Методи організації торгівлі

Продаж за готівку

Безготівковий продаж

Оптовий продаж

Продаж у кредит

Роздрібний продаж

Продаж під заставу майна покупцям

Товарообмінний продаж

(бартер)

Рис.6.12. Методи організації торгівлі

Крім загальної інфраструктури, що обслуговує весь простір ринкових відносин, існують ще спеціалізовані, які забезпечують ефективне функціонування окремих ринків. Так, на ринку то­варів і послуг діють товарні біржі, підприємства оптової та роздрібної торгівлі, фірми, що зайняті перевезенням вантажів, наданням послуг у сфері маркетингу, тощо. Ринок праці обслуго­вують біржі праці, державні та приватні фонди сприяння зайня­тості, пенсійні фонди, державні центри підготовки кадрів тощо.

Інфраструктура ринку

Інфраструктура ринку – це комплекс галузей та підприємств, які обслуговують сфери суспільного виробництва. Це сукупність підприємств і організацій, що забезпечують безперервний рух товарів,послуг, грошей,цінних паперів, робочої сили.

Функції ринкової інфраструктури:

• Сприяння покращенню матеріально-технічного забезпечення й реалізації продукції підприємств;

• Здійснення маркетингового, інформаційного та рекламного обслуговування;

• Регулювання руху робочої сили;

• Створення необхідних умов для ділових відносин підприємців;

• Здійснення правового та економічного консультування підприємців;

• Забезпечення фінансової підтримки підприємств.

Елементи ринкової інфраструктури Організаційно- технічна інфраструктура Інформаційно- дослідницька інфраструктура

• Товарні біржі та аукціони;

• Торгові доми та торговельні палати;

• Холдингові й брокерські компанії;

• Інформаційні центри та ярмарки;

• Державні інспекції та асоціації підприємств та споживачів;

• Транспортні комунікації

• Науково-дослідні інститути, що вивчають проблеми ринку;

• Інформаційно-консультативні фірми;

• Наукові та навчальні заклади;

• Засоби масової інформації.

Законодавча інфраструктура Фінансово-кредитна інфраструктура

• Законодавчі органи, нормативно-законодавчі документи;

• Юридичні контори;

• Аудиторські фірми тощо.

• Банки;

• Фондові й валютні біржі;

• Страхові та інвестиційні компанії;

• Фонди

Функціонування ринку капіталів забезпечують фондові та ва­лютні біржі, страхові, холдингові та інвестиційні компанії, ко­мерційні банки, брокерські та ділерські контори, інспекції контролю за цінними паперами, фонди державного майна, податкові інспекції та ін.

Характеристика складових елементів інфраструктури:

Товарна біржа - постійно діючі ринки, де купівля-продаж товарів (матеріальних, речових об'єктів: сировини, обладнання, зерна, металу тощо) здійснюється на основі встановлених стандартів і зв'язків, відповідних форм документів, якими регламентується номенклатура, обсяг, ціни, тер­міни і види поставки та інші умови. Товарні біржі бувають універсальними та спеціалі-зованими. Універсальними є біржі, що торгують товарами різних груп. Біржі, на яких об'єктом торгівлі є окремі товари або їхні групи, називають спеціалізованими. На товарній біржі розрізняють декілька видів угод.

Форвардна угода — це угода з реальним товаром, коли про­давець повинен пред'явити товар у наявності та поставити його в термін, що вказаний у контракті.

Ф’ючерсна угода – це угода з товарами, які в момент підписання угод наявно не існують. Фактично купується не товар, а право на товар.

Опціон – це право на купівлю товару чи цінних паперів за встановленою ціною, що здійснюється за певну плату (премію).

Хеджування - переслідує мету забезпечити страхування від можливих втрат через різке коливання цін.

Брокер – посередник між продавцями та покупцями, який виступає від імені та за дорученням своїх клієнтів, представляючи їх інтереси. В ролі брокерів можуть виступати окремі особи, брокерські контори або фірми.

Маклер – це учасник біржових торгів, що фіксує підписання угод між членами біржі за певну винагороду _ куртаж.

Дилер – фізична або юридична особа, що продає товари чи цінні папери від свого імені і за свій рахунок. Прибуток дилера складається з різниці між ціною купівлі і ціною перепродажу.

Аукціон - це спосіб продажу товарів (антикварні речі, твори мисте­цтва, валюта, житло, товари довгострокового користування, ін.) з пу­блічного торгу в попередньо обумовлений час і в певному місці. Крім добровільних, можуть мати місце і примусові аукціони (останні органі­зовуються органами судочинства або органами влади з метою продажу майна неплатоспроможних боржників чи продажу безпосередньо майна, що не перейшло державі по праву спадкування або в результаті конфіс­кації).

Торговий дім - різновид фірми, асоціації торгових, виробничих та інших підприємств, до яких часто приєднуються і банки, що здійсню­ють широкий комплекс експортно-імпортних операцій, в т.ч. кредитно- фінансових, транспортно-експедиторських, страхових та маркетингових.

Ярмарки – періодичні торги, які проводяться в певному місці, вони можуть бути всесвітні, міжнародні, національні, регіональні та місцеві.

Реклама – це поширення інформації про товари чи послуги з метою збільшення попиту на них.

Інформація – це повідомлення, яке використовується для аналізу і прогнозу стану ринку.

Консалтинг – управлінське консультування, що здійснюється спеціалізованими фірмами на комерційних засадах.