- •Тема Изучение конъюнктуры рынка.
- •1. Конъюнктура р.
- •2. Измерение и анализ спроса
- •2. 1. Основные понятия, характеризующие спрос:
- •2.3. Виды маркетинга и маркетинговых стратегий в зависимости от спроса.
- •3. Основные этапы изучения конъюнктуры рынка (кр)
- •1 Этап.
- •2 Этап.
- •4 Основные формы «выемки» информации: массовые опросы, индивидуальные глубинные интервью, фокус-группы, мониторинги.
- •4 Этапа разработки прогноза:
2.3. Виды маркетинга и маркетинговых стратегий в зависимости от спроса.
Пояснение - к таблице
Иррациональным называют спрос на продукцию вредную для человека или общества. Считается, что в этом случае цель маркетинга в том, чтобы убедить людей эту продукцию не покупать. Для этого рекомендуется резкое повышение цен, ограничение доступности, дискредитирующая информация.
На самом деле цель маркетинга – продать товар, а не отговорить от этого.
Иррациональным можно назвать почти любой спрос – например, на дорогие шубы. На самом деле есть спрос на разрешенные товары (даже и вредные – табак, алкоголь), и на запрещенные – наркотики, оружие и т.д. Так и надо говорить – криминальный спрос. Существует и маркетинг криминальных товаров. И продавец никогда не будет отговаривать покупать. Это делает государство, общество.
Тогда это никакой не маркетинг, а скорее анти – маркетинг, т. е. деятельность, направленная против криминального маркетинга. Поэтому точнее говорить не противодействующий маркетинг, а анти-маркетинг.
Состояние спроса |
Цель М |
Инструменты |
Тип М |
Отрицательный только не это |
Изменить отношение |
Переделка продукта, снижение цены, продвижение |
Конверсионный |
Отсутствие спроса (нулевой) |
Изменить отношение, привлечь внимание |
Активное продвижение, резкое снижение цен, реклама |
Стимулирующий |
Скрытый потребители не удовлетворены предлагаемыми товарами |
Оценить потенциальный спрос и предложить нужный продукт |
Разработка новых продуктов, реклама, новый имидж товара |
Развивающий |
Падающий |
Восстановление спроса на основе изменения маркетингового подхода |
Поиск новых возможностей – изменение товара, новые рынки и т.д. |
Ремаркетинг |
Нерегулярный сезонные, дневные, часовые колебания спроса |
Поиск способов сглаживания колебаний спроса -переход в другие сегменты рынка с возвратом и т.д. |
Гибкие цены, методы продвижения и т.д. |
Синхромаркетинг для сезонных товаров или подверженных иным колебаниям спроса |
Полноценный (оптимальный)- организация удовлетворена объемом сбыта |
Поддержание существующего спроса с учетом конкуренции, изменения предпочтений |
Изменение упаковки, незначительное (психологическ.) изменение цены и т.п. |
Поддерживаю- щий |
Чрезмерный |
Временное или постоянное снижение спроса на данную продукцию |
Повышение цен, прекращение рекламы,передача лицензий, прав на пр-во другим фирмам и т.д. |
Демаркетинг |
Иррациональный неразумный |
Убедить не потреблять |
Разъяснение, огранич-я, запрет |
Противодейств-й Анти-М |
3. Основные этапы изучения конъюнктуры рынка (кр)
Анализ конъюнктуры – первоочередная задача изучения товарного рынка.
На основе результатов анализа конъюнктуры принимаются оперативные решения по управлению производством и сбытом товаров.
Изучение конъюнктуры предполагает:
использование различных, взаимодополняющих источников информации;
сочетание ретроспективного анализа с прогнозом показателей КР;
применение различных методов анализа и прогнозирования.