Практическая работа № 19

Тема: Информационное обеспечение коммерческой деятельности: основные понятия, назначение, сущность, правовая база.

Студент должен:

Знать: информационное обеспечение коммерческой деятельности

Уметь: подбирать, обобщать и представлять информацию для успешной работы в сфере коммерции

Форма проведения -круглый стол

Ход работы:

Добрый день уважаемые коллеги и представители СМИ!

В рамках изучения МДК 01.01 Организация коммерческой деятельности сегодня проводится круглый стол «Информационное обеспечение коммерческой деятельности».

Цель– более эффективное усвоение студентами соответствующего учебного материала

Эффективность коммерческой деятельности во многом зависит от наличия у коммерческих служб информации, позволяющей получить представление о ситуации сложившейся на рынке. Под информацией понимаются сведения о лицах, событиях, фактах, предметах, явлениях и процессах независимо от формы их представления. Коммерческая информация - сведения, характеризующие ситуацию на рынке товаров и услуг.

Вопросы для обсуждения

1. Значение и содержание информационного обеспечения коммерческой деятельности

2. Информация о потребителях и мотивах их покупок

3. Информация о товаре

4. Информация о конкурентной среде

5. Информация о конъюнктуре рынка

6. Информация о потенциальных возможностях торговой фирмы

7. Коммерческая тайна

Выступления оцениваются по следующим критериям:

-Соответствие приоритетным направлениям работы менеджера по продажам;

-Актуальность темы материала;

-Информационная насыщенность материала;

-Глубина освещения темы;

-Стиль изложения и эмоциональность передачи материала

Я желаю всем удачи и передаю слово модератору круглого стола.

Обобщение выступлений и подведение итогов

Методическое обеспечение

Основные источники:

1. Памбухчиянц О.В. Организация коммерческой деятельности. Учебник.- М.: ИТК: «Дашков и К», 2012.

Дополнительные источники

1. Алексунин В.А. Маркетинг: учебник - М.ИТК: «Дашков и К», 2014.

2. Кнышова Е.Н. Маркетинг: учебное пособие-М «ФОРУМ»: ИД ИФРА-М, 2012.

3. Лукина А.В., Маркетинг: учебник- М.ФОРУМ, 2012.

Интернет-ресурсы:

1. Российская торговля [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://www.rtpress.ru

2. Новости и технологии торгового бизнеса [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://www.torgrus.ru

3. Сайт гильдии маркетологов [Электронный ресурс] – Режим доступа: www.marketolog.ru

4. Сайт БД ИЦ «Поиск» [Электронный ресурс] – Режим доступа: www.39151.ru

5. Справочно-правовая система «КонсультантПлюс» [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://www.consultant.ru.

Задание на дом. Студентам предлагается собрать, обобщить и проанализировать не менее пяти рекламных предложений конкретного товара простого ассортимента: сахар, мука, рис, масло сливочное, молоко, мыло детское, цемент, гвозди и т.п. Условия продажи товаров, выдвигаемые рекламодателем, выясняются по телефону. Студент выступает в роли мелкооптового покупателя.

Полученную информацию предлагается представить в форме таблиц, приводимых ниже, после чего следует обосновать выбор поставщика, которому отдано предпочтение.

Таблица 1