5.Оценка рынков сбыта продукции

В данном разделе рассмотрим сегменты рынка, которые будут приобретать продукцию в магазине «ИП Полякова».

Первый сегмент потребительского рынка будут составлять пенсионеры и люди пожилого возраста. Им необходимы товары для поддержания здоровья и морального удовлетворения. А так как поблизости данный магазин это единственное место в округе, где можно приобрести качественные товары, то этот сегмент потребителей будет достаточно большим. Главными требования к продукции у них будут невысокая цена и преимущественно неплохое качество.

Второй сегмент рынка будут составлять люди среднего возраста со средними доходами. Они будут приходить в магазин за необходимостью бытовых товаров, электроники, товаров первой необходимости, товаров для поддержания красоты, по уходу за домом и так далее. Главными требованиями к продукции у них будут преимущественно невысокая цена и хорошее качество.

Третий сегмент рынка будут составлять люди среднего возраста в высокими доходами. Они будут приобретать качественные продукты, не только необходимые для общего пользования, но и так сказать для души и морального удовлетворения. Главным требованием к товару у них будет отличное качество продукции, многофункциональность и безопасность в использовании.

Четвёртый сегмент рынка будут составлять дети и их родители. Им будет предоставлен большой ассортимент мягких игрушек и развивающих игр для разных возрастов. Преимущественным спросом будут пользоваться товары не китайских производителей, безопасные для пользования и игр, а также хорошего качества.

Пятый сегмент рынка будут составлять потребители, покупающие подарки. В магазине «ИП Полякова» можно будет подобрать подарки для разных праздников. Новый год, день рождения, день свадьбы и так далее.

Всем сегментам важно обслуживание на высоком уровне, внимательность к его персоне и квалифицированность продавцов. Всё это магазин «ИП Полякова» может с лёгкостью предоставить.

Выбранные сегменты будут максимально привлекаться доступностью цены и гибкостью ценовой политики.

6.Конкуренция на рынках сбыта

На данном рынке из конкурентов можно выделить магазин «Мастеровой», в котором также продаются хозяйственные товары. Но их ассортимент слишком узок для потенциального потребителя, и в основном их продукцию составляют товары для ремонта, сантехника, обои, краска, люстры и прочие товары. Этот магазин не является сильным конкурентом «ИП Полякова».

Также конкуренцию составит магазин «Лента» на Обводном канале. Но он не находится в непосредственной близости к магазину «ИП Полякова», и не отличается высоким качеством продаваемой продукции.

7.План маркетинга

В данном разделе рассмотрим рекламу магазина «ИП Полякова».

В качестве главного распространения рекламы выберем изготовление каталогов, в котором будет заключён основной ассортимент товаров с фотографиями, подробным описанием и ценой. Каталоги будут распространяться по почтовым ящикам.

Для этого заключаем контракт с типографией, которая будет печатать каталоги. Следует заметить что в каталоге будут указаны два адреса. Первого и второго магазина, так как продукция схожа. Но так как в магазине на Ленинском проспекте в добавок ко всему реализуется продукция сезонных товаров и товаров для дачников, то это будет указано на отдельных страницах, что данные товары продаются в определённом магазине.

Компания «Кириллица» делает хорошие каталоги, по выгодным ценам. Так тираж в 30 000 каталогов в месяц обойдётся в 25 000 рублей.

Каталог будет выпускаться каждый месяц, с постоянным пополнением и добавлением товара и выгодных предложений по ним на данный месяц. В каталоге будет указан телефон, по которому покупатель сможет позвонить в магазин и уточнить наличие его в конкретном магазине.

Распространение каталогов будет осуществляться через рекламное агентство «Прогресс». Их курьер будет распространять каталоги по почтовым ящикам за 15 000 рублей в месяц в близлежащих районах.

Также будет создан интернет-сайт за 3000 рублей. Сайтом будет заниматься сам индивидуальный предприниматель, а также менеджер по закупкам товара. Для поддержания сайта в рейтинге потребуется 5000 рублей в месяц.

На сайте будет размещено большинство продукции магазинов, а также возможность сделать интернет-заказ. Заказы будут осуществляться также и по телефону через менеджера по закупкам. Для удобства покупателей доставку будет осуществлять личный курьер предприятия. Стоимость доставки будет стоить 300-500 рублей в пределах КАД. Для заказа от 3000 рублей доставка будет бесплатная. Затраты на бензин берёт на себя сам индивидуальный предприниматель.

Итого затраты на рекламу составят:

25 000 (каталоги) + 15 000 (распространение) +3000 (сайт) + 5000 (рейтинг)=48000 рублей в месяц

Вывод: реклама – залог успеха всего бизнеса. Потенциальные потребители быстро получат необходимые сведения о магазине, его ассортименте и ценах. Распространение каталогов по почтовым ящикам и интернет – самые эффективные рекламные средства.