Негосударственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

Балтийская международная академия туризма и предпринимательства

Курсовой проект

По дисциплине

«Бизнес -планирование«

На тему :

«Разработка бизнес плана»

Работу выполнил:

Студент 4 курса заочного отделения

Факультета Менеджмента и предпринимательства

Полякова А.Н.

Научный руководитель:

к.э.н. доцент Пузийчук С.В.

Санкт-Петербург

2016

Содержание

Введение…………………………………………………………………………...3

1.Возможности фирмы (резюме)…………………………………………………4

2.Организационная структура магазина «ИП Полякова»………………………7

3.Анализ потребительских сегментов и их характеристика………………….12

4.Анализ конкурентов ……………………………………………………….….15

5.Оценка рынков сбыта продукции………………………………... 18

6.Конкуренция на рынках сбыта …………………………………....20

7.План маркетинга…………………………………………………... 20

8.Производственный план …………………………………………..21

9.Оценка риска …………………………………………………….…26

10.Финансовый план …………………………………………..……..27

Заключение……………………………………………………………………....33

Список использованной литературы………………………………….34

Введение

Бизнес –планирования –это неотъемлемая часть предпринимательства .

Невозможно добиться успехов в бизнесе,не планируя эффективность его развития; не анализируя информацию о настоящем состоянии фирмы и перспективах, о ценовых рынках, о положении конкурентов и тд.

Индивидуальный предприниматель должен поставить четкие задачи и цели с помощью бизнес-плана, определить стратегию развития, составить финансовый и маркетинговый план, а так же предложить возможные риски своей деятельности.

Цель данного курсового проекта – разработка бизнес-плана филиала магазина «ИП Полякова»

Для достижения это цели поставлены следующие задачи:

1. Рассмотреть этапы разработки бизнес-плана и их характеристики

2. Рассмотреть экономическую характеристику деятельности «ИП Полякова»

3. Сделать анализ и характеристику потребительских сегментов

4. Проанализировать конкурентов

Таким образом именно разработка бизнес- плана является основным инструментом для построения бизнеса .

1.Возможности фирмы (резюме)

В данной работе рассмотрим разработку бизнес-плана открытия филиала магазина «ИП Полякова», находящемуся по адресу г. Санкт-Петербург, Ленинский проспект дом 144, корпус 2.

Данный бизнес-проект представляет собой современный, отвечающим всем требованиям потребителей магазин хозяйственных товаров, для лиц любого возраста.

Второй магазин будет находиться по адресу г. Санкт-Петербург, Адмиралтейский район, вблизи станций метро Сенная площадь, Садовая, Спасская.

У магазина будет отдельный вход и своя вывеска, люди будут из далека видеть магазин.

Главная миссия магазина получение прибыли, путём реализации хозяйственных товаров. Ассортимент будут представлять хозяйственные товары, товары для здоровья, посуда из нержавеющей стали, стеклянная посуда, фарфор, а также подарки и игрушки для детей. Таким образом будет привлекаться разные сегменты потребителей.

Конкурентные преимущества магазина – сравнительно низкая цена, связанная с тем, что товар будет закупаться у крупных оптовых магазинов прямым путём, а также предоставление огромного ассортимента товаров и возможность заказа понравившейся продукции по телефону.

Если первый магазин направлен на тот потребительский сегмент, который часто пользуется железнодорожным сообщением (дачники, и живущие в посёлках люди), а так же людей среднего возраста и пожилых людей, то второй магазин «ИП Полякова» будет направлен на людей со средними доходами.

Первый магазин успешно закрепил себя на рынке, пользуется большим спросом у потребителей. Для второго магазина самое главное будет прорекламировать себя на рыке.

Общефирменные цели организации:

1. Продажа непродовольственных товаров с целью получения прибыли.

2. Удовлетворение покупателей с целью формирования постоянных клиентов.

3. Закрепление себя на рынке.

4. Дальнейшее расширение и развитие магазина.

У данного магазина будут такие преимущества как:

• открытие магазина вдали от таких больших магазинов как «Максидом», «Окей», «Лента» и др., из этого следует что магазин откроется без сильных конкурентов поблизости;

• магазин будет находиться в шаговой доступности от метро;

• отдельный вход с улицы;

• непосредственная близость сети продовольственных товаров «Дикси»;

• неподалёку расположенная автомагистраль Московский проспект;

• наличие большого ассортимента для различных потребительских сегментов;

• индивидуальный подход к каждому покупателю;

• система скидок в первый месяц работы;

• прочие преимущества.

Помещение будет браться в аренду. Площадь магазина составит 35 м2. Оплата будет каждый месяц. 1м2 составит 2300 тысячи рублей. Аренда будет стоить дороже чем на Ленинском проспекте, в связи с тем, что это исторический центр города.

Магазин будет работать без выходных, с 09:00 до 22:00, для этого необходимо нанять также двух продавцов, чтобы они работали посменно. Помимо этого нужно нанять менеджера по продажам и личного водителя фирмы для доставки товара в магазин.

Менеджер по закупкам будет осуществлять всю деятельность вплоть от личного выбора продукции до приёмки и выкладки соответствующего товара. Закупка будет производиться у оптовых поставщиков. Некоторые из них будут сами доставлять товар для магазина, при долгосрочном сотрудничестве. Личный водитель фирмы будет сам ездить в оптовые магазины за уже сформированном заказе менеджера по закупкам. В его обязанности будут входить погрузка и отвозка товара до магазина «ИП Полякова». Пополнение ассортимента товара будет производиться примерно раз в неделю.

Так же для более эффективной работы, магазин будет предоставлять потенциальным покупателям каталоги с товарами поставщиков-оптовиком, чтобы привозить более крупные и дорогостоящие товары под заказ, по предварительной оплате 50%. Это будет очень заманчивым предложением для потенциальных покупателей, так как не всегда в магазине можно выбрать товар необходимый именно им.

Для удобства заказов и предварительного уточнения наличия в конкретных товаров, в магазине обязательно будет установлен городской телефон.

Магазин будет предоставлять продукцию хорошего качества, но так как цель организации привлечение большего потребительского сегмент, то люди с небольшими доходами также смогут купить товар в магазине, пусть и не самого лучшего качества.

Второй магазин, также как и первый будет работать по такой системе налогообложения как ЕНВД (Единый налог на вменённый доход).

Настоящий бизнес-план содержит такие сведения об организации как:

• затраты на оплату аренды и оплату труда наёмных работников;

• стратегия планирования;

• организационный план фирмы;

• финансовый план;

• анализ рынка;

• маркетинговый план;

• конкуренция на рынке сбыта;

• оценка риска;

• виды товаров.

Стратегии фирмы:

• постоянный поиск привлечения потенциальных потребителей;

• находить новые рынки сбыта;

• постоянный анализ спроса;

• определение ассортимента и поиск новых товаров, максимально удовлетворяющих спрос потребителей;

• организация эффективной рекламы товаров магазина;

• минимизация расходов.

Текущая коммерческая деятельность будет производиться индивидуальным предпринимателем ИП Полякова.