Аргументирующая речь

1. Если цель речи - убедить аудиторию согласиться с говорящим в спорном вопросе, то речь убеждающая.

Если цель речи – склонить слушающих к совершению какое-либо действия, то речь агитирующая.

2. Задача речи – добиться доверия аудитории.

3. Основные законы аргументирующей речи: необходимость точного выбора вида речи, точной формулировки проблемы речи, четкого формулирования тезиса; учет аудитории, её всесторонняя оценка и соответственно этому - выбор стратегии доказывания (по дедуктивному или индуктивному методу); сочетание рациональных и эмоциональных приемов убеждения.

4. Строение речи: введение, основная часть, заключение

Введение. Задача введения - расположить их к себе слушателей (приемы: афоризм, цитата, шутка; демонстрация доброжелательности, объективности, честности, уважения к аудитории; забота о благе слушателей и т.п.). Формулировка главного тезиса, цели речи, объяснение мотивов выступления оратора и т.п.

Основная часть. Содержит тезис (тезисы) и необходимые доводы. Как её строить? Как советует А.К. Михальская, сначала необходимо подобрать различные аргументы, которые приходят в голову. Записать их на листе бумаги в произвольном порядке.

Следующий этап работы – приведение этого хаотического пока нагромождения в более или менее стройный порядок, в систему, так, чтобы каждый довод получил в ней своё место. Ведь все эти доводы можно сгруппировать по смыслу в несколько групп. Становится видно, что в какой-то тематической группе их всего один-два, следовательно, надо добавить. Можем оценить и полноту охвата общей темы доводами. Ясно, что не все аспекты учли. Нет, например, статистических данных, хорошо бы добавить факты из жизненного опыта и пр.

И далее – проверка доводов на точность и силу, а порядка – на логичность и эффективность расположения аргументов⁶⁶.

Заключение. Четкий, броский, выкристаллизованный вывод (лучше в образной форме, а не повторение позиций и фактов основной части речи). Призыв к аудитории. Оптимистическое завершение речи.

5. Выражение мыслей в речи.

Основу составляет нейтральная лексика, вместе с тем обязательно использование экспрессивно-эмоциональной лексики, различных средств выразительности (фигур мысли и фигур слова). Ведущими коммуникативными качествами речи являются логичность, точность, выразительность, уместность.

Прокомментируем строение аргументирующей речи на примере речи П. Столыпина в Государственной Думе 16 ноября 1907 г.

Введение:

«Слушая раздававшиеся тут нарекания и обвинения против правительства, я спрашивал себя, должен ли я, глава правительства, идти по пути словесного спора и давать пищу новым речам в то время, как страна с напряжённым вниманием ждёт от нас серой повседневной работы, скрытый блеск которой может обнаружиться только со временем. И, конечно, не для пустого спора, не из боязни, что правительство назовут безответным, так же, как понапрасну называли его в прошлой Думе «безответственным», выступаю я с разъяснением, но для того, чтобы повторно и сугубо выяснить, в чём именно правительство будет черпать руководящие начала своей деятельности, куда идёт и куда ведёт страну».

В этом введении оратор:

• определяет и называет общую цель своей речи – «разъяснение» (т.е. демонстрация и убеждение) и конкретную её цель – разъяснение, на что опирается в своей деятельности и куда ведёт страну правительство (по сути – план речи);

• поясняет необходимость совей речи, свои мотивы как оратора, делающие это выступление нужным (желание окончательной ясности для аудитории позиции правительства);

• определяет намерения правительства, противопоставляя их (в косвенной, непрямой форме, с помощью намёка) намерениям оппонентов: оратор намекает, что оппоненты желают сиюминутного эффектного блеска, пустого спора, тогда как правительство хочет повседневной незаметной, но необходимой стране работы.⁶⁷

Основная часть.

Сперва П. Столыпин даёт ответ на основной упрёк оппозиции в недемократичности правительства и подавлении свобод и формулирует свой общий тезис: «Только то правительство имеет право на существование, которое обладает зрелой государственной мыслью и твёрдой государственной волей».

Затем на протяжении речи разъясняет, в чём состоит эта государственная мысль и зрелость. Последовательно отвергает конкретные обвинения оппонентов – в нарушении судопроизводства, в партийности чиновников, в отсутствии созидательной работы.

А последним, наиболее сильным тезисом подтверждает свою правоту: идеей национального принципа проводимых реформ, т.к. чтобы быть жизненными, они должны черпать свою силу в русских национальных корнях. «Нельзя к нашим корням, к нашему русскому стволу прикреплять какой-то чужой, чужестранный цветок».

Заключение. П. Столыпин говорит:

«Пусть расцветёт наш родной русский цвет, пусть он расцветёт и развернётся под влиянием взаимодействия Верховной Власти и дарованного Ею нового представительного строя. Вот, господа, зрело обдуманная правительственная мысль, которой воодушевлено правительство. Но чтобы осуществить эту мысль, несомненно, нужна воля. Эту волю, господа, вы, конечно, найдёте всецело в правительстве. Я буду просить позволения не отвечать на другие слышанные тут попрёки. Мне кажется, что, когда путник направляет свой путь по звёздам, он не должен отвлекаться встречными попутными огнями. Поэтому я старался изложить только существо действий правительства и его намерений…». И завершает словами: «Вот, господа, всё, что я хотел сказать. Сказал, что думал и как умел».⁶⁸