Исходные данные для построения матрицы бкг

№ продукта/ Показатель	1	2	3	4	5	6	7	8	9
Темпы роста рынка	1,01
Относительная доля рынка	1,78
Доля продукции в общем объеме реализации предприятия, %	31,21

5. Построить матрицу БКГ. В качестве масштаба оценки отдельных видов продукции (средние значения в матрице) применяются: сред­ний индекс темпов роста рынка, равный единице (т. е. объем продаж постоянен) и относительная доля рынка – средняя величина в диа­пазоне от минимального до максимального значения относительной доли на рынке. Диаметр круга для изображения продукта выбирается пропорционально доле объема продукции в общем объеме реализа­ции предприятия. (Пример с указанием продукта № 1 см. на рисунке).

Рис. Матрица БКГ

6. На основе анализа матрицы БКГ сформировать продуктовую стратегию предприятия. Она формируется по отдельным видам продукции и может содержать следующие стратегические решения:

•  убрать из продуктового портфеля предприятия;

•  увеличить объем реализации, изменяя структуру продуктового портфеля;

•  изменить относительную долю на рынке;

•  увеличить инвестирование;

•  ввести жесткий контроль за инвестициями и перераспределить денежные средства между отдельными видами продукции и т. п.

При формировании продуктовой стратегии можно пользоваться следующим набором решений и принципов формирования продук­тового портфеля:

•  «звезды» оберегать и укреплять;

• по возможности избавляться от «собак», если нет веских причин для того, чтобы их сохранять;

•  для «дойных коров» необходимы жесткий контроль капиталовложений и передача избытка денежной выручки под контроль менеджеров высшего уровня;

•  «дикие кошки» подлежат специальному изучению, чтобы уста­новить, не смогут ли они при известных капиталовложениях превратиться в «звезды»;

•  комбинация продуктов «кошки», «звезды» и «дойные коровы» приводит к наилучшим результатам функционирования – уме­ренной рентабельности, хорошей ликвидности и долгосрочному росту сбыта и прибыли;

•  комбинация «кошки» и «звезды» ведет к неустойчивой рентабельности и плохой ликвидности;

комбинация «дойные коровы» и «собаки» ведет к падению продаж и рентабельности.

Построим аналитическую таблицу.

№ п/п	Виды продукции	Темпы роста рынка, %			Доля продукции в общем объеме реализации предприятия, %	Относительная доля бизнеса компании на рынке по сравнению с основным конкурентом, %
		2013/ 2012	2014/ 2013	2015/ 2014	2015 г.	2015 г.
	Молоко пакетированное	1,05	1,04	1,01	32,33	1,78
	Творог	1,25	0,83	2,05	23,44	2,06
	Йогурт	-	-	2,04	4,49	0,75
	Кефир	1,11	1,06	1,04	17,86	1,48
	Глазированные сырки	1,28	0,88	2,25	5,77	0,44
	Комбинированные молочные продукты	-	-	2,08	2,29	0,1
	Сухие молочные продукты	0,75	0,72	0,6	3,57	2,33
	Твердые сыры	0,9	0,88	0,8	7,14	0,88
	Молочные консервы	0,83	0,78	0,35	3,11	0,46

Темпы прироста бизнеса (отрасли) считаются низкими, если они  5%, средними – в рамках 5-10%, высокими, если они  10%.

Относительная доля бизнеса = Доля бизнеса компании на рынке / Доля бизнеса на рынке основного конкурента. Если она  1, то малая, если  1, то большая.

Для монополистов доля рынка обычно составляет ≥ 50%, для лидеров – 30% - 40%. Для середняков и аутсайдеров менее 10% - 20%.