцип ожидания.

Сравнительный подход особенно полезен тогда, когда существует активный рынок сопоставимых объектов интеллектуальной собственности. Точность оценки зависит от качества собранных данных, так как, применяя данный подход, необходимо собрать достоверную информацию о недавних продажах сопоставимых объектов. Сравнительный подход традиционно является наиболее распространенным. Он обладает рядом преимуществ и недостатков. Основным преимуществом сравнительного подхода является то, что ориентиром служат фактические цены купли-продажи (ставки роялти) сходных сортов. В данном случае цена определяется рынком, при расчете цены можно ограничиться только корректировками, обеспечивающими сопоставимость аналога с оцениваемым объектом. При использовании других подходов стоимость сорта определяется на основе произведенных расчетов. Сравнительный подход базируется на ретро-информации и, следовательно, отражает фактически достигнутые результаты применения сорта, в то время как доходный подход ориентирован на прогнозах относительно будущих доходов. Другим достоинством сравнительного подхода является реальное отражение спроса и предложения на данный объект инвестирования, поскольку цена фактически совершенной сделки наиболее интегрально учитывает ситуацию на рынке.

Вместе с тем сравнительный подход имеет ряд существенных недостатков, ограничивающих его использование в оценке селекционных достижений. Во-первых, базой для расчета являются достигнутые в прошлом финансовые результаты. Следовательно, метод игнорирует перспективы развития сорта в будущем. Во-вторых, оценка селекционного достижения сравнительным подходом возможна только при наличии самой разносторонней финансовой информации не только по оцениваемому сорту, но и по большому числу сходных сортов, отобранных в качестве аналогов. Получение дополнительной информации о сортах-аналогах является достаточно сложным и дорогостоящим процессом, тем более что роялти у нас платят пока только единицы. В-третьих, необходимо делать сложные корректировки, вносить поправки в итоговую величину и промежуточные расчеты, требующие серьезного обоснования. Это связано с тем, что на практике не существует абсолютно одинаковых сортов. Поэтому надо выявить эти различия и определить пути их нивелирования в процессе определения итоговой величины стоимости сорта и, соответственно, ставки роялти.

Кроме того, конкретная ставка роялти зависит от целой серии факторов, таких, как: объем правовой охраны (например, обеспечить правовую охрану гибридов, защищенных запатентованными маркерами и т.п. легче, чем простых сортов-самоопылителей); вид лицензионного договора (наиболее дорогая — исключительная лицензия, наиболее дешевая — простая); срок действия договора (чем больше срок, тем меньше ставка); спрос на рынке и уровень конкуренции; научно-техническая значимость и коммерческие возможности использования сорта; размер капиталовложений, необходимых для организации производства продукции по лицензии; объем передаваемых прав использования; зависимость лицензиата от лицензиара, особенно в плане возможности контролировать выпуск оговоренных объемов семян, а также его зависимость от объема помощи со стороны лицензиара в освоении нового сорта.

Вероятно, на первоначальном этапе роялти должно собираться только с семеноводческих фирм, то есть фирм, занимающихся размножением и продажей сортовых семян, и лишь в дальнейшем можно постепенно переходить к сбору роялти с производителей зерна.

С развитием рынка производственного и инфраструктурного обслуживания сельхозпредприятий меняются методологические и методические подходы к обоснованию размеров и уровня концентрации производства основных видов продукции. Так, при отсутствии такого рынка уровень концентрации производства в хозяйстве должен обеспечивать эффективное использование всей необходимой техники. В условиях развитого рынка производственных и инфраструктурных услуг для этого необходимо поддерживать определенный уровень концентрации производства по агроклиматической зоне в целом, охватывающей район или несколько районов.

Современный этап социально-экономических преобразований в аграрном секторе экономики характеризуется формированием и развитием рынков целого ряда производственных услуг, оказываемых аграрным предприятиям. Например, на Юге России создан рынок производственных услуг по уборке зерновых культур, подсолнечника и риса. Вначале на нем работали иностранные, в частности турецкие фирмы, которые брали до 30% от валового сбора зерна. В последние годы появился и ряд российских предприятии, специализирующихся на оказании этого вида услуг. Как показал опыт, он оказался востребованным рынком и довольно прибыльным.

Опыт работы организаций, оказывающих такие услуги, показывает, что эффективность использования их техники выше, чем в хозяйствах. Она обеспечивается за счет ряда факторов, в том числе использования новых машин, более высокого качества их ремонта и подготовки к сельскохозяйственным работам, грамотной и надежной эксплуатации техники, наличия высококвалифицированных кадров механизаторов и специалистов. Такие услуги пользуются большим спросом.

В то же время, многие вопросы развития таких услуг требуют своего теоретического и методологического обоснования, экспериментальной проверки, а его формы, схемы и механизм — экономической оценки. Необходимо создать законодательную базу, регулирующую взаимоотношения агентов данного рынка: оказываемые услуги должны быть взаимовыгодными для партнеров, а обе стороны — надежно защищены законом.

Отношения между сельскохозяйственными предприятиями и фирмой, оказывающей механизированные услуги по уборке урожая сельскохозяйственных культур, определяются заключенным договором, в котором определены обязательства двух сторон (заказчика и исполнителя).

Сельскохозяйственное предприятие — заказчик услуг берет на себя следующие обязательства: предоставить под уборку урожая оговоренную в договоре площадь земли; обеспечить возможность беспрепятственного проезда к месту уборки урожая комбайнов исполнителя; обеспечить проживание и бесперебойное 4-х разовое питание работников исполнителя, в том числе непосредственно на полях; поставить в известность исполнителя о наличии на полях опор, столбов и металла, которые могут нанести механические повреждения комбайнам исполнителя. Обеспечить за свой счет сопровождение комбайнов по территории (области). За 10 дней до начала уборки урожая письменно уведомить исполнителя; обеспечить охрану комбайнов; произвести за свой счет погрузку зерна, передаваемого исполнителю в счет оплаты за выполненные услуги.

В свою очередь фирма по оказанию механизированных услуг по уборке зерновых обязана: производить уборку без потерь по технологии заказчика; неукоснительно соблюдать требования техники безопасности; не допускать случаев нарушения трудовой дисциплины; проводить ремонт комбайнов своими силами, с использованием своих запасных частей, нести все затраты; обеспечить за свой счет сопровождение комбайнов при транспортировке их по территории зоны расположения МТС.